胜牌科技的发展之道：锚定电动滚筒技术，持续精进制造水平——访江苏胜牌科技有限公司董事长王朴

胜牌科技创立于2011年，其前身为无锡新华胜电滚筒制造有限公司，是国内较早投身滚筒研发、生产的先驱级企业，主要为客户提供滚筒设备优化、智能传动流程咨询和优化等增值服务。

作为胜牌科技的创始人、董事长，王朴原本是某家企业的技术部长、骨干工程师，为实现技术报国、实业报国的理想，他在2008年离职，决心创立一家自己的企业。在朋友建议和多方考察之下，王朴最终瞄准了电动滚筒制造这一领域，并将其作为自己为之奋斗的事业。

王朴介绍道：“当年中国物流产业正处于蓬勃发展中，电动滚筒作为物流系统的核心零部件之一，需求很大，处于供不应求的状态。我当时就认定这是一个很好的发展赛道。”

据他回忆，当时能够生产供应电动滚筒的厂商，除几家国际知名企业外，国内也有20家左右的厂商，但是大都没有核心技术，并且核心部件如控制器、电芯等都需要外采。在这样的背景下，王朴决心走不一样的发展道路，要让胜牌科技掌握核心技术，建立自己的技术体系。

自创立以来，胜牌科技专注于运动控制和集成研究，是微小型电动滚筒、超精密伺服减速机生产的专家型企业。在十多年时间里，胜牌科技不断吸收和引进瑞士、德国、日本先进的开发理念、管理方法和生产技术，通过不断学习和研究，如今终于如愿掌握了具有自主知识产权的核心技术。

近年来，胜牌科技持续引进国际尖端的加工设备，内部专业人才致力于生产超精度3弧分行星减速机，从而打破了日本、德国产品的垄断格局。胜牌科技的产品广泛应用于印刷加工、齿轮齿条驱动、机器人自动化、数控加工设备、伺服控制、机场物流、邮政服务、电子装配、物流分拣等所有自动化行业，得到广大客户的高度信任，拥有较高的市场地位，同时也获得一定的品牌影响力。

在物流窄带分拣机上的应用

在顶升移栽机上的应用

作为创业型企业，胜牌科技不仅要拥有技术能力，更要能找到市场，把产品销售出去。通过王朴的介绍，我们更加真切地了解到胜牌科技的成功绝非偶然，完全是靠在市场中摸爬滚打，一点点发展起来的。

俗话说“万事开头难”，在公司成立之初，胜牌科技只有三名员工，没有一个客户。为了让企业尽快走上发展轨道，作为创始人的王朴付出了比常人多几十倍的努力，凡事都亲力亲为，如技术、销售、管理、设计、电话联系等一系列工作，他一人全部扛下来。

王朴特别谈到，尽管电动滚筒的应用范围广泛，但市场需求却极为分散。尤其在胜牌科技发展之初，公司能接到的订单基本是又小又散的订单，而且很多客户需要的也都是定制和非标的产品。“找到我们的客户，哪怕只要一根电动滚筒，我们也会按照客户的要求生产出来，拿给客户。”

正是依靠一个个客户的累积，一笔笔订单的达成，胜牌科技才实现不断发展，并取得今天的成绩。据王朴透露，公司在创立时厂房采用向工业园区租借的方式，厂房面积只有区区40平方米左右，如今胜牌科技公司面积已达1.3万平方米，是当初的300倍之多。

正是因为胜牌科技经历过艰辛的创业起步阶段，使得王朴对企业的发展之路有着自己独特的思考，那就是要尊重市场、尊重客户，不放弃任何小的订单，积少成多，汇溪成海。

胜牌公司的成长，也让人们不禁想起本世纪初非常流行的一个商业理论——长尾理论。如果我们以“长尾理论”的视角去观察电动滚筒的应用市场，我们就会发现：尽管那些热门应用行业、大的项目可带来集中的应用需求，形成可观的头部市场，但隐藏在市场后端的、人们关注之外的众多零散需求，同样也可以构成一个庞大的市场。

随着物流设备技术被越来越广泛地应用，随着智能物流系统构建模块化的流行，随着“机器换人”潮流的持续推进，“长尾市场”还在不断成长。对于厂家来说，如果能抓住这样的市场机会，同样可成就一番事业。

