月入数万两次登上央视,在沙坡尾创业2年的这位99年男孩怎么做到的?

民生   2024-08-07 21:18   福建  



李小白是一位扎根于沙坡尾的创业青年,出生于99年,福建漳州人。2020年12月,他来到厦门开始工作和生活,最初是在曾厝垵当民宿店长,时值疫情反复,厦门的民宿行业举步维艰,李小白所在的民宿也受到波及,他只能辞职,随后相应国家当时“地摊经济”的号召,开始制作机器人。

2022年5月1日,他创立了小白造物工坊,从此一发不可收拾,陆续参与了多个文创项目,并因此上了两次央视。一个25岁的青年,在短短两年时间里就取得这样的成绩,是什么原因呢?他的模式其他年轻人可以复制吗?我们今天就来回顾一下他的创业历程,探寻这其中的答案。




和很多事情一样,创业也是需要天赋和足够的兴趣的。对于李小白来说,创业是自己的使命,这种使命感诞生于他的童年,很小的时候他就很喜欢阅读商业相关书籍,尝试做小生意并积极参加各类商业比赛。


李小白的高中是在漳州一所私立学校上的,一年学费好几万,学费很贵,但他并没有一直靠着父母支付,而是自己赚钱工资及自己读书。赚钱的方式是在学校做小生意。当时,李小白找高年级学长帮忙进货零食、鞋子等各种有趣的小商品,然后找低年级学生做代理,在整个学校进行售卖,高峰期他有50个代理,覆盖从初中到高中50多个班级,每个月有几千上万的收入。这算是他第一次成功的创业实践。


2015年,李小白16岁,他跟着一些学长参加了厦门中华未来商业领袖峰会,又陆续参加了漳州市、福建省相关部门举办的一些针对高中生的商业模拟挑战赛。





从大学毕业出社会后,他先去了杭州,一边在民宿里工作,一边积极参加各种商业培训,与此同时,还尝试做一些副业跟项目。杭州是个电商之都,对于李小白而言是一个充满机遇的城市,更是一个可以精进自己的好地方。


彼时,他为了去参加一些所谓的总裁班甚至愿意花自己几个月工资去报名,对于各种时兴的区块链、电商培训等等他同样乐此不疲。回顾这段经历,李小白有些感慨,“现在想想那时候也交了很多学费跟被割韭菜,但同时也明白了一个道理——人永远无法赚到自己认知以外的钱。虽然那时我交了很多学费也没有赚到钱,但是我也因此认识到了很多杭州公司老板,这对我眼界以及认知思维有着很大提升,对我后期自己创业做老板也起到了很大的作用。”





2020年12月,李小白回到闽南,在曾厝垵当民宿店长,疫情期间民宿生意很艰难,店铺经营不下去,他只能辞职。辞职以后,有一段时间李小白在放空自己,没有继续去工作。彼时,国家倡导地摊经济,鼓励大家进行小成本创业,辞职以后没有事情做的李小白,在小红书又见到很多人在做手工机器人创业,加上之前他自己也很喜欢网上一些外国博主的手工视频,于是他来了兴趣,自己买了很多木工零件,就开始进行制作。因为自己的微信名叫小白,加上制作机器人,就感觉自己好像在创造一个有生命的物品,再加上那时候规模比较小,是个小工坊,李小白就把自己的工作室取名为“小白造物工坊”。


产品有了,去哪里展示和销售?对此,李小白首先想到了沙坡尾市集。2022年5月1日,他带着自己的机器人来到艺术西区,成为了一名摊主。而对于沙坡尾、艺术西区,李小白的喜欢由来已久。


“小时候来厦门旅游时候很喜欢来的地方就是沙坡尾,还有以前每次出省旅游出去跟回来都会在沙坡尾玩上一段时间,看着沙坡尾的不断变化,还是有着一定的情怀的。另外,很多一起参加市集的小伙伴,都聚集在这边,有人地方就有趣,众多艺术家的聚集,也成就了厦门最具艺术的潮流跟环境,很适合文创创业者的发展。


目前作为厦门流量最大的沙坡尾,有着很大的商业价值,基本上所有来厦门旅游的人都会来沙坡尾,艺术西区作为沙坡尾最具特色的文创街区,每年都吸引着无数游客来打卡,有流量的地方就有商业,一个具有商业属性跟个人喜欢的地方,无疑是我选择艺术西区的重要原因。”






