再也不用找客户的秘密
文摘
健康
2024-11-13 18:01
陕西
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今天你销售做一次，服务做一辈子，怎么通过一次服务再也不需要找客户？就是把注意力放在重销和转介绍，这才是你再也不需要找客户。我相信现在几千人在听我俩的沟通，没有几个人说我就喜欢销售，层次越高越不喜欢销售，层次越高收入越高，越不需要你销售。很多人说张老师我怎么开发市场，我说10个人有没有？他说二三十个都有，够了，10个就够。我当时跟胡喜就是这么说的，她要关店，我说有没有10个客户？她说20个还是有的。我说不需要，就10个就够。当时她说张老师能起得来吗？我说那你不相信试试看呗。通过这10个客户服务转介绍，服务转介绍就这么来的。所以我跟占先老师在讨论什么话题，大家听到了吗？我们今天健康行业从业者，你卖两样东西：一个是产品，做业绩；一个是机会，做团队。这两个卖出去是没毛病的，可是你一定要知道顺序。你如果在客户这个地方没有打通，你不要着急着建立团队。记住，但凡自己的客户转介绍率都没有上来，自己的客户都留不住，着急建立团队的人，我把你的心理翻译一下，你就知道了你真实在想什么。你想拉人头成功，你自己都不会做，你还要告诉别人这是复制的试验，你在复制什么？你在复制拉人头吗？你在复制刷信用卡吗？是这个道理吗？所以一定要记住，当你个人的服务能达到像占先老师这样子，服务了10个，服务了20个，再也不需要找客户了。占先老师现在就几个人的团队，业绩确是原来上千人团队的业绩的10来倍甚至20倍。其实就是因为占先老师以前是想要给伙伴们交配，就是不停的想要复制伙伴，后来转变成现在只需要复制客户，把客户从外行变内行当。你有了大量的忠实的客户和优质的客户，就一定会出来一些优质的伙伴。你越做你会发现越轻松。因为客户爱学习，所有的问题都解决了。占先老师，现在你的客户跟着你学了半年，学了三个月，啥都会了。他说占先老师我想跟你干，等他跟你干的时候，你说你教啥？啥都不用教。因为他当客户的时候，你已经教会他了。前期就是一些顾客，然后把他教会了之后，最初他们是这样的。刚开始是想要学一些，然后我就说你把你自己的身体交给我来管理，但是你家人的身体肯定要交给你自己去管理，而且我想把这项能力教给你，因为健康是一辈子事儿，你不可能把健康也交给我一辈子。然后就教她们学，学了一段时间之后，她们自己发现老公身体是不是需要调理了？这是人家需要。然后过一段时间又说，我们家孙女儿，我觉得她现在比着同龄人发育的要慢，个子矮，我觉得我需要给她补营养了。然后就这样她自己会发现家人在哪个阶段需要做什么动作，管理健康的这些她已经很熟悉了，然后她自己就会去主动的要这个要那个。后来她说，反正我全家人都需要去调理，要不然你给我也办一个比较经济划算一点，就这样自己主动想用的。还有一部分顾客是我误打误撞做对了一个动作，她们一直相信我，把全家的健康都交给我调，调了一年，还在保养。这个时候有一两个相处的时间长了，就跟姐妹一样的关系。我说反正你也要长时间调理，要不然我帮你办一个会员吧，长久用下来，还是可以省不少钱的，省下来的钱你也可以买其他的东西。我这样说了之后，给几个比较要好的，一直相信我的，持续调理的（顾客）办了会员。让我没想到的是，当她们办了会员，加上自己学了很多的专业知识，懂了很多之后，这个重销率再一次的比之前更高。因为自己会重销了，自己会买，会给家人调，给朋友去弄，比之前又翻倍了很多，这是无意当中做对的。