如今，胜牌科技的员工已超200人，其中研发人员35人，拥有20余项专利，科技成果转化数合计20余项，与江南大学、东南大学、华东理工大学等诸多科研单位建立长期合作关系，拥有完全独立自主的设计、研发和批量化 生产的能力，产品获ISO9001质量体系认证、欧盟CE认证等。 

值得一提的是，胜牌科技独立研发的直流电动滚筒、交流电动滚筒、直驱电动滚筒、油冷电动滚筒以及无动力滚筒已广泛应用于国内大型物流、安检及工业自动化等领域，与顺丰、申通、韵达、京东、比亚迪、海康、大华、宁德时代等国内大型应用商建立了长期稳定的合作关系。

在箱式输送线上的应用

在1.5T链条机上的应用

王朴谈到，随着行业发展和进步，众多制造厂商生产的电动滚筒在质量上都已比较有保障。在此基础上，客户在选择产品时，会更多考虑性价比的因素。正是基于客户这样的要求，使得胜牌科技不断调整生产工艺、生产流程，不断精益生产，从而才能够持续为客户提供高性价比的产品。

在创业初期，无论在厂里加班到多晚，在下班之前王朴都会带领员工一起将所有零配件、各类操作工具、物品进行清理并摆放整齐。走进胜牌科技的每一个车间，与印象中机器轰鸣的厂房有很大不同，地面清洁卫生，丝毫没有传统机械车间常见的又黑又油腻状况，所有操作工具、半成品、成品也都归类放置得井井有条。不少客户、同行业都对这一管理模式表示欣赏和认可，并进一步促进了业务的达成，胜牌科技生意也逐渐开始火热起来。

要实现精益生产，除依靠出色的管理，技术保障也是关键因素之一。王朴表示，如果要生产众多型号的产品，甚至很多非标定制产品，不掌握核心零部件的生产能力，是很难做到的。如今，胜牌科技不仅掌握了电动滚筒的电机生产技术，还开发出一系列的驱动器和控制卡等部件，掌握了集合总线技术等关键技术，这都使得胜牌科技能够高效生产各个型号产品，高质量实施项目的安装和施工。走进胜牌科技公司的研发中心，能看到十几种自主研发的电动滚筒产品在无人操控场景下运转，展现出胜牌科技强大的研发和生产能力。

王朴还坦言，随着各个行业发展，客户对产品质量、产品功能、公司施工能力等各方面的要求也越来越高。以快递行业为例，当前快速分拣输送线正向高速度发展，对电动滚筒的控制精度也提出更高要求。另外，在新兴的复合移动机器人产品中，往往会在移动机器人之上搭载一段电动滚筒来实现与输送线的对接和物料搬运的功能，但在移动机器人平台上，电压的稳定性要远低于普通输送线，这对电动滚筒电机的负载能力提出新要求。更普遍的是物流系统整体智能化发展，促使电动滚筒在功能上也要适应这样的变化，例如要增加通信模块，使电动滚筒能够同其他设备或PLC进行通信、联动。因此，电动滚筒的研发和生产，需要更好地顺应这些新变化。

经过十多年发展，胜牌科技不仅仅在国内市场站稳脚跟，其拓展脚步也开始走向世界各地，产品远销澳大利亚、德国、 美国、秘鲁、墨西哥等多个国家。如今，胜牌科技在美国、欧洲、日韩、东南亚等地都在发展经销商队伍和建立服务体系。

2024年7月16日，胜牌科技与拥有50多年发展历史的意大利某知名公司签署战略合作协议。据王朴介绍，欧洲市场对物流装备质量和技术水平的要求都比较高，能够进入欧洲市场也间接证明了胜牌科技的技术实力和产品质量都达到业内领先的水平。

王朴谈到，“胜牌科技毕竟是一个全新的品牌，尽管我们对自己的产品质量很有信心，但为了更好地服务客户，让客户安心，我们还需要建立自己的技术服务体系，建立24小时全天候的服务体系。一旦我们的产品出现技术问题需要维修或者更换，我们要用最快的时间给客户解决问题。只有这样，才能让集成商安心和我们合作，让最终客户放心使用我们的产品。”

谈及未来之路，王朴认为从社会发展趋势来看，个性化的需求会越来越多。胜牌科技要不断研究技术，创新生产管理，平衡好个性化需求与标准化生产的关系。“即便要做个性化的产品，也要有好的价格，要有在更短时间内提供产品的能力，这样才能赢得客户，赢得市场。”