近日，美国储能系统集成商和服务提供商Fluence公司发布财务报告，业绩超出预期。（美国允许企业自由设置财政年度，Fluence的2024财年为2023年10月1日至2024年9月30日）
根据披露，Fluence公司2024财年收入为27亿美元，创下历史新高，同比增长22%；第四季度收入为12亿美元，同比大幅增长82%。对于未来，Fluence信心满满，预计在2025财年收入将实现显著增长。![]()
Fluence是全球储能龙头之一，也是除特斯拉外另一美国明星储能企业。Fluence成立于2018年，由德国西门子和美国AES公司合资成立，总部在美国弗吉尼亚州，是美国的明星储能企业。2023年，其客户覆盖47个地区超225个项目，出货规模达7GWh。根据9月Wood Mackenzie公布的《2024年全球电池储能系统集成商排名》，Telsa以15%的份额占据榜首，阳光电源位居第二，随后是中国中车、Fluence和海博思创。成立起已是业绩黑马，但利润端连年亏损。作为两大巨头联合合资成立的储能企业，Fluence成立后迅速成为储能领域黑马，2021年营业收入已达到6.81亿美元。但在营收快速增长的背后却是连年的亏损，截至2023财年上半年，Fluence连续亏损六年。2024年业绩再超预期，盈利出现反转之势。伴随着电池成本下降和公司业务的扩大，Fluence隐隐开始摆脱盈利困境，2023财年三、四季度，公司成功实现单季度盈利。2024财年，Fluence调整后的息税折旧摊销前利润（EBITDA）为7800万美元，远远超过其5500万美元至6500万美元的指导范围，公司预期2025年开始产生正现金流。从在手订单看，Fluence业绩后劲十足。Fluence在今年6月的第三季度财报中曾透露，公司积压订单达45亿美元，连续11个季度订单量超过收入确认量，推动积压订单量增长。今年以来，在国内新能源领域的竞争日趋激烈，不少企业将目光瞄准海外，开始攻城略地，海外储能企业压力空前。近日，Solar Edge公开表示由于电价下跌和中国竞争对手的强力入局，将关闭储能部门并裁员约12%。美国光储巨头Enphase Energy也两度发布裁员计划。面对中国企业的冲击，Fluence是如何顶住冲击并维持业绩高增长的？据维科网储能了解，积极调整供应链以获得国家补贴是Fluence成功的关键。2022年8月16日，美国总统拜登签署通过《通胀削减法案》（IRA法案）。IRA法案为本土制造商提供生产税收抵免，以推动储能电池供应链的本地化。积极构建本土化产业链，获取政策补贴。美国市场是Fluence的基本盘，根据财报，公司在欧洲和亚洲的收入占总收入的40%。Fluence财报和电话会议上大部分内容都强调了美国对其业务增长和盈利战略的重要性。为了能够获得政策支持，Fluence在原有越南合作工厂的基础上，在犹他州新建电池储能系统组件工厂，目前该工厂已投入使用。电池供应链方面，Fluence公司“看上”了我国全球化布局领先的电池厂商远景动力(Envision AESC)。Fluence和远景动力于2023年开始合作，5月Fluence首次宣布与远景动力签订供货协议，8月双方再次签署储能电池采购协议，进一步深化合作。远景动力(Envision AESC)公司在田纳西州的生产工厂，另有南卡罗来纳州、肯塔基州工厂在建，Fluence犹他州新建电池储能系统工厂所采用的电芯正是来自远景动力田纳西州工厂。作为美国储能巨头，特朗普的上台为Fluence的未来发展蒙上了一层阴影。以目前特朗普公开的政策倾向看，取消IRA法案并提高关税将是大概率事件，将对Fluence的盈利能力再度形成冲击。面对特朗普带来的挑战，Fluence相对乐观。公司在投资者交流会中表示，特朗普新增10%关税仅影响该公司在美国积压的16亿美元订单中的1.5亿美元左右，而该公司积压的全球订单总额为45亿美元。面对关税带来成本的上升，Fluence高管在交流会中表示将寻求与供应商和客户共同承担关税风险，可以将10%的成本上涨转嫁给客户。制造业回归是特朗普的重要政策导向，作为已构建本土化供应链的Fluence，未来在美国市场将仍具备竞争优势，全球市场则需要考验公司的全球化布局和产品技术积累。Fluence是否能够成功实现稳定盈利，维科网储能将持续关注。![]()
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文章来源：维科网储能
