上周一位公众号粉丝咨询如何加入我的保险团队，因为她特别的经历，我对她额外好奇。目前状态：她刚经历了三年创业，赔了很多钱后开始重新找工作中。职业履历：她在一个小城市的大校学英语专业，毕业后在广告行业，从一个小公司一步步做到4A公司的部门经理。发现创业机会后果断辞职做独立广告人，随着业务越做越大，开始做起上下游业务，广告行业长周期的账期以及甲方单方面违约不付款等原因，几百万的应收账款直接拖垮她们的公司，老板转身去找起了工作。「我交完房租手里就剩2000元了，但是我却一点都不慌，经历过三年创业，我对自己挣钱能力很自信」因为有从职员到企业主的工作经历，重新找工作后她只找之前自己最抗拒的「销售」工作。她说在广告公司的工作是1-100，很多事情不用自己操心；创业是0-1，所有事情亲力亲为的过程中，顺便全面锻炼了自己的能力。只找销售工作是因为销售算是一种无风险创业，可以及时的获得正反馈，可以挣到更多的钱，可以让自己更强大。甚至销售过程像是在探案，甚至甚至会上瘾。1、作为英语专业的外行，如何一步步从小广告公司职员做到4A公司部门负责人，有什么与众不同的独特优势？2、创业失败一贫如洗后，如何保持积极、乐观、自信？虽然在4A公司时自己不是销售，但是却把工作中对接的所有人都当成客户。她协调多部门的能力非常强，给其他部门提需求时，她会先关注该部门特别是该部门核心人的kpi，然后再从对该部门有利的角度去提需求，就会比较容易推进工作。同时会把自己的需求明确的提出来：我需要你们部门协助什么工作，我已经做了什么工作，这份工作做好后对你们部门的kpi提升有哪些帮助等。身边越牛的销售，综合能力越强，可以和任何人愉悦交往。
换位思考是合格销售必备的能力，可以从每个人的交往中练起。某甲方需要找一位大气相关的专家，但是找不到 就委托众多乙方帮忙找。她部门领导把这个需求（并不是工作任务）分享给大家，广告公司的人加班到半夜是常态，很多人就没有关注这个需求。她先发了朋友圈，发现没有效果后开始定向去找环境相关的公益组织网站，在亚洲清洁空气相关的一家公益组织官方找到联系方式，先是发了邮件说明来意和需求，然后又跟进一通电话去提醒对方查看邮件。在职场中能一路升职，必然具备过人的解决问题的能力。世上无难事，只怕有心人，一群人都搞不定的事情，只要用心多一点，尝试多一点，就有搞定的可能。
之前一位保险公司的老师，想邀请我营业部的伙伴去参与他们公司的活动，进而让我们这些销售，提升对他们公司及产品的了解，进而提升他们公司产品的销售额。在邀请过程中，我就想：如果我是这位保险公司的老师，我会如何去邀请总监参与活动，完成自己的工作任务？基于这个思考方向，我发现这个保险公司比较擅长高客经营，而高客经营又是所有销售都急需的能力。3、在分享高客经营的经验的同时，邀请一位这个公司销售业绩比较牛的伙伴做一次销售经验分享。（让别人夸自己，比自夸更有效）也许这并不是一个最好的邀请理由，但至少这个理由可以打动到我，我会非常愿意参加交流学习。
我并不是闲着没事干，愿意花时间去思考这件和我无关问题的解决方案，其实是为了提升自己的解决问题的能力，以及锻炼自己换位思考的能力。带销售团队的过程中，我发现非常多销售并不会了解客户需求、就无法真正地解决客户的问题，只能沦为产品推销员。
签单训练营有针对的去制作了一套线下课程「教练式销售」，帮助大家像教练一样去了解客户，了解客户当下的卡点，进而可以给客户出具符合客户诉求的量身定制方案。内测一期大获好评，将于9月18-20日在北京东大桥开第二期，其他城市报名满30人后才能开线下课，欢迎大家提前占座。
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