让明星免费给产品代言
M9上市后，因出色的产品体验，积累了大量用户口碑，订单量持续上涨，现在已经是大型SUV这个品类的销冠，很多人购买的原因居然是「性价比太高」，要知道这可是均价50万的新势力。
M9的用户会因为良好的使用体验，而免费当起了问界的「野生销售员」，免费提供车辆试驾、全程讲解，甚至全国打飞的陪准车主去提车。
还有车主为了「抢单」，把问界官方奖励全部返还给车主的同时，还自掏腰包额外送礼物。目前民间最好成绩已经成功推荐了100多人下单M9。
前不久于和伟的一条制作精良的提车视频在各平台刷屏，看开头时大家都以为是问界请于和伟代言，看到最后才发现于和伟免费给车做宣传，不知道会不会引起更多名下下场做M9的野生销售员。
事出反常必有妖
这引起了我无限的好奇：问界是如何给这批花50万买车的用户「洗脑」，让大家免费宣传的？
了解一番会发现，华为参与的问界品牌造车的逻辑，不是靠某些汽车厂商那种通过夸大甚至杜撰故事、做全网宣传去让人知道，而是努力打造「让用户尖叫的产品」。
用户自发地为产品代言，这是所有企业梦寐以求的事情，但是想做到何其难啊。
需要从开始就以用户为中心，需要持续地打磨迭代产品，需要耐得住寂寞不挣快钱。
跟着卓越学优秀
道理明白了，如何去学习借鉴呢？
拿知识付费行业为例，目前市场上一大半都是「割韭菜」：
1、在自己不擅长的情况下，利用营销、博眼球、流量投放等方式让人关注
2、抓住大家急功近利的心态，去引诱用户下单购买。
3、只关注销售、不关注内容和售后，只要你能买就行，能不能学好那是你自己的事情。
这样的方式必然走不长远，如果我去做一家销售培训公司，我应该怎样做？
1、找到行业顶尖的、有足够一线业务经验的讲师
只有最顶尖的业务高手才有能力把销售流程、方法提炼并无保留的分享出来，且这个方法足够简单和落地，大部分人学完就会用，用了就有效。
课程讲师张一总监，持续全国个人业绩前十，累计服务3000+客户，打理总保费超3亿元，过往职业又是大学老师，这就是最好的能力背书。
2、关注用户学完是否真的可以产生业绩
通过交押金的方式，逼迫所有学员认真地听课、完成课程作业；
通过奖励巨额奖金的方式，鼓励大家积极地去把学到的内容用在销售中并填写销售战报；
通过设置小组团体奖、时刻同步战报数据，激发大家的胜负欲，让全员动起来。
为此，我们需要做很多市面上所有培训机构都不会去做的事情
重运营
每次100多人的训练营，需要投入10人以上的运营团队全程去支持、陪跑，全程关注学员动态，及时响应。
重交付
课程虽然是录播课回放，但是每次训练营都会设置 8次 的直播答疑，随时解答大家在销售中遇到的困难，并且答疑是讲师亲自去做的。
重体验
在整体运营团队的努力下，训练营每期都有大幅迭代和提升，不断简化流程，让学员可以把全部精力都用在学习上。
重激励
最佳学员、件数王、保费王三个奖项的前三名，设置了最高 1580元 的奖励，只要达成就兑现，相当于免费参加了21天训练营。
重结果
从企业设立的时候，就确定了方向，以学员能力提升为第一目标。
课程、运营都围绕学员是否能签单展开，怕自己忘记这一发心，还把课程起名叫「签单训练营」，把企业起名叫「千单赢」。
这需要承受巨大压力，也变向的时刻提醒我们做事的发心，不可急功近利。
用户也帮我们主动宣传了！
学员主动分享
第八期保费王学员屠宁，在21天的时间内，把学到的技能用在工作中，签下期缴400万的保单。
（其他学员也很优秀几十万的单子都有签）
宁姐认真参与课程学习，认真完成作业，按老师的要求把微信朋友圈去分类，每天的工作清晰、简洁又高效。
结营后要求提交收获和感悟，宁姐直接写了稿子，拍了高质量的视频，果然优秀的人只要有方法，就必然拿到结果。
在宁姐的影响下，团队十几位同事报名了这期的训练营。
来自总监们的信赖
因为培训是付费的，所以我们在宣传上非常克制，特别怕占用公共资源，分散大家的注意力。
我们没有去主管群里发广告，引大家反感，而是脚踏实地的一点一点去做，虽然很辛苦，但是我们认为这样做是对的。
能得到总监们的认可，并且总监愿意拿真金白银支持，给团队做奖励方案，带着团队组团来参加签单训练营，这是对我们最大的肯定，也是我们莫大的荣幸。
道声谢谢，继续努力
训练营能做到第九期，并且实现期期爆满，95%的新学员都是来自于老学员和总监们的不遗余力的宣传，感谢大家的认可和信赖，只要方向对了，我们会继续努力。
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