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人都是缺什么怕什么。
在底层，最缺钱，也最怕谈钱。
这类人在钱方面的弱点是可以通过在家里的态度，和在外面的表现对比看出来的。
要家人提到要花钱的事情，马上情绪波动，血压飙升，各种教育和责备的词句源源不断输出，大力表示家穷不能乱花钱；
在外请客帮忙大手大脚，即便别人要付报酬，也马上摆手拒绝，撑大脸面说都是小事，自己关系硬钱好挣；
对着老板不敢提涨工资；提到理想不敢说赚钱的目标；切身利益不敢争取，以为办事全靠人情；
一谈就焦虑，一谈就恐惧，不仅是无法解决问题，还必须得直面自己最脆弱的地方。
人就是害怕什么就回避什么，因为穷而感到耻辱，就不敢谈。
你会发现讨薪和被欠债的多是底层人，不仅因为无权无势力量弱小，也是因为羞于谈钱。当自己的应得利益受到侵害时，要么选择回避，要么被人家嘴里的人情事故，脸面关系给堵了回去，最后只是苦了自己和家人。
谈论钱意味着直接面对自己生活中的不足和困境，这引发了他们强烈的自卑和无力感。
但是在一些地方，有的东西是可以不谈钱，但能当钱使用，比如人情。
你看到小村镇的人处处都是人情关系，礼貌尊重，实际也是一种无奈。
在底层社会，稀缺是常态，人情世故就成了生存的关键。本身环境和自身条件匮乏，缺钱缺资源，为了更好地生存就需要另寻路子。
我帮你忙，也是希望能通过人情货币，来换取下一次可能被关心和支持的机会；我不给你讨价还价，也是怀着以后你也能给到我更好发展前景的可能。
一个人如果面临生存危机，辛苦赚来的钱只够维持家庭的基本需求时，完全没有资本去冒险。自己能提供的价值有限，就寄希望于人情关系来换取对未来生活变得更好的机会。
这样的可能性极低，但此外也没有其他更有效的办法。
怕就怕一味抱持着这样的想法，会让自己越来越后退，其他人越来越向前，突破了维持正当权益的底线。
一个人的成熟，是剥离虚假自尊和面子的过程。
你看那些厉害的人，没有一个人羞于谈钱。
和人合作做生意，利益分配都明面写在纸上，从来不说”大家朋友，不用计较“之类的话，
看项目做投资，不是朋友介绍情感关系就匆匆决定，一定是深思熟虑，斟酌再三，该拒绝就拒绝，绝不含糊；
家中各种事务，能不找亲戚朋友就不找，能直接付钱就用钱解决，高效迅速，绝不拖泥带水。
在他们的眼里，时间宝贵，精力要投入到最大回报中，人情比钱贵，需要谨慎维护。
他们并非完全不谈人情世故，而是不谈低效的人情，真正要用起来，也必然是为了建立更高的圈层关系，有的放矢。
当然，不同人有不同的世界，面对同样的钱和人情问题，自然有不同的处理方式，不论对错好坏。
对于底层的人而言，人情世故并非就要远离，而是需要保持清醒，知道什么时候该谈钱，什么时候该用人情。
在还没有建立自己的生活安全感的时候，在谈钱才能捍卫你的理想、捍卫家人的时候，就要把钱放在第一位，要大胆谈钱。
当提供了价值后，就应当勇敢去换取原本属于自己的利益，工作是等价交换，付出了就可以理直气壮获得回报。
钱只是一个结果，它是你把事情做好了的一个结果。
天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。没有钱，又谈何爱情，友情、工作，何谈给家人美好的生活。
害怕谈钱，自然也得不到钱。大胆谈钱，是一个人最大的体面，也是自我价值的最好证明。
祝你成功！
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