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十年前孟潭刚开始创业的时候，还没有多少人相信，一个依赖与大量专业人士人对人服务的传统知识产权行业，到底还能掀起什么新的水花。「权大师」成立于2014年，是一家以技术和数据为核心驱动力的知识产权服务平台，从商标服务智能化切入。不同于传统的小型知识产权代理机构“2个业务员手工操作，一天顶多处理几十个案件”，权大师目前AI智能化服务能够覆盖商标服务90%的内容，一天处理多达30000+件业务。权大师的优势不止于断层的业务处理量级上。客户要做商标，普通代理商只需要帮对方完成申请注册等流程即可，但在创始人孟潭眼里，要解决的是客户如何利用商标解决商业需求的问题，为什么要这样做、怎么做，未来几年又应该做什么、不应该做什么。只有这样，才能把知识产权的价值提升。2021年，权大师便完成了1.1亿人民币的B轮融资；而今天的权大师已不再依赖外部投资，而是凭借着优越的产品力实现了自给自足。令我们略感惊讶的是，孟潭并非法学出身。2007年从北京科技大学电子通信专业硕士毕业后，不同于同班同学“一半华为、一半中兴”的职业选择，她从始至终都非常坚定地要发展自己的知识产权事业。因此，本期Boss宣讲会，我们邀请到了孟潭，来分享她过去的职业生涯规划，与对知识产权行业的市场洞察。![]()
建立“离开平台”的能力 ╱ 一
坚持下去，活到大家都看到、都相信的时间点 ╱ 二
在乎赚钱的能力，而非赚到的钱 ╱ 三
群友 vs. CEO ╱ 四
孟潭 ：我在小镇长大，通过高考改变命运，但也仅仅在普通的985、211 学校，并没有考上清北，我不会写程序，没有什么突出的才艺。也曾因为看见身边年轻又厉害的人而自卑过，与他们交流，我发现很多人生来就在罗马——他们成功的逻辑并非普通人可以借鉴。所以相比之下，我认为我的经历对大家的参考性可能会更大一些。职场Bonus：为什么不选择专业更对口的通讯相关的工作，而去做了知识产权？ 孟潭 ：刚毕业的时候我就在想，未来不管是做大事还是小事，这件事都必须由我自己说了算。我想从事“越老越值钱”的职业，而知识产权行业正符合这一条件。这个行业不需要太大的团队，只要个人能力够强，就能够获得客户的认可。职场Bonus：您刚毕业的时候，从事的是什么工作？ 孟潭 ：2007年我毕业的时候，第一份工作是在为华为、腾讯等大公司做海外业务的事务所，但从那时起，我就认为自己是在替自己工作。虽然我入行时间很短，但客户都认可我是一个很资深的代理人。工作了一年多之后，我有了创业的想法，但我认为想要创业，必须理解你的客户，知道怎么从客户手里拿下订单，这对于只有乙方工作经验的我来说，还是比较困难的。因此我决定跳槽到甲方，很多客户都给了我offer，包括华为和腾讯，但我不想去太大的甲方，那样的话我也无法接触到决策层，无法直接了解决策流程。当时，我自愿降薪50%，只要能让我跟CEO一起工作就好。后来我得到了出国学习、工作的机会。我认为在知识产权领域，出国学习是非常有必要的，因为到了美国，我才更好的理解了知识产权法的立法本源。在美国的四年，对我人生的影响非常大。 孟潭 ：国内知识产权有不少被政府补贴催生的需求，很多中国企业从底层不相信知识产权。但国外知识产权发展是由市场需求推动的。从一个侧面说明，国外专利费用很高，一个专利申请全程的花费相当于是美国中产家庭半年的收入。既然这么贵，外国人为什么还要去申请知识产权？他们的决策逻辑和国内一定是不一样的。而我想知道到底哪里不一样，借鉴外国的经验，让知识产权行业在中国也能很好地发展。职场Bonus：在美国的四年，坚定了您回国创业的决心？一是人不能满足于“做生意”。我刚毕业的时候，只想做老板，但美国的创业者，他们的出发点往往都是“改变人类”而非“赚钱”，这对我的触动非常大。二是我真正开始相信知识产权本身的价值了。在国内的时候，虽然大企业愿意为知识产权花钱，但中国的知识产权很难帮企业获得市场竞争优势，因此我对这个行业未来的发展还是不那么相信。但在美国，所有创始人在创业的时候，他们找的第一个人不是财务、不是公司注册人员，而是专利工程师，如此便可以将创始人们“能够改变世界的idea”用某种形式保护起来。