今年以来，北王支行坚持党建引领，坚守主责主业，充分发挥产业多，人口多的优势，“四力齐发”不断推进贷款增户拓面。
该支行根据总行考核方案，将贷款营销考核涵盖每个岗位。充分调动员工营销积极性，确保日日有收获，周周有进度。全员参与，增强营销凝聚力。采取支行负责人、内勤、外勤三位一体联动模式，支行负责人负责协调乡镇及村两委，根据各村的产业情况，确定重点村、重点户；客户经理根据重点户进行精准营销；内勤人员通过柜面及商户回访挖掘潜在客户。通过不同岗位、不同优势的联动营销，形成“千金重担众人挑，众人拾材火焰高”的良好氛围，增强了营销凝聚力。
扎实开展拓展营销，深入各商圈、社区、村委、集市，提前做好摸底排查、走访调研、产品推介等综合营销工作，全方位收集客户信息，持续扩大营销覆盖面；设立客户营销台账，定期梳理分析客群需求，第一时间追踪其经营动态和融资情况，因户施策、分类营销，推动储备客户营销快速转化落地，为提升贷款营销实效夯实基础。
该支行聚焦农户、商户、城镇居民、小微企业等主要目标客群，北王支行分批分组开展常态化、精准化、批量化营销，全力以赴稳存量、拓增量、挖潜量，力促信贷投放实现新突破；聚焦“客户需要什么”，找准营销切入点，及时推介对口产品，以最新产品、最快效率满足不同客群的融资需求，有效推动增户扩面稳中求进、提档加速。
组建“农商快办”服务队，秉承“营销工作不停步，金融服务不断档”的服务理念，做深市场拓展，做优客户服务，不断提升现代金融服务质效；积极拓宽服务广度和深度，以存量客户为圆心，紧盯上下游客群，通过提供存款、贷款、电子银行、中间业务等“一揽子”金融服务，切实提高客户触达率和转化率；建立客户回访制，采取电话邀约、登门拜访等形式持续跟进，全力满足客户多元化需求，做好后续配套服务，实现留客、获客、活客，助推各项业务全面飘红。
图文：宋锡梅
审核：李 莉
编辑：解禹尧
