后台有位读者问我,最近遭遇公司裁员,给了3个退路,让我帮忙参谋看看。
第一个,是内部调岗,换去其他有空位的部门。
但说实话,这个年头内部调岗更像是发配边疆。即使没那么惨,新业务和新领导都是陌生的,需要重新建立人脉关系,尤其是35岁以后,学习成本太大。
第二个,是拿N+1赔偿走人,然后继续找工作。
可如今这个经济形势僧多粥少,很多简历投出去都没有回音。根据最近的一份研究报告,如今在一线城市找到新工作的周期在60-90天左右,如此大的时间跨度是不小的考验。
第三个,是出来单干创业。
但又没有思路,隐隐约约觉得自己擅长干这个,但具体怎么落地,怎么计划,万一没干起来赔钱进去了怎么办,都没有想法。
其实他也知道,这3条路没有一条好走,那就没有办法了吗?
当然不,我们要学会把自己产品化。即把自己的技能,经验,解决特定问题的能力,打包成一项【产品】。
只有这样,我们才不会被公司平台所桎梏。能够在公司上班,每个月领工资那很好。万一哪天公司没了,或者被裁员了,我自己这个产品还能在其他地方获得持续收益。
以我自己为例,我过去做了十几年的市场营销,品牌咨询,然后将这些经验转化成文字,在公众号上开始输出,积累了几十万粉丝。
后来我开直播,出书,去给人演讲,给大公司做参谋咨询......这些都是将我的经验包装成了不同的产品,售卖给不同的人。
在这个过程中,我总结积累了大量的心得,普通人都可以使用。
下面抛砖引玉分享2点。
第一,你的技能要有被模块化的潜力。
模块化的意思,就是你可以把自己的经验技能拆分成不同的主题,每个主题都有对应的目标受众,且每个主题都有具体的最终交付物。
这个交付物,可以是你设计生产出来的一个实物物品,可以是一套PPT,可以是一门课程,可以是一段长时间的陪跑服务。
比如你是做HR的,那么你辨人识人的能力,就可以被模块化。
你可以回顾自己遇过的各种形形色色的面试者,根据过去成功面试上百人的案例经验,来总结出一套快速识人的方法论出来。
例如第一眼印象该重点看什么,如何分析对方的言谈举止,如何判断对方的性格人品等等,如何通过具体案例来洞察对方的工作能力等等。
这套方法论,你就可以卖给招聘企业,或者卖给想要面试的人,甚至是卖到其他赛道,比如相亲谈恋爱的人,大家都可以从你这套方法论里学到快速识人的底层逻辑,避免被骗。
模块化的好处,是它可以低成本无限次被复制。
当你总结出来这套方法论以后,你可以把它拍成短视频进行分发,可以做成课件挂在网上售卖,可以做直播。
所以现在开始去思考,你自己身上有没有能够被模块化的能力,把它们一一摘出来,每个能力的主题是什么,对应的目标受众是谁,帮助他们解决了哪些具体问题,思路慢慢就打开了。
第二,你要有强大的获客能力。
我以前写过一篇文章,强烈建议大家无论在哪个行业,一定要培养一点营销思维,流量思维,最终来提高你的【获客能力】。
获客能力,就是你如何让目标用户知道你,信任你,最终愿意为你买单。
像我遇到过很多资深的职场人,专业能力都很强,经验也很丰富,可最后都卡在获客这一关,因为他们根本不知道该如何宣传自己。
现在早就过了酒香不怕巷子深的年代,如今的传播媒体非常碎片化,抖音,小红书,甚至是公众号全都是算法逻辑,用户的粘性越来越低。
如果你没办法抓住用户的注意力,3秒就会把你划走,根本不会有耐心听你后面的输出。
而获客能力最关键的技巧,不在于你想说什么,而在于你的用户想听什么。
比如你会辨人识人很厉害,但你一味强调自己有十几年的专业经验,在多少个大企业做过,用户根本感知不到,因为这些和他们迫切想解决的问题没有关系。
流量传播里有一个大忌,叫自我表达欲太强,通俗说就是老觉得自己牛逼。
而你越觉得自己牛逼,你离用户就越远。你不能把自己当艺术家,陷入自我感动里,你要当用户的共情者。
所以真正的获客高手,都会包装自己的卖点,会站在用户角度急他们所急,想他们所想,痛他们所痛。
比如,你要说帮助了多少企业节约了招聘成本,你帮助多少相亲男女避免掉进了杀猪盘,当用户被你吸引进来以后,你再去告诉大家你有多少年的专业经验,在多少个大企业做过,这样才能建立用户对你的信任感。
除了包装能力之外,你的内容创作能力,投流能力,私域运营能力,都会最终影响你的获客成果。
今天篇幅有限,暂时就写这么多,希望能给各位带来一些启发。如果想看更多,大家可以在评论区留言。
这些年来我最深刻的感悟,就是【自我产品化】,才是这个时代普通人最佳的变现出路。
我写了8年公众号,积累了数十万粉丝,有了第一波启动资源,才有后面不断滚雪球的马太效应出来。
这条被验证过的道路,你也一定可以。
以上,共勉 =)
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