今年以来，浮山农商银行尧山路支行紧盯目标重点，快速响应，精心组织，全力拓展，以提升“向心力、影响力、营销力”为基石，全力以赴拓市场、调结构、增份额，多措并举助推存款工作取得实效。截至目前，尧山路支行各项存款较年初净增2571万元。
自“年末收官”号角吹响，尧山路支行第一时间按总行党委要求，制定切实可行的营销方案，明确分工，细化措施，牢固树立以提质增效为核心的考核主弦，完善绩效考核机制，建立晨夕会考核机制，对于积极参与、提出有效建议的员工给予奖励，提高员工参与的积极性和主动性。
该支行为确保进门客户不流失，一方面充分发挥“柜面+大堂”协同作用，为客户提供一站式、全方位的金融服务，提升获客活客效能。大堂经理主动营销，积极解答客户疑问，做好客户引导，以优质的厅堂服务吸引流量客户、深挖存量客户、拓展新增客户；综合柜员发挥窗口服务作用，通过专业营销话术，主动争揽客户闲散资金。另一方面，网点负责人对可能流失的客户进行及时沟通，确保存量客户的稳定。
一是落实走访机制。坚持开展员工班后大走访活动，以2至3人为一组，党员带头，带上宣传单和宣传物料，深入社区、商区通过拉家常式的聊天建立情感联系，寻找话题切入点，进行走访对接，开展综合营销。二是落实督办机制。每天在工作群通报个人营销情况，在晨会上通报员工目标完成进度，压实营销责任。三是落实激励机制。充分发挥绩效考核“风向标”“指挥棒”作用，在工资和奖励分配上，坚持只要付出就会有收获，不让优秀者埋没，不让老实人吃亏，员工之间开展业务比拼，营造“你追我赶、争先创优”的良好氛围。
图文：王亚男
审核：李 莉
编辑：解禹尧
