祝骏透露，实现让顾客‘花得少，过得好’是沃尔玛门店重塑的目标，沃尔玛商品转型的三大方向是：提供高品质、便捷的一日三餐解决方案；打造大牌低价的沃尔玛专享商品；开发独特有惊喜感的宝藏商品。所谓，“花得少”。图源：零售氪星球在沃尔玛新一代门店，随处可见9.9元醒目价签。祝骏强调，“当我们的价格在市场上已有竞争力，作为零售商可能会止步于此，但如果从顾客角度思考还觉得贵，我们会继续寻找成本优化的机会。”更关键的是，1974年沃尔玛提出的EDLP（ Every Day Low Prices,天天平价）经营理念在新一代门店被凸显强化。沃尔玛小程序上，已没有此前常见的促销券，天天平价成为常态。一个典型例子是，一款19.9元30枚的鸡蛋产品已13个月没有变价。图源：零售氪星球一位沃尔玛内部人士告诉笔者，“这是非常大的一个转变。”未来，沃尔玛中国放弃促销，摒弃对短期利润的依赖，“通过简单、透明的价格建立顾客信任，并借此构建长期的发展动力。”在祝骏看来，EDLP不是一个简单的定价策略，而是沃尔玛模式的内核。而“过得好”，概括起来，是沃尔玛基于中产小家庭理性消费，看重性价比，但也更追求生活品质的特色，在商品供给上，沃尔玛努力提升品质，健康化，利用全球供应链优势提供更好供给和筛选。祝骏介绍，“商品打磨上，讲究质价比，高品质、成分干净、独特性、价值感和实用性，都是我们的开发准则。”沃尔玛自有品牌沃集鲜烘焙，2024年品质全面升级，以现烤和100%动物奶油提升口感和品质，承诺绝不使用脱氢乙酸钠。此外，在新商品的打磨上，沃尔玛采购团队甚至会细化到具体场景和包装材料上。比如，门店全部采用预包装蔬菜，到家拣货更快，而袋子上孔洞数量，从而在不同场景保鲜，都会特别考虑和设计。图源：沃尔玛官网门店里，冷冻海鲜的丰富度和新品率明显提升。在昆明龙泉店，一些来自全球优质产区的海鲜如太平洋珍宝蟹、阿拉伯海竹蛏王、北部湾皮皮虾以及福建连江6头大鲍鱼等产品，对内陆城市的昆明市民极具吸引力。进口安格斯牛肉，由沃尔玛从澳洲牛肉工厂全程0-4摄氏度冷鲜每日到港，其冷鲜原切牛后腿肉，仅需35.99元/500克。显然，沃尔玛在努力凸显其全球供应链资源优势，既让中产小家庭享受消费升级，又通过其性价比让沃尔玛生鲜品类的品质感更抢眼，突出“只有沃尔玛有”。图源：零售氪星球百货商品上，沃尔玛也通过“精选“，既放大全球供应链优势，又让消费者get到其差异化的商品力。比如，倩碧125ml无油黄油官网298元，沃尔玛卖139.9元；在服饰上，沃尔玛没用自有品牌，而是提前1年与大牌服饰商们探讨，引进近百款大牌定制款，包括安德玛、Gap、NAUTICA、耐克、阿迪达斯、锐步的沃尔玛专属低价产品，以及巨型草莓熊公仔，美旅拉杆箱套装等限定商品，满足中产们追求的品质感和寻宝的惊喜。“更有质感了”，在研究沃尔玛最新门店后，一位国内商超的管理者告诉笔者。这种迭代的力度令人意外，而门店的质感，“精选是基本，选品还是有一套，而非门店硬装修”。
