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2024年，“找到靠谱工作”和“招到靠谱的人”依然是共生的困扰。我们坚定认为，抛开传统大厂，市场中仍有大量符合下一个时代红利的雇主公司等待被挖掘。赛道潜力、业务逻辑、人事情况……对这些信息的掌握和洞察，决定了求职者选择公司的眼光，也决定了面试交流的质量与深度。匿名的公司八卦或许对求职避雷有帮助——但那些具备稀缺性和成长性的职业机会，也不该因为网上一句没头没尾的评论而被错失。在招聘量大的春秋两季，36氪@职场Bonus 用专业评分模型筛选出一批在招人的“红利公司”进行实地探厂，结合投资人和猎头的多重视角向雇主发问，为你带来“能一文看懂”的红利公司招聘报道。
“不安分守己”的开疆者 ╱ 01
管培生们：六个月的“传帮带” ╱ 02
关于「行云集团」，你还可以领先其他求职者了解这些 ╱ 03职场Bonus获悉，消费品数字供应链服务平台「行云集团」已启动2024年春季招聘。此次主要招聘部门有各出海业务、国内业务及职能部门。招聘时间为2024年4月~2024年7月，深圳、杭州两地均有用人需求，社招与校招同步进行。
行云集团成立于2015年，现有全球员工3000余人，构建了深圳、杭州、上海、中国香港、新加坡多运营格局，业务覆盖72个国家和1个地区。目前提供全球渠道运营、分销及跨境供应链服务，打造了集出海服务、品牌服务、渠道服务、跨境供应链服务等于一体的全球商品综合服务体系。在进口供应链行业，行云集团属于第一梯队。
当前，行云集团已为近50万线上线下中小零售商提供约3000个国内外消费品牌，近15万SKU数字供应链服务，通过与近170个物流中心建立数字链接，社会商品可直达200多电商平台的数亿消费者。
自成立以来，行云集团已获得钟鼎资本、经纬中国、金沙江联合资本、国家中小企业发展基金、泰康人寿、众源资本、五源资本、云峰基金、弘晖资本、凯欣资本等30多家一线资本的投资。
2024年春季，职场Bonus探访了行云集团的深圳总部。我们发现，这家成立将近10年的公司依然保持着刚创业的“Day 1”心态，以及对探险、增长、扩张的追求。这也使得行云集团的招聘需求呈现多元化的特征：既需要深耕某一个领域多年，有行业理解的资深人士前来领军开疆；也愿意招聘有海外留学背景的应届生作为管培生，栽培能在未来独当一面的年轻人。
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“不安分守己”的开疆者
“我们要不要出海做点事情？”2022年3月，行云集团创始人王维（Billy）找到Matthew，问出了这个问题。彼时，行云集团正在大力开拓海外市场，速度快，步子大。但海外市场和国内不同，人员撒出去了一年多，商业模式还是不够明晰。“Billy想让更多打过仗的合伙人参与到海外市场，把项目做扎实，模式跑得更透彻些。”Matthew回忆道。作为行云集团四位联创之一，Matthew在公司创立之初加入，经历了行云集团完整的发展历程。用他的话来说，“整个公司除了财务部，其他部门的管理我都参与过。”从业务角度来看，Matthew是当时公司最适合外派出海开疆的人选。一方面Matthew参与了行云集团国内业务的整个发展阶段，“带过兵打过仗”，拥有丰富的实战经验；另一方面，作为四位联创之一，公司也需要合伙人起到表率作用，带头冲在第一线。于是在2022年3月，原本还是国内平台业务负责人，手下管着数百人的团队的Matthew，陡然间切换成了印尼市场负责人，还是个“光杆司令”。招人，成为Matthew的首要任务。这显然不是一件易事。要在全新的市场扎根，Matthew选人时有三大考量：1. 该人才要在某一领域有所建树，补充团队能力不足；
