高段位的狠人,做事都挺不要脸

职场   2024-10-10 12:55   上海  

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你有没有发现,成功的人都很不要脸?

注意,这里说的不要脸不是骂人的脏话,而是不在乎自己的面子甚至尊严,随时随地都能轻易舍弃。

比如我有个朋友,他大学没读完就跑出来创业,十几年里先后搞了3家公司,其中2家最后卖掉脱手,现在跟几个投资人合伙搞新项目。

他有一句话蛮经典,叫做:

不怕得罪人,更不怕今天得罪人明天我就道歉上门。‍‍‍‍

你肯定会疑惑,变脸变得如此之快如此之丝滑,做生意的,真的是一点姿态都没有啊。

但实际情况是,面子,尊严,姿态这些东西,在他看来根本不能变现。而在商业世界里,不能变现的东西就统统没有价值。

为此,我朋友给我说了一段自己的亲身经历。

有一次他跟一个合作伙伴吵得面红耳赤,在办公室里摔杯子拍桌子,结果过了5个小时,两个人握手言和笑着走了出来。

这一幕把会议室外的人都看懵逼了,这情绪转变的也太快了。本来以为这两人人要打起来,都准备报警了,结果怎么像哥俩好一样拍着肩膀就出来了。

但他们不知道的是,我朋友最后答应让出10%的利益,来换取对方同意延长2年特许经营权的条件。最后双方都满意这笔交易,自然握手言和,仿佛刚才的吵架没有发生过一样。

这要换作普通人,对方指着自己鼻子骂臭傻逼,顺带辱骂自己的祖宗十八代,肯定火气就上来了。

但我朋友牛逼就在这里,哪怕对面再怎么高能输出,他都能把对方的诉求从一大堆“CNM”中抽丝剥茧摘出来,然后一条条和人家讨价还价。

整个过程他冷静地像个AI,自动剥离所有的正负面情绪,紧紧抓住主要矛盾,死咬不放。

他知道,一旦走出这个会议室,他跟这个“合作伙伴”不会产生任何人生交集,双方能坐下来谈纯粹就是因为你有我要的东西,我也有你要的东西。

仅此而已。

甚至我这朋友还说,如果这笔生意能谈成,哪怕这人今天扇自己一巴掌,他都愿意把另一边脸迎上去给他继续扇。

然后,把医药费算在额外的补偿条款里。

当然,我倒不是说让大家都学他,也不是说这样做一定能够成功,而是这种非常纯粹的特质,反而更容易成事。

对,就是纯粹。

纯粹,意味着目标感特别强且单一,一旦认准今天就是要把合作谈成,那就全力以赴,想办法撇去过程中的所有阻碍,直达终点。

这才是脑子清醒的表现,认清局势,在商言商。

其实这个思路很有启发。

我们做任何一件事,一定要把促使这件事成功的条件因素都列出来,然后进行区分。

一定要分清楚什么是先决条件,什么是锦上添花的条件,什么是可有可无的条件。

先决条件,就是它对于你完成这件事,能够起到决定性作用,没有它就绝对不行;锦上添花的条件,就是有它可以把事情从70分做到90分,好上加好;而可有可无的条件,意味着它的存在与否,对于最后的结果并没有太大影响。

它们的权重顺序,是先决条件>锦上添花的条件>可有可无的条件。

大家可以暂停下来想想看,自己现在正在干的事,做的工作,追求的目标,里面肯定有各种决定成败的条件因素,那么你一定能按照这3类来进行区分。

为什么要分清楚这些?

