创业第77天，微信madayanjing，
继续接前文创业是水到渠成，不是绝境逆袭，今天试着继续从这个角度阐述一下，用户的需求是被发现的，很难凭空想出来的。
我所在的明亚保险经纪公司，是一家学习型的公司，相对年龄低和相对学历高是这家公司的独有特点，大部分人都属于学习型选手，非常擅长产品研究，一个字一个字的抠条款，我们在比拼专业的过程中很少输过。
过去几年产品形态差异足够大，价格差异显著的情况下、我们利用互联网打破产品的不透明，赢得了客户的信赖，这让我们成为风口的猪一飞冲天，过去六七年的时间里，持续保持30%以上的年增长率。
哪怕我们不具备销售技能、不了解客户需求的情况下，只是简单的比较下产品优劣，回答一下客户的问题，我们就可以把产品卖出去，甚至还能卖的不错。
但是，终于要说但是了。
但是接下来的各项监管政策，显著的缩小产品差异，加大保险人在互联网上发言的约束（有的平台甚至需要保险销售公司的资质验证）
这个时候不会挖掘客户需求、不会基础销售技能的这批从业者就会面临职业生存的挑战。
之前有多风光，之后就会有多艰难，因为短板总是要补的，我们获得的成功并不完全是因为我们的「能力」。
第一个痛点
急需一位在一线摸爬滚打多年，有丰富销售技能的销售大牛，又能把自己的方法整理输出的人，来帮偏科的我们补销售技能上的短板。
这是我团队目前遇到的痛点，也是我公司两万多伙伴的痛点，甚至是整个保险行业几百万保险从业者的痛点。
找到了问题的症结，那么要如何解决这个问题呢
所以我和顶尖销售高手张一总监，做了一套保险销售技能培训课程，我们把培训的落脚定位在「签单」，因为目前市面上很多课程，只分享知识和经验，并不对学员听课效果负责的。
这是第二个痛点
大家报了很多课，花了很多钱，并没有把老师讲授的转成自己的能力。
我们的签单课程不仅讲和签单有关的技能，还会关注大家的活动量，21天训练营的形式，打造比、学、赶、帮、超的销售氛围，让参训的每一位同学，都有方法可循，有单就能签。
两个半月过去了，我们开了四期训练营，期期爆满，甚至有主管会拉十几位团队的伙伴一起过来参加训练营提升销售技能。
对于我们这个微小的创业项目来说，这已经是一个非常好的开门红了。
给看到这里伙伴的福利：一张训练营八折券
复盘我过去折腾过的各种失败项目，很大一部分失败的原因是因为出发点就错了，我认为的痛点，不过是自己臆想的伪需求，根本就不是大众的痛点。
这点是教训也算是警示，时刻告诫我后续做决定前多思考，多调研。
明天继续聊：你读着昨晚熬夜写的稿，请别看不起我积累多年后的临场发挥
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