“满足这三个条件的人太少了，”Matthew很苦恼，“要么是业务能力够也愿意base海外，但语言能力几乎没有；要么是能力胜任英文沟通也可以，但不愿意长期base海外。”1.0时期的印尼团队，Matthew在集团内只选拔到六位员工。但就算缺人也不能耽误出海印尼的时机，他决定先带着这六位员工奔赴当地，边启动业务边继续招人。在深度调研了印尼市场情况后，Matthew团队发现这里的线下零售市场有三大类型：一、现代化连锁零售+ShoppingMall生态，这部分以大型商超与类711/全家的连锁便利店为主
结合当地情况与行云集团的优势，Matthew最终选择切入最下沉的夫妻老婆店，以B2B供应链的形式为这些“小B端”群体赋能，提供对应的产品。印尼官方数据显示，本地夫妻老婆店数量有6000万个——虽然市场盘子足够大，但也意味着需要大量市场销售人员去线下跑店。“当地人更了解本土痛点和需求，所以让当地人跑市场最高效。”Matthew将招人目光瞄准当地的人才市场。此时他的招聘策略分两条线：一手招聘在消费零售行业有沉淀的印尼中层员工，一手联合印尼中层员工招募更多基层印尼员工。这些基层员工由印尼中层员工管理，实现本土化运作。历经两年奋战和扩张，如今Matthew带领的印尼团队已达300人，印方人员接近占比90%，开拓的城市数量也由最初的3个扩展到了26个。“追求变化有热血，对新事物充满好奇，同时拥有持续学习的能力——这是我的底层色彩，也希望未来团队能够保持这种‘不安分守己’的特性。”在人才选择上，Matthew也为团队定下了主基调。![]()
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从电商、社交，到工具、游戏，全球化需求在国内企业间的不断膨胀已是大势。据海关总署最新统计，2023年，我国跨境电商进出口总额2.38万亿元，增长15.6%。其中，出口1.83万亿元，增长19.6%；进口5483亿元，增长3.9%。在新一轮的出海风潮引领下，行云集团在2023年组织了公司史上最大规模的校招。「繁星计划管培生训练营」一次性招收了80多个管培生，其目的就是吸纳更多年轻化、多背景的高素质人才，为公司下一轮扩张储备生力军。“截止目前，这批管培生经过了大半年的历练，不少同学已经在关键岗位上任职并发挥作用。”行云集团招聘管理部总监冯聪在接受职场Bonus访谈时提到。黄子芸是在去年「繁星计划管培生训练营」中加入公司的一名管培生。她在意大利艺术院校学了六年的时尚艺术，一年前的她仍算是典型的“职场小白”，抱着“也许未来能跟着公司去拓展意大利业务”的懵懂期待入职。“业务主管给我的建议是：先在国内历练一两年，掌握出海业务某个领域里的核心技能，对业务运转有清晰认知，再驻扎到海外也不晚。”![]()
第三个月结束后，管培生会入职具体部门，指派对应导师指导具体工作，同时协助管培生规划职业发展路径。针对管培生未来在公司的发展路径，行云集团提供了Y型职业发展通道，鼓励员工纵横向多维能力成长，晋升路径也分「管理序列」、「业务/专业序列」两种路径。![]()
黄子芸入职后进入了商品部门，先后接触过供应链、采购、商品开发、产品培训、营销、品牌等不同业务线。在各个业务线的经历，让她清晰知道一件商品的运转过程，也更清楚知道自己未来更想挑战营销或品牌相关工作。![]()
今年，行云集团还将招收多名管培生，以在中国留学的东南亚外国学生为主；同时公司也已开启海内外社招，国内业务与海外业务均有相关岗位需求。
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关于「行云集团」，你还可以领先其他求职者了解这些
