首页时事民生政务教育文化科技财富体娱健康情感

旅行百科职场楼市企业乐活学术汽车时尚创业美食幽默美体文摘

回应欠薪、倒闭传闻！“中国版立顿”还没认输

职场 2024-11-14 20:14 江苏

作者| 陆泽 审核 | 步步 美编 | 亚恒

近日，知名袋泡茶品牌“CHALI茶里”陷入舆论风波。11月13日，茶里集团发布声明，澄清事实的同时，称公司“因银行抽贷等原因，面临巨大的压力和挑战，需要企业不断调整产品策略、优化运营成本”。

同时，茶里集团表示“在此形势下，公司从未放弃，为努力保持经营和品牌、寻求可持续发展，对个别部门依法进行精简或裁撤，属于企业在应对市场风险和竞争的正常经营、管理行为。”

茶里集团创立于2013年，旗下拥有高端快消茶品牌“CHALI”和高端新式养生茶品牌“御守茶”。2020年前后，新消费的浪潮爆发，茶里顺势“起飞”。在中国市场，茶里一度击败立顿，成为袋泡茶行业的TOP1。2023年，茶里袋泡茶累积销售10亿包。

对标国际巨头立顿，雄心勃勃的茶里，品牌创始人是谁？从高歌猛进到风云突变，茶里怎么了？

突围袋泡茶

CHALI茶里的创始人谭琼，是一位营销人出身的行业跨界者。1998年，谭琼从中南大学毕业后，南下广东，先后在房地产、航空，再到金融行业任职。2005年，谭琼独立创建易宝支付华南分公司团队。2012年，她的易宝支付业务已经实现年收5个亿。

也是在2012年，一位客户提出了“茶行业B2B交易平台”项目构想，委托谭琼出具一份可行性研究报告。于是，谭琼带领团队进行了为期4个月的中国茶产业考察。在考察的过程中，谭琼注意到，中国茶市场存在“三段非标”的特点，且需求端的茶叶供给不饱和，存在很大的市场缺口。

2013年，谭琼决定从金融行业跨界进入消费品行业，创立了茶里品牌。将“中国第一快消茶品牌”作为定位，将“全面覆盖立顿在中国的已有市场”作为战略目标，茶里选择从线上渠道切入市场。

2017年，茶里的一款产品蜜桃乌龙，与当年的热播剧集《三生三世十里桃花》做了IP联名款，两个星期就卖出了180万包。

图源微博@CHALI官方微博

很快，时间来到2020年。由于线下渠道销售受挫，许多企业涌入线上，利用直播电商等新业态带动销售。数据显示，2020年中国袋泡茶线上市场规模大幅增长155.9%至128.7亿元。

在李佳琦直播间，茶里蜜桃乌龙一晚上卖掉了8万盒。此后茶里的诸多新品进入直播间，成为了天猫爆款。凭借爆款出圈，茶里开始真正走向了全国消费市场。

在线上，茶里的销量在天猫、京东销售稳步增长；在线下，茶里进驻了诸如洲际、万豪等7000多家高级酒店和星级酒店、5000多家企业的茶水间、2000多家连锁餐饮，还进驻了OLE、盒马、名创优品等连锁新零售。

线上线下全面起势，茶里迎来了属于自己的高光时刻。2021年的618，茶里成为天猫、京东茶类品牌的“双冠王”。有数据显示，2021年茶里全年销售达到了6亿元，占据了国内袋泡茶市场20%的份额。

遇到发展难题

2022年，茶里决定入局瓶装茶赛道。

当年6月，茶里首次推出了瓶装乌龙茶0糖鸭屎单丛饮料，开始进军瓶装茶赛道。随后，茶里又推出包括高山红茶、冰清绿茶、蜜桃乌龙茶、菠萝白茶等口味的瓶装茶。

最初，茶里选择代工生产瓶装茶产品。但很快，茶里决定建设自己的工厂。2023年1月，茶里宣布，自建的瓶装茶生产基地已完成封顶工作，并预计将在2023年二季度正式投产。新的生产基地位于茶里集团在广州南沙区的总部，引进了2.6万瓶/小时无菌冷罐装智能高速生产线和密封式茶叶萃取系统。

2023年6月，茶里官宣明星肖战为其瓶装茶代言人。茶里随后将代言人广告投放在梯媒以及各大社交平台上，攻势可谓铺天盖地。

图源微博@CHALI官方微博

在代言人海报上，除了“泡”出来的袋泡茶，还有两瓶瓶装茶饮料。从自建工厂到代言人营销，一切似乎预示着：茶里正式迈入全新的战略发展阶段。

然而，瓶装茶似乎并未成为茶里的“第二增长曲线”。目前，在茶里天猫旗舰店，已经没有了瓶装茶产品。同时，消费变革与增长降速，也为茶里带来了新的挑战。

在11月13日的声明中，茶里表示“因银行抽贷，我司面临巨大压力和挑战”，因此“不断调整产品策略、优化运营成本”。这个一路快速发展的独角兽企业，似乎遭遇了发展难题。

穿越周期

在茶里发布声明后，有许多消费者对茶里表示了支持，“生意都不好做，支持国货品牌”、“希望茶里度过难关”、“货真价实的产品，希望好好发展”。

据茶周刊报道，目前，茶里工厂还在正常生产，为完成B端客户及“双十一”订单，甚至二十四小时连夜开工。茶里相关负责人表示：“企业坚守初心，相信会度过这个困难，迎来新的发展阶段。”

