今年双11，商家为何纷纷瞄准天猫榜单？

出品 | 电商报Pro   作者 | 老电团队

天猫榜单，成了商家增长的金字招牌

今年双11，风向彻底变了。

从电商报Pro的观察来看，最近几年的电商行业竞争，各大平台普遍都在回归低价，回归用户。但随着消费者的愈发成熟理智，以及行业的同质化竞争，一味的卷低价已经意义不大。

对于当下的电商平台而言，如何在提升消费者购物体验的同时，帮助商家生意增长，构建行业的良性循环，才是值得关注的头等大事。

在这样的趋势下，一份榜单，悄悄点破了今年双11的核心命题。

10月21日晚，2024天猫双11开幕盛典采用烟花与无人机结合的互动直播方式，为各大品牌的热卖，开了个好头。

在开卖的4小时内，174个品牌成交破亿，超12000个品牌成交增速超100%，近6000个品牌增速超500%。

而在这场盛会中，最吸引我们注意的，是核心环节代言人易烊千玺联合天猫榜单发布的榜单——超级必买榜。

和往年不同，今年双11天猫榜单将“必买榜”IP升级，从真实消费者购买数据中筛选出了覆盖“吃穿住用游”的上百款爆款低价好物，包括“必蹲爆款”、“必美妆造”、“必入潮电”和“必游出行”等子榜单，帮助消费者在双11信息过剩的节点降低购物决策成本，真正实现“爆款低价，一榜购齐”。

不仅榜单内容更加丰富，看榜路径也更加便捷。天猫榜单加入淘宝app搜索tab，对于普通消费者而言，升级后的使用体验十分直观：打开淘宝app，在搜索区域点击新增的“榜单”标签或直接搜索“xx榜”，就可以直接浏览对应品类的天猫榜单了（如搜索“超级必买榜”、“手机榜”等）。

无论是家居、电器，还是母婴、服饰；不管是热销榜、好价榜，亦或是新品榜、回购榜。任何你想要的，都能直接找到基于真实数据的细分榜单。

与此同时，这种中心化的流量分配机制，对于上榜商家而言，无疑是一个巨大的流量入口，有助于提升其商品的可见性和购买率。

除此之外，今年天猫榜单还为商家提供了“双11实时成交竞速榜”工具，商家可随时监控本店铺销售排名和同类目下的情况，从而方便商家根据市场反馈迅速调整营销策略，确保最佳的销售表现。

不仅在站内布局，天猫榜单还在双11开展站外营销活动，线上线上全面开花，助力上榜品牌和商品的成交、曝光。

不仅榜单自身卖力传播上榜商品，一大批上榜品牌更是乐见其成，共同发力。

在线下，双11开售当天，以美的、海尔、华为等品牌为代表的数十个品牌齐聚「超级必买榜」线下开幕式，TCL、olay、全棉时代、燕之窝、九号、等品牌投放线上线下榜单相关广告，更是有数百上榜品牌借助官博，联合传播上榜荣耀，为双11的热烈开场造势。

除此之外，还有众多品牌、KOL甘当“自来水”，自发地在小红书、微博等社交媒体分享商品在天猫榜单上获得的好成绩。从评论区的用户反馈来看，品牌在天猫榜单的上榜成绩，无不引起了品牌粉丝们“冲冲冲”“买买买”的积极响应。

这也直接证明了天猫榜单正在更好地满足用户消费需求，上榜的产品不仅能够吸引更多消费者的关注度，更加增强了品牌的美誉度。

众多品牌用切身行动表示，天猫榜单逐渐成为品牌生意增长的金字招牌，受到越来越多商家的重视。

而为了印证这个结论正确与否，我们和多个一线品牌聊了聊，期望从他们的双11实战经验中，获取生意增长的更多解法。

为什么品牌商家们，越来越重视天猫榜单？

今年双11期间，众多商家纷纷瞄准天猫榜单，并且自发的宣传上榜荣誉，种种举动的背后，其实隐含着深刻的商业逻辑洞察。

第一，天猫榜单基于真实消费数据，构建消费者信任基石。

在双11期间，疯狂聚拢的热度和应接不暇的商品，其实给很多消费者带来了更“令人疲倦“的消费体验。

用户面临繁多的商品选择、复杂的价格比对时，颇为耗费心力。就连原本致力于帮助用户降低决策成本的产品评测内容，也在内容消费蓬勃发展的今天，成了购物决策链条中的又一个绊脚石。

