首页时事民生政务教育文化科技财富体娱健康情感

旅行百科职场楼市企业乐活学术汽车时尚创业美食幽默美体文摘

赚钱这种事，最怕想当然

职场 2024-08-23 13:01 上海

以前很少和大家聊这么直接的话题，今天破个例，聊点行业秘密。

最近经常有人问我，XX行业能赚大钱吗？

我的回答永远都是，当然能，但如果你把持不住，钱没赚到多少，自己的身家性命说不定都搭上了。

因为赚大钱这个事情，讲究一个小火慢炖，厚积薄发，千万不要想当然。

很多年轻人，听到身边一些故事就容易心动，简而化之以为挣钱很容易。

但说真的，你去深入了解一下，真正赚大钱的都不是靠拿死工资的，也不是创业开公司的，而是靠很多台面上不能说的东西。

因为不能说，所以稀缺，所以少有人掌握，所以才有信息差，资源差，权力差。

我以前就讲过，很多行业，很多领域都有冰山效应。大多数人只看到冰山之上明面的规则，很多藏在底下暗面的规则你是不知道的。

你只有浸泡在这个行业里足够久，才可能摸出一点门道来。这还要靠你的悟性，靠时机，靠平台，靠各种天时地利人和，那些一辈子摸不到门道的大有人在。

比如为什么很多人拼了命都想去甲方，去大企业，拼了命去扩大自己的工作职能范围？

真以为是想要获得职业成长，获得技能升级，拓宽自己的视野？

我不是说没有这个可能，但这绝对不是全部原因。

这个圈子里面的水深得很，一个不小心就可能进去了，能够独善其身的是极少数人。如果你连这些都没听说过，那我只能说，不好意思，你还没入行。

之前爆出个新闻，说很多互联网大厂内部的贪腐问题触目惊心，算是对这类问题的侧面反应。

自古以来权力和金钱就是强势绑定的，有权就有钱，有钱却不见得有权。这个道理全世界通用，任何行业都通用。

所以我才一直和大家强调，你去到一个领域里，一定要去了解它的价值生产链是怎么样的，上下游都是干什么的，谁生产，谁销售，谁服务，谁售后，谁监管，谁提供资金...不同类型的公司或组织都是靠卖什么赚钱。

这不光是帮你理解这个行业是怎么运作的，更重要的是理解这个行业核心的赚钱逻辑在哪里。

比如有的行业是靠卖信息差赚钱，有的行业是靠压低价格赚钱，有的行业是靠技术壁垒赚钱，有的行业是靠拿投资人的钱赚钱，有的行业是靠客户关系赚钱，有的行业是靠上不得台面的利益规则赚钱。

你只有触碰到那个最核心的东西，才能赚大钱，否则一辈子都是穷打工的。只有触碰到那个最核心的东西，你手上才有权，才能想办法把它变现。只有理解透彻这个东西，你才能在脑子里开始布局，开始攒你自己的生意。

这些东西，可能要花你很久的时间，但我说过，赚大钱一定要小火慢炖，厚积薄发，不然你后面把持不住。

那具体要怎么做？方法其实不难。

起步阶段，你要做的就两个字:

吸收。

去看足够多的案例，接触足够多的专业人士，了解足够多的公司，最后再加上自己的独立思考。

之前我给大家分享过一个”创业画布“的概念，其实这不光是创业有用，你做任何行业都有用。

它是一个框架，帮你把一个行业中最关键的因素都挑了出来，然后展现给你看。这就是帮你在建立商业模型的思维，帮你构建对这个行业的基础认知。

在这个画布里，其实每一项都能成为赚大钱的机会。

比如成本结构，你靠什么能压缩成本，缩短生产链路，提高成本利用效率，这都是赚钱的机会。

再比如渠道通路，要是你能省去更多的中间商，搭建直通客户的渠道，或者有独家资源做渠道置换，这都能帮你打败竞争对手，获得竞争优势。

赚钱的机会，往往都藏在这些细枝末节的地方，你想得越细致，越深入，能和你想到同样事情的人就越少。

很多人担心自己摸不到方法，找不到门路。其实门路都是自己悟出来的，方法框架倒还简单了，多看一些行业的深度解析，多和行业里的大佬交流，多和不同类型的客户去接触，多沉浸在这里面而不是做表面文章，时间久了量变就会引起质变。

难的是你了解之后的选择，要不要做，底线在哪里，经不经得起诱惑。人心才是最大的挑战，技术层面的事情反而是最简单的。

凡事都带着目的去想，为什么只能这么干，为什么不能那么干，别人不那么干的原因是什么，为什么你学不了别人那么干...

