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聊聊近期的一点感悟和思考。
我主业做品牌和IP咨询多年，最怕遇到的一类客户就是，明明自己的产品不咋地，却期望通过广告来创造销售奇迹。
比如我曾遇过一个做冰棍的品牌，内行一看就知道是加工厂成本1块钱做出来的玩意儿，味道也是被光明冰砖按在地上摩擦。
但就这么个东西，却宣称自己的牛乳全球顶尖，定价卖几十块一根。
然后他们跑过来找我说，产品卖得不好，帮我们出个主意吧！
每当遇到这样的客户，我都会跟合伙人私下吐槽，这不就是明摆着要出来骗消费者割韭菜，然后拉着我们当帮凶吗。
要知道，营销界有个很多人不好意思承认的事实，那就是产品卖的好不好，跟你广告做得好不好关系并不大。
广告做得再好都只是锦上添花，但前提是你的产品确实是一块锦，而不是一坨翔。
大家看到那些靠广告就创造商业奇迹的案例，有个大前提，那就是产品本身足够能打，足够牛逼，只是没有人知道你牛逼而已。
有且只有在这种情况下，广告可以帮品牌解决这个认知的问题。
但如果这个产品本身就是个三无产品，没有牛逼的卖点，也没有解决市场的痛点需求，更没有超越同行竞品的竞争力，光靠广告帮你吹牛逼就想大卖，根本不可能。
就算短期内大卖了，后期也会频频暴雷，因为消费者一定会发现自己被骗了，前期流量搞得越凶猛，后期被反噬的危险就越大。
大家可以看看那些红极一时的网红产品，不管是哪个赛道的，从爆火到破产的路径全都一样。
为何如此？
道理很简单，因为这违背了商业常识。
不过今天倒不是要和大家拆解商业知识（这个以后单独开个文章来谈），而是这个现象，启发我想到了其他的东西。
相信你也一定遇到过这种情况，那就是生活中出现问题了，所有人铆足劲往一个方向卷。
随着卷的力度越来越大，卷入进来的人越来越多，大家的目光都聚焦在如何翻着花样卷上面，到底是卷成个蛋卷还是包菜卷，但没有一个人去想最开始的那个问题：
“为什么在这个方向上卷？”
我们去卷的很多问题，在社会常识的体系下来看，其实很好下判断，那就是根本不会有结果。
在没有结果的事情上浪费时间，还不听劝，越走越远，这才是造成这个时代我们精神内耗的最大元凶。
这个时候的最佳策略是什么？
赶紧踩刹车，果断掉头，不要再浪费精力时间去做ROI已经被证明很低的事情。
回到前面的情景，一个产品卖不出去，是广告做的不好吗，是市场部没有作为吗，也许是，但我们不妨再往前推一步想想，难道产品的设计和研发就没有问题吗？
当初开发，生产，包装这个产品的时候，有没有想到这么搞卖不卖的出去，你想卖给谁，用户为什么会为这个产品买单。
你的用户基本盘有多大，你的产品超过竞争对手几个段位，你的销售渠道有没有跟你表面一套背地一套......这都是影响一个产品最终销量好坏的重要因素。
前期制定顶层策略的时候多做一些必备的功课，后期做终端执行的时候就少流一点没有意义的汗水。
反过来，产品开发生产的时候就不严谨，瞎搞搞，然后指望市场推广的时候化腐朽为神奇，就好比在沙漠里等一艘船，一万年也不会有结果。
这就叫尊重常识。
那什么是常识？
就是不需要你多想，全世界普遍公认的，你耳朵都要听出茧子的一般性规律：
地球是圆的，海水是咸的，打工就是出卖时间，舔狗就是得不到真爱，人性是自私的，大众是慕强的......
这些都不需要你绝顶聪明，就一个正常普通人，完全靠自己的个人经验，观察，稍加推导就可以得出来的共性结论，就是常识。
尊重常识，运用常识，不要轻易逆反常识，能做到这些，你就超越了90%的普通人。
但这些年不知道怎么回事，各行各业很多人放着好好的经验参考不用，非要搞一套新花样出来，证明自己不一样，自己有想法。
以至于很多时候都魔怔了，明明加一个零件就能解决的问题，非要造一个实验室出来。为了一碟醋，硬是要包一桌饺子。
创新是没错，但创新的原点是什么？
是现有的方法已经无法解决新的问题，这才需要创新。
但如果现有方法可以解决问题，就不要把目光放在这个老问题上了。反而你要去找新的问题，找没有被解决的问题，找更有价值更接近本质的问题。
你要学会把自己的精力，花在刀刃上，花在真正起决定性作用的事情上。
这个道理在生活，人际交往，工作，商业，各个领域都通用。
比如恋爱里，如果你一直在付出，对方毫无所动，只知道在你身上无穷索取，不停要你转账，那么超过三次你就该果断掉头下一位。
这时你不要花时间去琢磨，为什么TA不爱我，怎么才能打动TA，自己是哪里做得还不够好。
你要调转枪头想新问题，我该如何提升自己的价值和魅力，我身上哪些地方有吸引力，适合我的爱情对象是什么样的。
再比如工作上，客户的订单怎么也拿不到，你把PPT方案做到天花板级别了，对方还是无动于衷。
这时，你就不要再琢磨是方案哪里做的不到位，还有什么地方没有考虑到，idea是不是还不够好。
相反，你要花时间多去打听一下客户有没有私下找其他的公司和你竞争，对方的价格是不是比你们低，你们的客情关系有没有好好疏通过，这次竞标背后有没有不为人知的猫腻。
抓问题一定要抓本质，如果你在某一个局面下付出过多依然拿不到结果，ROI始终很低，这时就不要质疑是不是还不够努力，而是跳出来想想，努力的方向一开始是否就有重大问题。
记住，你在门内多花一分钟来深度思考，你在门外就少一堆没有用的奔波。做人，一定要学会及时调头。
别让自己轻易陷入任何【局】里。要定期跳出来看看，问问局外人的看法，看看广大历史经验和案例的结果，用这些信息来辅助做判断，下决策。
多把思路打开，多拓展几个看问题的角度，不要一条道走到黑。给自己设置一个止损点，到了你能承受的极限还没有结果，就果断放弃。
这也是常识。并不是什么新鲜稀奇的东西，但不是每个人都听得进去，所以如果你听进去了，那么恭喜你，你就超过了多数人。
以上，共勉 =）
《对不起，职场上没有霸总会爱你》