相较于充斥在社交媒体上的各类软文、评测内容，一份直观的榜单，可以有效帮助用户快速找到高性价比商品，减少决策难度，让消费者的选择更简单。

而根据QuestMobile最新数据，今年9月，淘宝月活跃用户新增1867万，总月活规模达9.44亿，创历史新高。

作为拥有9亿用户的电商平台，天猫积累了大量的真实消费数据，基于此评选出的必买单品，无疑更具可信度，进一步增强了消费者的信任度。

毕竟，大家都说好，才是真的好。

第二，一端链接消费者，另一端链接品牌的天猫榜单，意味着品牌曝光与产品转化的新机遇。

对于商家来说，从搜索结果页到商品详情页，再到店铺首页和大促专门会场等等，消费者触达的每一个环节都为这上榜商品获得更多的流量曝光。

尤其在天猫榜单打通搜索域之后，消费者可以直接搜索栏进入对应的榜单，品牌曝光率和点击率也随之攀升。

在这样的良性机制运转之下，上榜品牌们轻松迎来一轮又一轮的流量关注。

作为一家专注于源自生活的技术和创新的品牌，美的深度参与了淘系平台以旧换新、百亿补贴、天猫榜单等多项场域活动。美的集团阿里运营中心部长刘青告诉我们，“双11期间天猫榜单为店铺带来了近百万的访客，榜单入口&榜单会场为店铺带来的访客环比提升90%+。”

不止美的，在天猫榜单的助力下，一大批上榜品牌如罗技、雷蛇、老板、万家乐、至本等，都迎来了用户关注度的显著提升。

第三，不止流量，借助天猫官方平台权威背书，上榜商品实现品效合一。

作为国内领先的电商平台，天猫榜单基于9亿用户消费结果推出的商品榜单，其权威性不言而喻。上榜产品不仅获得了天猫平台的官方认可，更在消费者心中树立了高品质、可信赖的形象。

这种权威性的背书，使得上榜产品的品牌影响力也得到了显著提升，实现了品效合一的完美融合。

今年双11期间，天猫大家电类目的万家乐品牌，接连登上了天猫燃气热水器好评榜、天猫燃气热水器热销榜、天猫燃气热水器好价榜，其中在天猫大家电必买榜中斩获第二名的好成绩。

万家乐品牌方提到，“天猫榜单对产品的生意推动是明显的。不仅给品牌带来了免费流量，加强消费者对产品的信用度，有利于产品转化，对产品和市场策略有很大的影响。”

美的也在采访中指出：“天猫榜单的用户更为精准，购买转化率高于自然流量的78%。““上榜也为我们的产品提供了背书，提高了消费者对产品的信任度和购买意愿，进一步巩固了品牌的影响力。这些表现都对美的品牌的长期发展具有积极的影响。”

这些真实经营案例告诉我们，上榜产品不仅在销售上有所突破，品牌的整体形象和公信力也得到了提升。榜单为商家带来的“品效合一”效应尤其突出。

第四，实时销量榜单，给商家提供宝贵的市场信息，帮助品牌及时调整营销策略。

除了面向消费者的各项细分榜单之外，今年双11期间，天猫榜单在商家后台上线了双11竞速榜，通过这个榜单，商家可以实时观看销量排名，可谓帮了商家大忙。

美的告诉我们，在天猫双11竞速榜中，他们会重点关注细分到类目的竞速榜数据，关注自身品牌/店铺排名。

“结合上榜商品和排名数据的分析，美的可以借此了解消费者的消费习惯和喜好的变化趋势，追求价格优，品质高，科技创新的产品。”从而帮助品牌根据榜单趋势，洞察用户需求，在重点品类上进行产品布局，适应不同场景需求。

除了双11期间的实时竞速榜外，天猫榜单还会在每次大促结束后发出全行业战报排行，增加整个行业的透明度。

而这个全行业战报排行，能够迅速反映出市场上哪些商品或品牌受到消费者的青睐，方便品牌们进行战略复盘，及时调整自己的产品结构和营销策略，以更好地满足市场需求，做出更加明智的决策，从而实现销量的持续增长。

综上所述，天猫榜单以其独特的用户信任基石、产品流量红利、品牌品效合一和市场竞争趋势等优势，成为了商家们竞相追逐的焦点。在双11这个电商盛宴中，天猫榜单的全新升级，不仅给消费者带来更直观，更低门槛，更具信任度的消费决策指引，更成为商家双11生意增长的重要助力。

天猫榜单的未来：推动行业生态进步

一直以来，天猫榜单都是消费者极为信赖的导购产品，每天都有数百万消费者通过榜单选择心仪的商品，今年双11期间，榜单的日均访问人次更是高达千万以上。

对于商家来说，今年双11天猫榜单的全面升级，实际上是平台对整个电商行业生态环境的一次深度思考和积极尝试。

以真实、客观的数据为基础，天猫榜单为消费者和商家提供公正、透明的市场环境。这种基于数据的竞争机制，不仅有助于消费者做出更为明智的购物决策，而且帮助真正有实力的产品和商家涌现，提升整个市场的竞争与服务水平。

从行业长期发展的角度来看，天猫榜单在反映当前市场的热点趋势的同时，进一步激发了商家的创新动力。各类上榜产品以其独特的创意和卓越的品质，为商家提供宝贵的市场洞察和灵感来源，推动新产品和新服务不断涌现。而商家得以进行更为长远的产品规划和市场布局。

回过头来看，通过榜单的发布和推广，天猫不仅为消费者构建了简单选择、闭眼买的购物体验，更为商家提供了一个公平、有活力的电商生态。

可以预见的是，在天猫榜单的连接下，电商行业正不断向着更加健康、可持续的方向发展，逐步迈进一个以消费者为中心、商家高品质增长的新时代。