对于行云集团的求职者来说，了解一家仍在扩张发展中的雇主的最新招聘计划、晋升机制、考核指标等问题至关重要。同时，公司在过去发展中曾在网络上遗留的批评声音，也亟待一个直接的回答。行云集团招聘管理部总监冯聪在接受职场Bonus专访时，对求职者们关心的问题做了详尽的解答，以下为采访对话实录，经职场Bonus编辑：职场Bonus：今年行云集团社招主要集中在哪些业务部门？或者偏向招收哪些层级的雇员？ 冯聪 ：在社招上，行云集团会集中在与出海相关的岗位。今年招聘重点集中在各出海业务部、产研及职能部门。 因为行云集团聚焦在东南亚，所以海外招聘需求的80%-90%都是东南亚市场的需求。今年海外在印尼、越南两个国家有比较多运营、销售岗需求。目前，海外招聘偏向销售、地推等初级岗位，国内招聘偏向商品运营、商业分析等核心岗位。 冯聪 ：配合今年集团业务发展，今年的管培生招聘，我们将以招聘东南亚留学生为主，不少于20人。职场Bonus：招聘国内学生的话，会在意所学专业吗？ 冯聪 ：从管培生培养的角度看，我们不限定专业。比如我们会招来自国际贸易、电子商务等专业的学生，也会招收越南语、泰语、日语等小语种专业学生，同时也看财务、人力资源专业的学生。总体来说，我们更看重与行云价值观(正直、从善、热爱、谦逊、创新)的契合度、更考核底层素质，比如思维方式、处事能力等。职场Bonus：除了招聘中国留学生执行出海战略，行云集团会招收在中国留学的外籍学生吗？ 冯聪 ：当然，我们和对外经贸大学、西安交大、浙江大学、广西大学、广西民族大学、云南民族大学、宁波诺丁汉等高校都有密切联系。这些学校来自越南、泰国、印尼的本土学生比较多，这些海外市场也是我们重点市场，所以会倾向招聘来自本土国家的学生。今年我们计划招收20-30个有来华留学背景的外籍学生。 冯聪 ：从业务属性上分为前台、中台和后台岗位。前台岗位全部和业务强相关，比如当地市场的地推、销售等角色，这方面的用人需求比较大。中台岗位类似商品岗、运营岗等，这些岗位在校招、社招上都有需求。后台岗位偏向人力、财务、法务等职能类岗位。管培生会主要集中在中台岗位进行培训，比如店铺运营、商品运营等岗位。职场Bonus：您认为行云集团能吸引到来自大厂的人才的原因有哪些？ 冯聪 ：行云集团核心骨干确实有非常多前大厂员工，很多同学也加入了3年以上时间了，我认为更多还是会看好跨境行业发展，愿意一起坚持走这条路。当然，我们不会说一定要大厂履历，只要个人有能力，敢闯敢拼，我们都非常欢迎。职场Bonus：2021-2022年之间，行云集团曾在网络论坛里较为集中地收到过一些员工的负面评价，想听听您的回应？ 冯聪 ：坦白说，这可能是任何一家高速发展的企业，都曾经面临的情况。曾经志同道合的战友，因为各种原因，不得不说再见，我们也非常难过和不舍。经过努力沟通，大部分小伙伴都是和平分手，但确实也有遗憾。最近这两年，我们也不断自省，不断优化，为成为业界一流的公司而努力。职场Bonus：在人员晋升方面，行云集团倾向于提拔哪些类型的人才？ 冯聪 ：CEO非常看重中层团队的管理，会要求中层起到带兵打仗的作用，考核也会比较严格。如果真的干不好，会直接进行降级。当然做好了也会火速提升。去年，我们就有三个90后因为业绩优异，直接提拔为高级总监。这些被提拔的人员都有一些特别明显的共同特质，那就是主动性、目的性非常强。总结来看就是做事清晰、目标感强，善于在组织内部进行上下沟通，获取更多资源和支持，进而推动业务前进。我们非常喜欢这种小伙伴。职场Bonus：现在行云集团业务条线比较多，人员也增长到一定程度，怎么做到比较好的协同关系？ 冯聪 ：时至今日，我们始终心怀谦逊，从不认为自己是个大厂，定位自己是一个不断进取的创业企业。所有业务都是根据战略属性进行分配，比如成熟业务要利润，战略业务要增长。不同业务有不同的考量和发展，内部也会不断进行调整。职场Bonus：除了东南亚，行云集团还布局了哪些市场？ 冯聪 ：最近一两年我们聚焦在东南亚市场，但之前我们在欧洲、北美、日本市场都有业务。在法国、意大利、加拿大等地设立了办公室，日本有分公司。随着业务的发展，这些地区我们都在招聘当地人才。 冯聪 ：目前中国大陆地区，我们是8小时工作制，周末双休，法定节假日根据国家规定；深圳office遵循广东地区的优良传统，大家习惯性关灯午休1小时；其他海外国家和地区，遵循当地的工时制度。当然，作为一家跨国的创业公司，跨时区交流也是工作常态，我们也会看到很多小伙伴为了更好的给我们的客户提供服务，并不局限于本地的工作时间，愿意付出额外的努力，更灵活的规划工作和休息时间。