多问几个为什么，这种问题稍微想想能写几十个出来，你把它们全摊开在桌子上，试着把答案都填进去，到时候你看，自己都能摸到门路，根本不需要别人教。

就像之前很多人问我，自媒体怎么赚钱，为什么几万粉丝的账号能直播变现那么多。

你去等着别人告诉你，还不如自己去研究，别人告诉你再多，都是人家的经验，不见得适用于你。要想知道这事儿怎么干成的，你就自己下去学，别偷懒。

去找几个标杆账号，去人家直播间蹲几天，连续刷一个星期人家发的内容，花点钱加入人家的私域会员群潜水一个月。

看看人家的内容选题，更新频率，粉丝运营，根据这些工作量推算出背后的团队人员配比，再根据会员收费单价和会员人数推算一下营收水平，一个简单的收益支出模型就能搭建出来。

以此类推，把你的这些所见所闻，所思所想都记下来，起码写个10页纸，能做到这一点，你就已经理解了50%.

剩下的50%，你再试着自己去推理，去搭建你的框架，去反复试错，甚至模仿别人的做法，哪怕失败了摔跟头，你获得的教训都价值连城。

唯一的情况是你功课也做了，实践也干了，可就是反复犯错不得要领。这个时候我才要恭喜你，你快摸到成功的那扇门了，真的very close 了。

因为当你把表面上能做的都做了，却还没有起色，就说明关键问题不在这里，那在哪里呢？在那些你没考虑到的地方，在你忽略的角落，在你看不见的因素背后。

人只有完整经历了从起点到谷底再重新仰望顶峰的阶段，你问出来的问题，思考事情的角度，做事情的方法，才会显得厚重，才会具备分量，才会一听就不是外行菜鸟说出来的。

为什么同样都是学校上课，老师教的也都是一样的知识理论，可学出来的人考出来的成绩上下限差别这么大？

关键不在老师，在于学生自己。

除了专业硬技能这一项，还有一点很重要，人情世故。

没错，江湖不光是打打杀杀，江湖全都是人情世故。

甭管是传统行业也好，泥腿子行业也好，朝阳行业也好，创新行业也好，到头来都逃不过我们上下几千年的文化积淀。凡是有人的地方就是江湖，你必须学会钻营关系。

我之前写职场勾心斗角的内容，有人不喜欢看，觉得都是使坏心眼，教坏年轻人。对此我只想说，要么你被保护得太好，要么你还没有被社会教做人。

任何公司，任何岗位，但凡你做到中层往上了，都要学会参透人性，不然就是人为刀俎，我为鱼肉。

害人之心不可有，防人之心不可无，这不是人生选修课，而是人生必修课。

但人情世故这东西，说复杂也复杂，说简单也简单，核心要义可以归结为一句话：

谨慎的利他主义。

我们先说后半段，利他主义。这其实就是格局，先让别人赚钱，然后我再赚钱。别人好了我才好，别人不好我独好，就很危险。

这话看起来简单，但你没经历个几十上百次现实的教训，是不会真懂的。

就说一个例子吧，前段时间抖音上的带货一哥疯狂小杨被打假，据说因此亏了一个亿，但他绝对不会凉。

因为他再有问题，全国有几万个拿他的视频做切片直播带货的博主，这些人是真的能靠这个赚钱的。

换句话说，疯狂小杨不光自己赚钱，还创造了几万个就业岗位。这些靠他的内容养活自己的人，分布在中国各个城乡县城里，如果没有疯狂小杨的带领，这些人可能到现在还是游手好闲的街溜子。

你觉得上头的老板们会放任这种情况发生吗？

说到这里大家懂了吧，这跟任正非说的“财聚人散，财散人聚”是一个道理。

你不能光自己好，你还要带动别人一起好，这样万一出个什么事了，你才有护城河。

这是利他主义的核心所在。记住了，利他的最后，还是利己。

那为什么我要在利他主义前面加两个字，因为不是每个人都懂得有恩必报，当白眼狼的大有人在。

所以看人、识人就变得很重要。但同样的，这个东西讲道理没用，你要自己去碰钉子，自己吃大亏才行。

注意我说的不是小亏，是大亏。

我以前写过一篇文章，叫年轻时必须挨的毒打，其中有一条就是被人骗，被人背叛，被人捅刀子背刺。

你只有挨过打了，才知道疼是什么滋味，才知道打你的人长什么样子，他们要害你之前都会露出什么狐狸尾巴，他们忽悠你的时候都是什么套路。

实战经验永远比纸上谈兵有效，只有你每次付出回报的ROI严重不对等，才会懂什么叫“划不来”，什么叫“及时止损”。

聪明人绝不会在没有收益的人和事上面浪费时间，所以你要谨慎，要计算，要有自己的评估体系。

这些玩意儿杂糅在一起，就变成了你认人识人的方法论。谨慎的意思不仅是小心翼翼，多留心眼，更是叫你构建自己的价值观框架，不要随便把自己毫无保留地送出去。

什么人值得交往，什么人不值得理会，什么人应该长期保持联系，什么人只有在需要的时候才会找你，都归纳整理好，心里默默把标签都打好，然后你就保持观察，随时动态调整，这就是策略。

