大反转！钟睒睒“炮轰”直播带货，内幕曝光
创业
2025-01-01 11:31
广东
临近年关，中国首富、农夫山泉创始人又一次登上了央视的舞台。距离上一次他出现在央视《对话》栏目，已经过去了两个多月的时间，还记得，彼时的钟睒睒面对央视主持人的提问，回应了诸多如“美国首富在造火箭，中国首富却在卖水”的尖锐问题。![]()
12月29日，农夫山泉创始人钟睒睒再次登上央视《对话》节目，节目中，钟睒睒和记者来到了农夫山泉的赣州脐橙厂区，从建厂到产出，农夫山泉的种种过往都在谈话中闪现，而当再次被问起为什么反对企业家带货，钟睒睒直言：“我们欠农民很多。”还记得就在上个月，钟睒睒在公开活动中的一番快人快语让无数知名企业家“躺枪”，引发了大量的争议与讨论。彼时，被问到“未来会不会哪一天去直播带货”的钟睒睒语出惊人，他斩钉截铁地表示：“我永远不会直播带货，因为我认为那些企业都是平原型的，我们这种企业是垂直型的。”面对记者的镜头，钟睒睒强调：“我永远不会去做直播带货，我也看不起那些直播带货的企业家，你应该可以做更有价值的东西。”正所谓“被误解是表达者的宿命”，钟睒睒的一番言论不仅“痛击”了无数入局直播带货的企业家，更是为自己招致了许多质疑与谩骂，当时的网络上，许多网友表示作为首富，钟睒睒不顾中小企业缺乏流量与关注的困境，属于“站着说话不腰疼”。然而，在央视的节目中，钟睒睒为自己对于直播带货的反对态度做出了解释——反对企业家直播带货，并非是他看不见他人的苦难，恰恰相反，他是从农民的角度出发，有着更深远的考虑。
在钟睒睒看来，作为有着几十万甚至几千万粉丝的知名的企业家，发挥个人影响力帮农民卖好一次货，其实是“治标不治本”。其原因在于，基于个人影响力的畅销会为农民传递一个错误信息：“这个东西可以大卖，我可以大种”。而企业家的帮扶不是永久的，在农民盲目跟风种植之后，接下来的滞销后果往往只能由农民自己承担。“直播带货，今天带了货，明天完了，产业没有进步。你给他的不是能力，你给他的是面包。”诚然，企业家亲自下场带货，短期内确实为农民带来了可观的经济回报，但在钟睒睒看来，真正的助农不是授人以鱼而是授人以渔，前者很简单，后者却需要长久的坚持与努力。而回到农夫山泉，我们可以看到，自2013年起，农夫山泉就采取价格策略来引导市场，不断上调收购价，成功地将橙子价格由每斤约1元推升至每斤约2.6元。此外，公司投入总计12亿元资金，在当地建设了加工厂，并在收购高峰期一年内从果农那里收购了18万吨脐橙，这一数量相当于当地总产量的三分之一，有效促进了当地橙子的消化与利用。在节目中，接受采访的果农表示：“就没见过一个企业和农夫山泉一样愿意抬价收购的。果子采收完三天，就能拿到收购款了”。言行合一，显然，从草根到记者再到民族企业家，有着17年农民经历的钟睒睒至今未能放下自己的土地情结，也没有忘记首富肩膀上带动基层农民“共富”的责任。![]()
关于“企业家直播带货”
众说纷纭
钟睒睒的央视访谈，揭开了迟到一个月的内幕，但不可否认的是，那番“看不起直播带货”的说辞早已经在不断发酵中形成深远影响，除了吃瓜网友，许多“下海”的企业家也纷纷发表了自己的看法。在钟睒睒“炮轰直播带货”不久之后，360创始人周鸿祎就曾发布视频分享了自己对此事的观点：“我其实也赞同钟老板的说法，我非常反对企业家直播带货，不要和普通老百姓抢饭碗。”但周鸿祎很快话锋一转，对目前企业家带货的现实情况进行了举例说明。“但中国真正狭义上直播带货的企业家并不算多，罗永浩负债6个亿，找不到别的路径了，带货还债天经地义。俞敏洪带货呢，因为新东方遇到了众所周知的不可抗力的危机，他要带领企业活下去，迫不得已而转型，大家都支持他，他也帮助农民卖农产品。”不仅如此，他还表示：“大多数企业家打造个人IP实际上都没有在带货，或者说都是给自家产品做推广宣传这算不算带货？比如雷军这样的，通过互联网宣传自家的产品，小米汽车、小米手机有何不可呀？”而相比于周鸿祎的温和，酒仙网董事长郝鸿峰前不久的演讲显然态度更为激进，他坦言：“如果我一年也能够做上几百亿，赚上几十亿的话，那我也不去直播间”。“哪一个来到直播间的企业家不是为了生存？不是为了发展呢？”
在郝鸿峰看来，在当前的新时代，直播电商是新兴平台为企业家所带来的新商机，他表示：“如果我要像钟睒睒一样，每年能够轻松赚到几十亿，我也不会站在这里。企业家卖货不丢人，给员工发不了工资才丢人。我们要向敢于站在直播间的企业家们致敬。”无独有偶，格力董事长董明珠也在12月25日的访谈中回应了此事，入局直播带货多年的她表示，是否进行直播带货都是个人的选择，没有对错之分。对于钟睒睒爱惜企业家羽毛、考虑企业战略的行为，董明珠表示尊重，同时也直言，每个人情况不同：“我喜欢直播，我们那天和俞敏洪老师两小时卖了几千万，你觉得应该不应该？”企业家为自家产品做宣传推广，无疑是天经地义的分内之事，都说“酒香也怕巷子深”，在电商天下看来，在短视频平台已经成为国民应用的当下，像雷军、董明珠一样，借助流量将自家的好产品介绍给消费者，其实无可厚非。![]()
助农需要更多的钟睒睒
在《对话》中，钟睒睒坦言，由于农业项目投资大、周期长，农夫山泉的农业板块在这么多年一路走来至今没能挣脱战略亏损的枷锁。一个边是不赚钱的客观现实，一边是建工厂、买设备、搞创新、兴产业的实际举措，对此，钟睒睒的回答点出了一个引人深思的课题：“没有一个企业家是不算账的。但要看他算得是啥样子的账，是企业的账、农民的账还是社会效益的账。”一方面，直播电商的兴起为农产品滞销找到了希望的出口。据全红婵哥哥全进华自述，在过去的一年里，他走遍了全国16个省份，累计40个城市，通过直播带货等方式，帮助716户农民销售了总计179万件农产品。长期霸占抖音带货榜的与辉同行就更不必说，无论是日常直播还是董宇辉带队到各省市开展的专场直播，对农副产品的带货效果都是立竿见影。但另一方面，钟睒睒注意到的问题同样存在，在没有“大V”帮扶之后，农户们该如何打通自己的销售渠道，让自己的农产品“走出去”？众所周知，农业处在产业链的最上游，却始终在利润链的最底层，钟睒睒和农夫山泉的助农方式，为助农提供了新的样本，也展示了真正的企业家精神。在电商天下看来，中国农业的未来发展，不仅需要直播助农的扶持，更需要更多的钟睒睒，唯有用心培育产业，授农以渔，才能真正利好在田间地头耕耘的“沉默的大多数”。扫码加入高质量交流群
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本文首发于电商天下（ID:DSCTX355)
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