农夫山泉钟睒睒发声!“看不起直播带货的企业家”、“炮轰”拼多多劣币驱逐良币!

职场   2024-11-20 20:13   江苏  



11月19日,农夫山泉创始人钟睒睒在江西赣州出席活动时回应市场关心的各类问题。

据报道,自2000年放弃纯净水业务后,二十多年来,农夫山泉包装水均来自天然水源,而同价格带的竞品以纯净水居多,形成差异化竞争。但在今年4月底,农夫山泉在时隔24年后重返纯净水赛道,直接杀入娃哈哈、怡宝等纯净水头部品牌的基本盘市场,并以低价策略在市场销售。在部分渠道,农夫山泉绿色包装的12瓶纯净水甚至只卖8.9元。


钟睒睒向21世纪经济报道回应称,做绿瓶纯净水是为了名誉,让消费者自己选择。另据媒体报道,钟睒睒还表示,农夫山泉纯净水只做了一个规格,一个SKU,非常克制,口渴的时候可以临时买一瓶、两瓶没有问题,不要长期整个家庭从早上到晚上喝,长期喝一定是有问题的。

钟睒睒透露,自己一直控制绿瓶水的价格,不准卖贵,为的就是告诉大家,纯净水就是只值那么多钱。

有网友评论称:“支持钟老”。但也有网友表示:“这不是打自己的脸吗”?



此外,当谈及当下热议的直播带货现象时,钟睒睒的态度显得十分坚定。“我永远不会做直播带货,我认为那些企业是平原型的,我的企业是垂直的,我有根。我看不起直播带货的企业家,你可以做更有价值的东西。


他直言,“我要求电商平台不能超过销售的5%,为了这个阿里巴巴都来找我,但是我说,我们的主要就在小店,每天那么多快递、外卖小哥在社会挣扎,为什么要和他们争?

除了不看好当前企业高管集体下场直播带货的风潮,钟晱晱也不认可电商低价模式。“农夫山泉一直在提升价格体系。互联网平台让价格体系下降,对中国品牌,对中国产业是一种巨大伤害。这不仅仅是劣币驱逐良币的行为,更是一种不好的产业导向。”

列举哪些企业家在直播带货?


典型代表是董明珠。

2020年4月24日,董明珠在快手直播带货,吸引了超过1600万人次观看,销售额达到了3.1亿元,创造了当时家电行业直播带货的新纪录。2020年6月18日,董明珠再接再厉,在京东平台的直播带货活动中实现单场直播销售额102.7亿元的突破。



董明珠在快手直播带货 图源:快手App


在那个直播带货刚开始爆发的时期,董明珠作为“第一个吃螃蟹”的企业家,让商界大佬们见识到了直播带货的潜力,纷纷涌入直播间带货。此后格力虽然没少发力直播电商,但董明珠本人出镜的次数并不多,没有选择“常驻”直播间。


或许她渐渐意识到,企业家直播是一把双刃剑,带来收益的同时也存在着放大舆情的风险,因此选择了克制,偶尔到直播间露个面便已足够。

代表人物为俞敏洪。


2021年,突如其来的双减让新东方的业务遭遇严重打击,为了寻找出路,创始人俞敏洪毅然决定试水直播带货,东方甄选应运而生。


起初,东方甄选几乎全靠俞敏洪个人的名声带来流量,销量十分惨淡。但到了2022年6月,董宇辉带货的视频突然在网上爆火,东方甄选也借此一飞冲天,成为抖音头部直播间。即使去年年底董宇辉和东方甄选“分家”,东方甄选的招牌还是立住了,稳居抖音带货榜前十。

图源:抖音App


在直播方面,俞敏洪还是相当上心的,经常带队外出进行文旅直播。在幕后,俞敏洪也力主建设东方甄选自己的供应链,寻找可持续发展的路径。在他的经营下,东方甄选已成为新东方的第二增长曲线。


不过,从行业整体来看,俞敏洪的直播之路并没有普适性。比如模仿东方甄选直播带货的高途佳品、学而思优品便一直没有起色,目前高途佳品已停播两个月,似乎打算重回教育行业。


农夫山泉2023年业绩公告显示,营收达到了426.67亿元,同比增长28.4%;包装饮用水产品收入首次超过200亿元,达到202.62亿元,但该板块贡献的营收首次占比低于50%。2020年至2022年,农夫山泉包装饮用水产品收益分别为139.66亿元、170.58亿元和182.63亿元,营收占比分别为61%、57.4%和54.9%,已呈逐年减少趋势。

8月27日晚,农夫山泉公布2024年中期业绩公告。公告显示,2024年上半年,农夫山泉整体营收221.73亿元,同比增长8.4%。母公司拥有人应占期内溢利62.4亿元,同比增长8.04%。值得注意的是,农夫山泉主力产品包装饮用水板块首次出现大跌。

图片来源:东方财富截图

包装饮用水产品收入一直是农夫山泉总收入的大头,2017年-2022年,该板块产品收入占比分别为57.9%、57.5%、59.7%、61%、57.4%、54.9%。2023年包装饮用水产品收入为202.62亿元,在总收入中占比47.5%,这也是包装饮用水的收入占比首次跌落到50%以下。财报显示,农夫山泉2024年上半年包装饮用水营收规模大跌18%,仅有85.31亿元,在整体营收中占比约38.47%,创下近六年来营收占比最低的纪录。

农夫山泉在财报中表示,包装饮用水产品营收较去年同期下降是受网络谣言影响,2024年的1月份和2月份,农夫山泉瓶装水销售收益较去年同期增长19.0%,而上半年包装饮用水产品收益较去年同期下降18.3%。农夫山泉表示,在采取了一系列措施后,针对农夫山泉的谣言依旧没有得到遏制。

与此同时,农夫山泉茶饮料板块作为第二增长曲线,在营收规模上有追平包装饮用水的趋势。财报显示,农夫山泉饮料产品收益较去年同期增长36.7%。其中,包括东方树叶、茶π在内的茶饮料品类营收高达84.3亿元,同比增长59.5%。

本文来源综合

央广网 华声在线 蓝鲸财经 21世纪经济报道


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