江苏国采4、5批国采接续报价，报量等分析，11月7日报价。
一、基础信息
1、4-5批国采期满的47个产品
2、协议期：到25年12月底结束，是否延长看情况。
3、参与省份：苏、皖、鄂、桂、渝、川、黔、滇、陕、甘、青（江苏、安徽、湖北、广西、重庆、四川、贵州、云南、陕西、甘肃、青海）
4、标期内全国联动最低价，20日内主动申请。
二、各省报量、规模表
2.1 产品各省份报量总规模对比
（信息来源：江苏省医保局 风云药谈整理）
以注射用头孢呋辛为例，看本次国采接续各省报量情况
根据上述两个表数据以及各产品省份本次报量可知，此次部分小省份比如广西、云南等报量比大省份的报量相对充分，与国采时报量有一定的增长；但是，绝大部分省份与国采时报量相比较还是有一些差距，均有不同程度的减少。
更多的销量工作，需要等中选后再各省份做大量的增量工作了。
2.2 本次接续各产品规模清单
（信息来源：江苏省医保局 风云药谈整理）
本次接续47个产品，共计52亿规模，但是，按着报量与市场实际情况来看，总盘子不少于250亿。
2.3 各产品竞争格局、限价、报量全清单
（信息来源：江苏省医保局 风云药谈整理）
三、主要规则简析
1、询价品种：不高于限价的为拟中选。
2、询价不成功竞价：限价由专家重新研究制定，有效报价由低至高排序，排名前50%（四舍五入取整）的拟中选。
（信息来源：江苏省医保局 风云药谈整理）
四、主要考量因素
1、优先分配：中选价格由低至高排名前 50%（四舍五入取整）的企业
简析：这个规则意味着，一旦没有进入到前 50%排名，将会失去原有市场、本次报量的大部分销量；但是，并不意味着完全失去“报量名额”（即在院名额）。
2、所有拟中选企业，根据其报价与同品种最低中选价的比值由高至低排序，排名前10%（四舍五入取整，末位比值出现2家及以上的，全部纳入降价范围）的企业应进一步降价，使价差比值达到剩余90%拟中选企业的平均价差比值，否则取消拟中选资格。
简析：预判这个比值非常重要
（信息来源：江苏省医保局 风云药谈整理）
以上系数仅为风云药谈整理，仅为自己测算用，看看可以，参考也不是很建议。
经过简单测算可知
1、极限系数值：应该在4--4.5之间
2、下限上提，上限下行：初步预计在2.6--3.3附近
3、一共要纠偏的数量为：749-47=709
709*10%=70个左右的数量需要进行10%的中选价纠偏
4、叠加河南联盟标的预期因素（原河南标的单元2是竞价，最多中选10家企业），会把江苏标的品间差比值扩大。
5、2025年底是全国国采接续大标，此次占领的市场份额会有很大机会延续更长时间跨度；也就是说本次标中选不仅仅是此次标的市场占领，会向后延伸。
6、2025年底国采接续大标的限价大概率为：同产品最低价的1.5或者其他系数值，中位数、平均值等取低，口服制剂依然有0.1元的底限政策。
7、中选价格未来，应该不会有非中选省份最低价的说法，应该是全国统一拉齐，应该也不会有非中选省份1.5倍/本组最高价的概念了。
8、根据天津的集采产品的“支付标准”预期政策，非中选产品的支付标准会在中选产品基础上“下调”。
9、本次各产品报量都不怎么充分，与实际临床使用量还是有不小的差距，要考虑到后续还有比较多的增量市场。
10、其他维度
综合以上诸多信息，再加上自己企业的单个产品，那么，大体上整个策略就基本上清晰了。
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