因为在现实实践中,这些条件之间大概率会互相冲突,我们必须做出取舍。

这个时候选谁不选谁,做什么不做什么,都将是巨大的考验,也是筛选出高手和普通人的分水岭。

一旦选错,就会错失时机,浪费机会,最后泯然众人矣。

很多人之所以会做错选择,就是没有把这些条件进行正确的分类和排序,不明白自己现阶段最主要的矛盾是什么,丧失了焦点,胡子眉毛一把抓,结果抓到一些可有可无的条件,反而对真正重要的价值视而不见。

比如脸面这个东西,很多时候就是可有可无的条件,最多是锦上添花的条件,对于我们成事的帮助十分有限。

并且面子这个东西之所以能够成立,一个人在别人面前能够有面子,这背后都是因为有雄厚的实力在做支撑。

这个实力,要么是财力地位,要么是社会资源,要么是专业智慧,要么是有利可图的独家信息......总之,一定是能拿得出手来可以交易的东西,有市场需求的东西,有变现价值的东西。

面子是里子的外向化价值展现,有了丰盈的里子,才会有能拿出去充场面的面子。

如果没有里子,再光鲜的面子都是如梦幻泡影,一戳就破。

所以才会有那句古话:

皮之不存,毛将焉附。

可惜,大部分人没有想清楚这一点,以至于舍本逐末,舍近求远。

不信大家观察一下,只有屌丝才喜欢说看我的面子,卖我个面子,因为他们除了面子什么都没有,而且这个面子还十分脆弱,经不起一点推敲。

他们其实不知道,别人是看在和你浅浅的交情上才愿意给你面子,但如果这个交情一而再再而三不能进行价值兑现,不能带来正反馈,你还一再要求对方付出,最后这个交情就会变成累赘,对方恨不得赶紧甩掉。

所以高手和人谈合作,从来不说给我个面子,而是说:

“我提供给你一个便利”,“我回报给你一个条件”,“我帮助你解决一个问题”。

这叫什么?等价交换,互惠互利,你好我才好。

在这个过程中,如果面子和里子发生了冲突,高手一定是优先抓住里子,而不是面子。只有分清楚哪是主要矛盾,哪是次要矛盾,才不会做错选择。

就像我这位朋友一样,哪怕对方嘴巴子都扇到脸上了,他也不忘对着合同条款一条条去讨价还价。

因为他一开始就清楚自己这次谈判要的是什么,以及,可以放弃的是什么。

表面上看我们觉得他不要脸,什么都不在乎,实际上他只是在没那么重要的地方不要脸,不在乎,但在【红线问题】上反而比谁都要脸,都谨慎,都在乎,都要深思熟虑。

因为这才是真正的游戏规则。

高手还没进入游戏,就已经知道这个游戏该怎么玩,取胜条件是什么,通关攻略在哪里,以及什么时候自己该退出游戏。

剩下的,就是选好自己要扮演的角色,戴好最合适的面具,然后Ready to fight.

所以真正能干成大事的人,想的东西反而没那么复杂,他们目标纯粹,方向单一,在他们的决策清单上哪些是必须达成的,哪些是可以舍弃的,早就一清二楚。

因为没有包袱和枷锁,在他们的世界里只要不违法,什么事情都可以干。别人在乎的亲情友情爱情尊严脸面名声,在他看来都是手段,是可以随时放弃和捡起来使用的道具。

无形之中,这里面可操作可施展的空间就变得非常大。

在普通人不敢做,还在犹豫,在纠结既要又要还要的时候,他就下手了,果断,凶狠,极端,甚至毫无道德感。

我们可以说这样的人没有感情没有人性,但不可否认,也正是这样的人更容易达成目标。尤其是在一些重大事件上,可以没有人性,但是必须拥有兽性。

所以你说,成功的人脸面重要吗?

在一无所有的时候,一点都不重要。只有当你一步步披荆斩棘登上高位,这时才有能力把过去失去的,一点点再重新找回来。‍‍‍‍‍‍

你看,还是个排序问题。

以上,共勉 =)

延伸阅读:

35岁的人再升不上去,是不是就废了?



张良计
曾和李开复上过同一商业榜单,出版过个人书籍。36Kr,领英专栏作者。擅长思维干货,个人成长,商业创业咨询。带你参透人性,一起赚钱。
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