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随着中国物流装备企业的不断成长，走向海外，走向更大的市场和舞台成为必然。当前，中国物流装备企业为寻求更大的发展空间，海外拓展步伐呈现明显加快趋势。在“出海”过程中，市场营销的重要性毋庸置疑，它是产品迈向成功的核心驱动力，与产品本身相辅相成，共同推动企业走向成功。
12月5日，由《物流技术与应用》杂志主办的2024第十二届全球智能物流产业发展大会暨2024全球物流装备企业家年会在苏州拉开帷幕。作为本次大会的重要组成部分，“市场营销论坛-走向海外专场”率先启幕。本场论坛由《物流技术与应用》杂志副主编任芳女士担任主持人。
论坛伊始，《物流技术与应用》杂志副主编江宏女士致开幕辞。她指出，当前中国经济正步入从高速增长转向高质量发展的关键转型期，物流装备行业亦随之进入转型升级发展的新阶段。面对项目减少、行业竞争激烈、行业内卷现象严重等压力，很多企业被迫寻求利润率更高的海外市场作为新的发展路径。但出海并不简单，需要企业做好多方面的充分准备，不断提升自身竞争力的同时，共同维护中国物流装备行业的品牌形象。
《物流技术与应用》杂志副主编 江宏女士
中国虹桥实物互联网联盟秘书长刘世宏先生在题为《中国移动机器人出海的挑战》的演讲中，结合物料搬运行业的发展分析了中国移动机器人的出海路径。他提到，企业在从产品出海向品牌出海的发展过程中可以有多重路径，包括：系统集成商向AGV和无人叉车的重心转移；从创新产品—创新品类应用—场景打造—生态建设；围绕自身生态系统，集体出海；找到并跟随出海潮流等。并从实操层面，梳理了企业出海背后所需的生态、系统、战略、路径支撑。
北京必杰出海营销咨询有限公司国际业务部VP吕静女士在题为《中国智能物流企业出海线上线下营销如何布局》的演讲中，从智能物流企业出海的必要性、出海营销的问题与挑战、线下展会该如何选择、线上线下该如何配合等方面，深入剖析了中国智能物流企业在海外市场的营销策略。她指出，企业出海通常会经历产品国际贸易、分销渠道国际化、国际本土化运营、成为全球品牌四个阶段，在这一过程中，建设能力、信任体系，建立海外渠道网络，选择适合的展会等市场营销策略将发挥非常重要的作用。
苏州牧星智能科技有限公司国内事业部总经理/CMO张裕蓉女士在题为《移动机器人企业海外发展的市场营销策略》的分享中，结合自己丰富的行业经验与牧星智能的海外拓展实践，深入剖析了在全球化背景下，中国移动机器人企业如何精准定位海外市场、制定有效的营销策略，帮助公司取得可持续增长，为参会者带来了深刻的启示和实操性建议。她指出，企业的全球化布局是一个从“走出去”到“走进去”，再到“走上去”的过程，客户需要的是一整套服务，在这一过程中，企业的市场营销可以通过目标市场分析、竞争对手分析、定义目标人群等策略，获取商机。
艾特怡国际会展服务(北京)有限公司项目经理张怡帆女士在题为《俄罗斯市场机会及展会介绍》的演讲中重点介绍了中俄贸易的现状、俄罗斯仓储设备市场规模及趋势，以及SkladTech展会的参展指南。为有意开拓俄罗斯市场的中国企业提供了宝贵的市场洞察。她提到，得益于中国、土耳其和印度等主要合作伙伴的国际贸易不断增加，俄罗斯物流市场增长强劲且不断扩大。基础设施的发展和仓储技术的进步对于满足日益增长的物流服务需求至关重要。
汉诺威米兰佰特展览(广州)有限公司项目总监杨浩先生在题为《LET2025&IRE2025展会介绍》的演讲中回顾了LET 2024展会的整体情况，并介绍了即将于2025年举办的LET（物流技术与设备展览会）与IRE（国际机器人展览会）两大展会的亮点、预期规模及参展价值。他强调，展会的成功在于核心买家。据悉，LET&IRE 2025将邀请核心买家、国际采购商和行业商协会参与，全面促进供需对接。
汉诺威米兰佰特展览(广州)有限公司项目总监 杨浩先生
论坛期间，通过五位嘉宾的分享，让我们有幸听到了来自不同角度的声音：有行业视角的整体解剖，有咨询公司的专业建议，有代表企业的实践经验分享，也有会展公司的海外市场机会解读。这些多元化的视角共同勾勒出一幅完整的行业画卷，使物流装备企业能够从多维度深入理解市场动态，并为其市场营销活动，尤其是海外市场的拓展方面，提供了极富价值的参考与启示。
任芳女士总结到，物流装备企业在拓展海外市场的征途中，面对瞬息万变的市场环境，准确捕捉不确定需求中的潜在机遇，无疑是企业面临的最大挑战。为有效应对这一挑战，需要企业持续保持开放的心态，不断向外学习，向内更新。
作者：赵皎云
编辑、排版：罗丹
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