职场Bonus：放弃大厂的职业选择，放到今天来看都很前卫。但现在的年轻人还能用这样的策略找工作吗？毕竟高成长性的企业或许不如大厂稳定。我很小的时候就在想，为什么我出生在这个时代，而不是别的时代？为什么我感受到的是我自己的感受，而不是别人的感受？这些问题萦绕在我脑海里，让我认为自己是带着使命才来到这个世界的。普通中产岁月静好的生活并不是我所追求的人生，这是我作出这些职业选择的前提。很多人说我选择了高速发展的赛道，眼光很准，但事实并非完全如此。我刚从硅谷回国的时候，有个朋友推荐我去今日头条面试资产总监，当时的今日头条才五六十人，但我没有等到一鸣总开完会就走了。当时我并没有意识到这是一个未来能够改变世界的公司。对当时的我来说，去一家不大的创业公司做部门负责人，不如“自己去改变一个行业”更有吸引力，因此错过了那个机会。如果你选择大平台，你的心态应该是利用平台资源更好地做事，而不是求稳妥。无论是在大平台还是小平台，在职场里，归根结底是要建立离开平台的能力，如果你离开平台之后就无法用原有的知识赚钱了，这就没有意义了。平台大小的选择不是最重要的，关键在于你是在随波逐流，还是在培养自己的独立能力。![]()
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职场Bonus：您对知识产权行业有怎样的市场洞察？ 孟潭 ：很多人认为知识产权服务是一个很简单的法律流程，仅仅是一家企业级服务机构能够提供的众多服务之一，但其实不是的。知识产权是一个独立的、非常垂直的行业。知识产权横向分类，有商标、专利、版权、技术秘密等；纵向分类，有战略咨询、确权、运用、保护等。其环节是很丰富的。互联网上有一些提供知识产权注册申请等浅层服务的机构，但知识产权作为一个无形资产制度，对调节经济至关重要。现在中国很重视创新，也提供了很多政策、资金上的支持，鼓励申请专利，但却没有把维权给做好。如果不做保护的话，还有谁愿意去创新呢？在今天的新能源、半导体、小家电等越来越多的行业，知识产权都已经成为了遏制竞争对手、维护产品领先地位的必备手段。因此，知识产权行业一定会发展得越来越好，它是企业最大的无形资产，并且具有独立价值。比如类似华为这样重视知识产权的企业，即使哪天它不再做任何业务，卖掉它庞大的专利，都能得到很高的回报。既然知识产权是有独立价值的无形资产，那么就一定会出现一个数字化和信息化的平台来承接。职场Bonus：听上去这也是“权大师”创新背后的市场供需洞察。 孟潭 ：对。十年前创业的时候，我没法很清晰地说出这个平台会如何盈利，但我们很确定的是，中国未来一定需要一个这样的平台，如果能在别人都看不到、不相信的时候开始做这件事，坚持下去，活到大家都看到、都相信的时间点，我们一定会有一个很好的收益。像房子这样的有形资产，都能有一个数字化平台，那无形资产的数量可比有形资产大多了，知识产权作为最重要的无形资产，未来一定会被数字化，也会有专门的数字化平台去承接这样的需求。职场Bonus：可以认为“权大师”是知识产权领域的贝壳找房？ 孟潭 ：并不完全相似。贝壳找房是帮房子做匹配、估值，但评估知识产权的价值是没有意义的，它一定要在市场上有活跃的交易，而这至少还需要10-15年。职场Bonus：“权大师”有什么发展的阶段性规划吗？ 孟潭 ：我们的第一阶段是要用AI和大数据技术赋能整个资产服务，不仅仅是你有一个专利，我帮你申请，而是要理解你为什么要做这个事情？这个事情对你的市场有怎样的作用？这样才能提高我们的服务效率，深挖服务的价值。第二阶段，我们希望既能帮助代理机构去服务客户，又能直接帮助中大型企业，慢慢地，中国50%资产的数据都能够沉淀在我们的平台。到了第三阶段，我们才会开始考虑如何把数据转化为资产。在没有商标的年代，转让品牌等同于转让公司股权，但现在，你的品牌积累了用户认知后，实际上只需要转化品牌的所有权，而商标权之类的权属是不用转移的。我认为我们行业龙头的地位已经确立了，并且已经实现了自给自足，不再依赖融资。这个过程中，我们也积累了大量数据，但大概只占全国的10%，距离50%的目标还有些差距。 孟潭 ：资产行业和其它行业一样，因为整体经济下行，市场需求在缩减。基于很多企业的认知，砍成本的刀会首先挥到知识产权上，低附加值的事情越来越不好干了，但高附加值的空间在放大。中国常年是全球商标专利申请数量的断层第一名，国内这些需求实际上是很多的，不需要太焦虑。![]()