不管你去什么行业，去什么城市，去什么组织，结交什么人，很多底层的东西是通用的，甚至可以说是一成不变的。‍‍‍‍‍

总而言之一句话，太阳底下没有新鲜事。

为什么很多大佬喜欢读历史书？因为他们要从前人的经验里，找到对现世有启发的方法。

你真以为《资治通鉴》有那么好看？人家是把《资治通鉴》当管理手册在用，而不是当故事会来消遣。

时代不一样，人性是一样的，上下五千年都是如此。‍‍‍‍‍‍‍‍

赚钱这种事，千万不要想当然，我们要学的东西，还有很多很多。

希望以上这些，对你有所启发。

共勉 =）

延伸阅读：

《总感觉缺钱的人，都搞错了一件事》

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzIyMzE4NjIzNA==&mid=2649985719&idx=1&sn=506cff858d8ff0bbc388b28cc65434a3

曾和李开复上过同一商业榜单，出版过个人书籍。36Kr，领英专栏作者。擅长思维干货，个人成长，商业创业咨询。带你参透人性，一起赚钱。

最新文章

张良计深度好文目录

不上班想单干，做什么最赚钱？

没拿到结果的个人提升，都是自嗨

别强迫一个人上进，没用

看一个公司靠不靠谱，只用看3点

张良计深度好文目录

35岁以后，别做高级技工

有种人，一辈子都不会活得稀里糊涂

你的收入爆炸式增长，会发生在什么时候？

人际关系很差的人，只用记住一件事

张良计深度好文目录

高段位的狠人，做事都挺不要脸

把员工当贼防的公司，一定走不远

这次，大钱真的要来了吗？

什么样的人，最容易吸引贵人？

张良计深度好文目录

35岁的人再升不上去，是不是就废了？

工作能力强的人，都有3个特点

张良计深度好文目录

了解这件事，你就明白了人类争吵的本质

讨好型人格的人，去哪里都吃亏

高段位的狠人，都紧紧抓住了一件事！

张良计深度好文目录

年轻人没苦不要硬吃

有赌徒心态的人，只能赚小钱

八段锦“毒害”了多少中国女人，还有很多人不知道……

张良计深度好文目录

不会经营人生的人，越过越差劲

赚钱这种事，最怕想当然

总感觉缺钱的人，都搞错了一件事

看一个人是不是潜力股，只用看这5点

从小娇生惯养的人，长大了到处吃亏

看完这些，你对“自由职业”的滤镜碎了吗？

张良计深度好文目录

3个隐形的穷人思维，别说我没有提醒你

普通人不上班的出路，远比你想的要多

张良计深度好文目录

高段位的狠人，做事都懂得【及时踩刹车】

很严重，大家开始存钱吧...

高段位的狠人，做事懂得【战略性放弃】

张良计深度好文目录

对不起，职场上没有霸总会爱你

宗馥莉重回娃哈哈，但富二代以后接班越来越难

底层人的饭碗被抢，是谁造成的？

出租车司机被抢饭碗，但我觉得好极了

张良计深度好文目录

容易工作焦虑的人，赶紧戒掉你的上进心

我那个为了买房省吃俭用10年的朋友，最后抑郁出家了

张良计深度好文目录

为什么大的机会来了，底层人却接不住？

分类

原创标签

时事社会财经军事教育体育科技汽车科学房产搞笑综艺明星音乐动漫游戏时尚健康旅游美食生活摄影宠物职场育儿情感小说曲艺文化历史三农文学娱乐电影视频图片新闻宗教电视剧纪录片广告创意壁纸头像心灵鸡汤星座命理教育培训艺术文化金融财经健康医疗美妆时尚餐饮美食母婴育儿社会新闻工业农业时事政治星座占卜幽默笑话独立短篇连载作品文化历史科技互联网

发布位置

广东北京山东江苏河南浙江山西福建河北上海四川陕西湖南安徽湖北内蒙古江西云南广西甘肃辽宁黑龙江贵州新疆重庆吉林天津海南青海宁夏西藏香港澳门台湾美国加拿大澳大利亚日本新加坡英国西班牙新西兰韩国泰国法国德国意大利缅甸菲律宾马来西亚越南荷兰柬埔寨俄罗斯巴西智利卢森堡芬兰瑞典比利时瑞士土耳其斐济挪威朝鲜尼日利亚阿根廷匈牙利爱尔兰印度老挝葡萄牙乌克兰印度尼西亚哈萨克斯坦塔吉克斯坦希腊南非蒙古奥地利肯尼亚加纳丹麦津巴布韦埃及坦桑尼亚捷克阿联酋安哥拉