图源微博@CHALI官方微博

食业家注意到，在茶里天猫旗舰店，有多款袋泡茶产品销售量在1万以上。据了解，今年茶里重点推出了小吊梨汤袋泡茶、益生元油甘膳食纤维果饮、DAWA冻干茶块/茶粉等新品。压力和挑战客观存在，但不认输的茶里，正在努力穿越周期。

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5NTkwOTQyNQ==&mid=2650235033&idx=2&sn=aa7c6c26c3ce5905e6ae30506d722861

快消品渠道管理

中国快消品行业从业人员最重要的学习平台之一，致力于从业人员技能提升、行业前沿动态分享及深入分析。

最新文章

“抖快”等的“好日子”到头了？网信办开展打破“信息茧房”等专项行动，附举报邮箱！

不当首富，主动”放缓？拼多多Q3利润环比下降22%！

钟睒睒最新采访全文：谈及网暴、拼多多等!公安机关依法处罚快手公司！路人被拍，获赔1万元！

3574亿元，联合利华逆势增长

钟睒睒：不建议长期喝纯净水！娃哈哈这样回应！

农夫山泉钟睒睒发声！“看不起直播带货的企业家”、“炮轰”拼多多劣币驱逐良币！

钟睒睒公开喊话张一鸣道歉：要求头条、抖音删除对其的伤害与污蔑言论！

大卖场还有救吗？

全国第51家山姆即将开业！

全国第七家大润发M会员店开业，卫星店同步开启！

娃哈哈经销商，明年销售任务增长50%，完不成，则直接取消经销权！

回应欠薪、倒闭传闻！“中国版立顿”还没认输

麦肯锡:2024中国消费市场真相

大润发上半年赚了了2.06亿元！

全球便利店之王还值得学习吗？

永辉、家家悦、王府井、金龙鱼、三只松鼠、苏宁等60家零售企业三季度业绩出炉！（附统计表）

永辉、家家悦、王府井、苏宁等60家零售企业三季度业绩出炉！（附统计表）

30家食品饮料企业披露前三季度业绩报告！

大动作 | 娃哈哈14个市场“全部转移”？经销商2025年合同被曝光！宗师傅饮料推出AD钙奶新品！

热搜第一！蜂花致歉

宣告破产！曾经的知名零售超市，中国连锁百强超市

“开仓”反哺线下，连锁零售找新路

永辉再调改3店；15家企业发业绩报告

2024中国城市便利店发展指数发布

虚拟刷单47亿元，揭秘网络水军的“黑色生意经”

曝三只羊即将全面复出！诸多细节证据证实，疑似为全面复播做准备

三季度快消品市场同比仅增长0.5%，现代渠道分化零售商求变，零食店市场变革加速，电商双十一加码即时零售再升级

“消费市场一直是年轻人的时代，00后主导了现在的消费升级”丨解读2024年食品饮料消费新变局

可口可乐三季报出炉！刚刚，CEO说在华长期增长目标没有改变，正在不断投资

农夫山泉的最大“劲敌”上市，身价380亿

事涉50.41亿元！王健林，突传消息！

全国第七家，大润发又开一家M会员店

金主抛弃、加盟商网上痛斥！又一品牌突然“爆雷”？

天津市多家肯德基门店，被立案调查

胖东来借爆改永辉“进京”！首日客流5万，销售额170万

实探ALDI奥乐齐中国最大门店

今天 | 雀巢公布三季报，组织架构重大调整！

实探物美北京“自我爆改”门店，有哪些改变？

大润发披露收购事宜最新进展

疯狂的零食店 “倒闭潮” 已经来了？看看这些老板亏得有多惨！

叫停司马南直播！胖东来也怕了？评论区笑哭！

刚刚！“步步高”被申请破产

八成公司上半年盈利，百货行业真回暖了吗？

血亏50万，遍地开花的 “零食店”，靠什么挣钱?

2024全球食品品牌价值100强榜单，雀巢、乐事、伊利排名前三位

红薯粉里没红薯，“东北雨姐”虚假宣传被罚165万元，工厂罚款671.76万元

永辉超市突发公告，王健林被连带追责！

中国最大的ALDI奥乐齐门店来了！

全国第50家山姆会员店即将开业！

马云牵手刘强东，世界上果然没有永远的敌人

分类

原创标签

时事社会财经军事教育体育科技汽车科学房产搞笑综艺明星音乐动漫游戏时尚健康旅游美食生活摄影宠物职场育儿情感小说曲艺文化历史三农文学娱乐电影视频图片新闻宗教电视剧纪录片广告创意壁纸头像心灵鸡汤星座命理教育培训艺术文化金融财经健康医疗美妆时尚餐饮美食母婴育儿社会新闻工业农业时事政治星座占卜幽默笑话独立短篇连载作品文化历史科技互联网

发布位置

广东北京山东江苏河南浙江山西福建河北上海四川陕西湖南安徽湖北内蒙古江西云南广西甘肃辽宁黑龙江贵州新疆重庆吉林天津海南青海宁夏西藏香港澳门台湾美国加拿大澳大利亚日本新加坡英国西班牙新西兰韩国泰国法国德国意大利缅甸菲律宾马来西亚越南荷兰柬埔寨俄罗斯巴西智利卢森堡芬兰瑞典比利时瑞士土耳其斐济挪威朝鲜尼日利亚阿根廷匈牙利爱尔兰印度老挝葡萄牙乌克兰印度尼西亚哈萨克斯坦塔吉克斯坦希腊南非蒙古奥地利肯尼亚加纳丹麦津巴布韦埃及坦桑尼亚捷克阿联酋安哥拉