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职场Bonus：客户对浅层服务的需求量不大的话，您们是否需要综合能力更强，或经验更丰富的人加入？ 孟潭 ：知识产权行业有意思的地方在于，它和经验不一定相关。有些人在一个小律所干了二十年，可以做商标注册之类简单的工作，但干不了高端的服务。但一个小朋友可能刚入行半年，一直被正确地教育、正确地看待知识产权，处理的也是高端业务，那么这样的人虽然工作年限不如前者，工作能力却要更强。还有一个很有意思的现象是，高端知识产权服务行业的人才储备，跟技术发展的潮流是相反的。比如当我们的客户都在通信行业时，我们自己就很难招到通信专业的人才，当时大多招的是生化环材的学生。但现在，新能源行业起来了，生化环材的学生就招不到了，反而很多30-35岁的大厂研发转行知识产权代理人。 孟潭 ：对。我零几年研究生毕业之后，没有去做通信研发，很多人觉得很吃惊。但现在来看，我给自己画的职业发展曲线是一直往上走的，但很多行业已经往下走了。我当年也只是个学生，没有严格判断过通信行业是往上走还是往下走的，我们当时一个班，一半在华为，一半在中兴，但我又有自己创业的想法，等到脱离平台的时候，想要开通信公司的难度太大了，我需要做的是能够控制在我自己手里的东西。绝大部分人职业生涯的选择都是随波逐流的，因为他们大多关注短期的利益。 孟潭 ：我从来不看眼前这份工作给我带来的钱有多少，因为我心里很明白，钱，压根就不是老板给我的，而是我替老板挣到之后，老板再按比例分配给我的。所以我根本就不在意这个老板给我多少钱，我只在意我在这个岗位上能增加多少挣钱的能力。有些人从大厂跳到我们这里，相当于是重新入行，从零开始学习，至少需要六个月到一年的学习期，基础薪酬和在大厂相比自然也会下降。但既然原来的职业生涯已经到了天花板，没办法再提升了，那来到我们这里成为熟手之后，你的发展空间会更大，赚钱能力也不受时间和地域的限制。职场Bonus：权大师公司内部目前有哪些类型的岗位？ 孟潭 ：一类是知识产权服务体系下的咨询等相关服务，更看重逻辑能力、文字能力、沟通表达能力等，适合做品牌、金融、宣推的人转行过来；一类是研发体系，我们的产研能力虽然跟科技公司没法比，但在行业内肯定是NO.1。职场Bonus：每一个产业都值得用互联网思维重新做一遍，产研到这个垂直行业中，相当于激发了职业发展的第二曲线。职场Bonus：贵司目前核心岗位招聘的人才画像是怎样的？ 孟潭 ：首先是产研的岗位，像大数据、Java、产品经理都是非常需要的。还有就是专业服务线上的岗位，非常需要强技术背景的人，比如学电子通信或材料类的，可以看懂相关资料，理解客户的技术方案，按照知识产权法的规定把它书写出来。文科生可以来做综合类的咨询师，比如商标、版权、域名等这些非技术类的知识产权业务。我们创业八年了，是这个行业里发展最快的公司，我们不喜欢等着派任务的人，说一步才做一步，我们希望你可以自己往前跑，跑的过程中告诉我们，你需要公司提供哪些支持。![]()
孟潭 ：文科生可以做商标服务、品牌咨询和版权不正当竞争等。从前大众理解的商标服务很简单，就是注册申请，但它底层其实是商业咨询，对人的知识面及各方面商业逻辑的要求是非常综合的。 孟潭 ：权大师的很多服务都智能化了，比如说商标的查询到递交、审查意见的撰写，都是AI智能化的，但这些是过去商标服务80%的内容，因此很多代理事务所认为我们端了他们的饭碗。我们现在的服务已经不仅于此了，我们不单帮客户做商标，还会告诉客户为什么做、怎么做、应该做什么、不应该做什么、接下来3~5年要关注什么等等。那我们的服务收费就不只是注册商标的两三千了，而可以达到十万。
文稿编辑 | 陈凯悦 陈桐
排版 | 陈桐
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