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一个人进顾客的速度就决定了他成功的速度，留住顾客的能力，就决定了他成长的速度。今天的这堂课就来解决这些问题，我用一个例子教会你一种开发顾客最快，得到经验最快，而且还不受打击的方法。
结果我们两个人用了不一样的生存方式，你只捡干柴火，捡干柴火立马就会见到效果，就像很多做业绩的人，就喜欢见人就要成交，因为他认为成交以后就有业绩，能生存下来，那后果是什么呢？就是你根本停不下来，因为干柴火毕竟有限，几天就烧完了，所以你根本积累不下更多的柴火。
而我思考了三个重要的问题。
原始森林到处都是木材，只是木头是湿的，我只需要把湿木头变成干的，我就会有源源不断的资源。
就像我们做健康行业的人，健康是每一个人的刚性需求，只是身边的人他们现在有抗拒，只是没有改变他们的错误观念，而不代表他们没有健康的需求，所以如果我们能转变更多人的观念，就等于我们有源源不断的资源。
如果我只捡干柴火，那跟所有的人都是竞争对手，每个人都会为了资源不择手段，变得自私，这样下去资源迟早枯竭，而且我还停不下来，这一切都不是我最终想要的。
我捡柴火的目的，不是为了一辈子捡柴火，而是用柴火帮我解决现有的生存问题，如果我有足够多的柴火，我可以让更多的人使用，因为这才叫真正的帮人、助人，每一个人都会变得更有爱心，那也就意味着我以后的工作不是捡柴火，而是去做其他我想做的事情。
这里有一个重点内容，大家一定要理解，健康观念的教育，如果没有线上线下的教育，这些资源就等于不在你跟前，所以几年都用不成。
讲到这里呢，我把两种方法给大家总结一下。
如果用第一种方法捡柴火，那就会一直处于生存阶段，压力大、人会变得自私，就会导致经验不能积累，内部矛盾还多，因为资源有限，大家在一起只是为了抱团取暖，维持着这种脆弱的关系，一旦遇到其他利益的诱惑，团队就有可能一夜之间坍塌，根本谈不上精神层面的凝聚和坚强。
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