数据显示，2023年泰国电商市场规模达到850亿美元，并保持10%以上的年增长率，吸引了无数卖家。其中，Shopee、Lazada、TikTok Shop成为入局泰国市场的三大热门平台。
但很多电商小白在启动过程中，往往因为不了解流程或平台要求，导致申请失败、店铺被封甚至入局成本加倍。今天，知猫就为大家详细拆解三个平台的启动流程，并解答注册公司等疑问，帮您快速踏上泰国电商创业之路！
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三个平台的启动流程
Shopee：适合预算有限的电商小白
Shopee在泰国拥有超过60%的电商市场份额，以便捷的操作和较低的入驻门槛成为新手首选平台。
1️⃣开店资格：
可以使用中国大陆或香港主体进行注册，但如果想要提升物流效率并降低税费，建议注册泰国公司。
2️⃣账号注册：
准备营业执照（中国或泰国皆可），上传产品信息即可开店。
3️⃣物流准备：
使用Shopee官方物流（SLS），支持跨境物流，费用较低。
4️⃣本地运营：
若注册泰国公司，可直接接入本地支付和物流，进一步降低成本并提升竞争力。
●适合卖家：预算有限、希望快速测试市场的初学者。
Lazada：面向品牌和中大型卖家
Lazada在泰国偏重品牌电商，是跨境和本地电商结合的优质选择。
1️⃣开店资格：
Lazada鼓励跨境卖家入驻，但本地卖家更有优势。注册泰国公司可接入本地支付、广告和配送系统，享受更低的平台抽佣。
2️⃣申请流程：
提交公司营业执照、税号（若为泰国公司）、品牌授权文件等资料。
3️⃣物流准备：
支持Lazada官方物流（LEL）和自选第三方物流。若为泰国公司，配送速度更快。
4️⃣平台活动参与：
每月大促是Lazada的特色，入驻后积极参与促销活动，销量更易提升。
●适合卖家：有品牌或一定资金储备的中大型卖家。
TikTok Shop：新手卖家逆袭的最佳机会
TikTok Shop依托短视频流量快速崛起，是新手卖家和内容创作者的热门选择。
1️⃣开店资格：
支持中国大陆、香港、泰国本地主体入驻。若注册泰国公司，能享受更多本地流量倾斜及更低抽佣等优势。
2️⃣申请流程：
提交营业执照、产品信息、物流方案等材料即可入驻。
3️⃣短视频运营：
利用TikTok的短视频流量池，打造带货视频是核心，建议与泰国本地KOL合作。
4️⃣本地化策略：
注册泰国公司可解锁本地广告投放权限和更多流量入口，有助于快速获客。
●适合卖家：希望依托流量低成本启动的卖家，尤其是熟悉短视频营销的新手。
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是否需要注册泰国公司？
这是许多跨境卖家的最大疑问。
无需注册公司：适合轻量化运营的跨境卖家
适用场景：
●市场测试：
新手卖家或中小卖家，想快速了解泰国市场需求，只计划销售小批量商品，可以选择直接以跨境卖家的身份入驻电商平台，借助其跨境物流系统快速上线。
●使用跨境物流：
跨境物流对轻量化卖家较为友好，无需自行搭建本地仓储体系，Shopee的SLS服务和TikTok Shop的跨境物流解决方案可满足初期需求。
劣势：
●税费与抽佣高：
平台对跨境卖家的税费和抽佣通常比本地卖家高20%-30%，例如Shopee跨境卖家的抽佣在6%-7%之间，而本地卖家仅为2%-5%。
●物流成本高：
跨境运输时间长、成本高，平均物流时效为7-15天，难以与本地卖家的1-3天配送速度竞争。
●品牌信任度低：
泰国消费者更倾向选择本地卖家，跨境店铺因物流时效和退货不便，容易流失客户。
需要注册泰国公司：适合深耕本地市场的卖家
适用场景：
●追求更低成本：
想通过本地化运营，降低物流成本和税费，提升利润率。
●平台倾向本地卖家：
Lazada对本地卖家提供更多流量扶持，TikTok Shop也会优先推荐本地商家内容，享受平台资源倾斜。
●扩大营销渠道：
注册泰国公司后，可接入本地支付系统，支持更多广告投放渠道，如Lazada Seller Ads和TikTok For Business。
●提升品牌形象：
泰国公司主体更容易获得消费者信任，对长期品牌建设有利。
优势：
●物流成本显著降低：
本地卖家可接入泰国本地物流，运输成本降低30%-50%，配送效率提升至1-3天。
●税费、平台抽佣优惠：
泰国本地卖家税费较低，以Shopee为例，平台抽佣为2%-5%，较跨境卖家的6%-7%低出约20%-30%。
●营销资源丰富：
本地公司可以全面参与平台大促活动，获取更多流量，同时广告工具功能更强大。
●便捷退货服务：
本地退货政策提升了用户购物体验，降低因退货问题引发的差评和投诉。
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店铺可否将跨境主体更换为泰国主体？
跨境主体在运营一段时间后可以更换为泰国公司主体，并享受泰国本地卖家的优惠和优势。具体来说，各个平台都允许卖家进行主体转换或重新注册，但需要满足一定的条件和流程：
Shopee
1️⃣注册泰国公司（10-14个工作日）
提交注册申请（需要公司名称、股东信息等）。
获得公司注册证书、税号（VAT号）。
2️⃣申请本地银行账户（7-10个工作日）
使用泰国公司名义在泰国开设银行账户，用于收款及支付税款。
3️⃣创建新Shopee店铺（1-3个工作日）
使用泰国公司注册的新账户。
提交公司注册文件（公司证书、税号）和银行账户信息。
4️⃣迁移现有数据（5-7个工作日）
联系Shopee客服，申请将原跨境店铺的订单数据、客户评价等迁移到新店铺。
平台通常会在后台完成数据迁移。
总时长：3-4周
Lazada平台
1️⃣注册泰国公司（10-14个工作日）
按泰国法律要求完成注册，包括获取公司税号（VAT）。
2️⃣申请本地银行账户（7-10个工作日）
提供公司注册文件开设银行账户。
3️⃣提交主体转换申请（3-5个工作日）
登录Lazada卖家后台，选择“店铺设置”→“更改卖家主体”。
上传泰国公司注册文件及银行账户证明。
4️⃣重新提交商品资质（1-2周）
如果某些商品因政策变化需要资质审核，可提交新资质文件。
总时长：4-6周
TikTok Shop平台
1️⃣注册泰国公司（10-14个工作日）
按要求完成泰国公司注册，并获取税号。
所需时长：10-14个工作日。
2️⃣申请本地银行账户（7-10个工作日）
以泰国公司名义开户，用于广告支付及销售收入结算。
所需时长：7-10个工作日。
3️⃣提交转换申请（5-7个工作日）
登录TikTok Shop后台，选择“主体管理”→“升级为本地公司主体”。
上传公司注册文件、税号和银行账户信息。
4️⃣账户数据迁移（3-5个工作日）
TikTok Shop支持无缝迁移订单记录、评价等数据。
平台完成后会发送确认通知。
总时长：4-5周
选择适合的平台、清晰了解启动流程、准备好注册资料，是电商小白成功入局泰国市场的第一步。
如果您还在为如何选择平台或注册公司发愁，知猫可以为您提供一站式解决方案！市场风口就在眼前，抓住了，谁都可能是下一个电商黑马！