参加市集是厦门很多年轻人创业的起点。参加市集也是一件十分有趣又非常能磨练人的事情,年轻人创业初期没有什么原始积累和启动资金,这时候就会可以通过市集对自己的创业起到一个杠杆的作用。

“最开始,我是一个人去参加各种市集活动,因此,认识了很多优秀的主理人,跟大家一起能学习到很多知识,这是我认为很有趣的事情。记得最开始时候,我3个月参加了厦门50场市集,每天不是在参加市集就是在准备市集的路上,那时我就很好地利用商业思维,成立工作室,组建团队,做标准化复制,因为团队的增加跟模式的复制,一天最多能同时参加7场市集,基本上厦门有举办我都会参加。另外,我还做了资源整合,因为参加很多活动,所以加了很多举办方跟摊主,自己也成立了厦门市集社群,目前有1000+摊主以及各种举办方会在里面发布活动跟寻找活动,这也间接地推动了厦门市集的发展。”







除了参加市集,李小白还参与合作了其他的众多项目,其中一个就是开在大学路上的必有特福。

“那时疫情刚结束,国家倡导实业复兴,我之前也做过店铺的运营与管理,加上当时摆摊的发展也遇到了一个小瓶颈,很难不断的扩张跟裂变,于是加入了必有特福项目,成为了初代项目合伙人,在这个阶段我的业务结构也开始升级,从原来的机器人到旅游纪念品到文创产品,另外管理跟运营也有了很大提升。在参与项目的一年时间里面,我担任门店的主理人,帮助店铺从1家发展到5家,这一阶段,磨练了我的管理跟运营的能力,另外,也认识到了很多艺术家跟很多文创实体店的同行。这一段的经历对我人生成长有着很重要的意义,让我了解了一家店如何从0开始,不断地优化完善到开分店的一个过程。”

在此期间,李小白的创业故事也引起来媒体的注意,他接受了来自厦门卫视的采访,甚至两度登上央视。







除此以外,李小白也不断在进行各种形式的创业,把小白造物工坊进行不断的升级与合作,他也开始在外面布局其他产业,比如针对全国文创市场,有成立文创公司,品牌设计公司,这些公司主要做的是全国文创市场的产品开发以及相关的品牌全案,酒店民宿方面,在贵州毕节有9家民宿在和他合作,而在餐饮市场,有武夷山、泉州等地的餐饮店铺成为了他的客户。在众多项目中,小白造物工坊都起到一个给项目赋能、异业结合的重要作用,李小白也在不断学习跟尝试在不同领域的创业中,让小白造物工坊能在不同领域持续发挥重要作用。







自从创业后,李小白就成为一个地地道道的沙坡尾人,他居住的地方,距离艺术西区100米,他本人也几乎24小时都待在沙坡尾,

我觉得沙坡尾已经完全融入了我的生活里面,沙坡尾做为一个我工作跟生活的地方,已经成为我的一种生活习惯,我是一个喜欢变化的人,沙坡尾每天都有着不一样的变化,不一样的游客,不一样的店铺,每天看着旅游的人跟大家成为朋友,在去一些熟悉的店铺逛逛,去喜欢的地方吃饭,还是挺有意思的。”





李小白的一些创业建议

做为一个持续创业者,有些事情可能是赶上时代的红利,以及遇到贵人跟风口,

很多运气成分导致成就现在的我,不过还是想给大家一些建议,都说创业全是坑,希望大家能避开就避开。


一、选择创业合作伙伴:创业是一项艰巨任务,需要团队合作,好的合作伙伴很大程度上决定了能走多远,价值观一致、能力互补是最基础的,前期不要因为没有钱,或者缺人随便找一个人合伙,等项目做大如果合伙人不行项目就很难发展起来。


二、选择喜欢并适合的领域:很多人终其一生都在寻找自己喜欢的事情,如果创业做的是自己喜欢的事情那一定很开心有趣。


三、制定详细商业计划:商业计划是创业的重要基础,好的想法一定是建立在项目的目标计划上面,有计划才能让事情事半功倍,用最短时间实现目标。


四、不断提升学习:创业需要不断地学习跟提升自己的能力,包括市场、管理、营销、财务都是需要不断学习。


五、团队以及文化搭建:团队建设和文化建设是企业成功的重要关键,好的团队能做更多的事情。


六、懂得借力:很多人成功并不是因为能力多强,而是擅于整合资源,懂得借机、借力、借势,赚钱最重要首先学会复制,复制已经有结果的人就是借力。


最后希望更多喜欢文创创业的小伙伴,能拿到结果,做大最强也希望在大家的推动下厦门文创越做越好。





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