2025，中国消费迎来关键时刻
教育
2024-12-20 21:08
北京
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著名金融学者香帅在谈到2024年消费趋势的时候说了一个观点，“消费欲望下降，消费理念升级。”消费理念是指个人或群体在消费过程中形成的关于消费行为、消费方式、消费目的等方面的基本观念和态度。也就是说消费背后，不仅仅是一个物品、一款食物，也不仅是单一的维度上的升级or降级，而是大众的消费习惯正在重塑，这才是企业应该关注的重点，也是消费者的真需求。到了2025年，中国消费迎来摆脱「伪需求」的关键时刻。
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洞察真需求，踩准消费趋势
投资人黄海发现，以日本为例，过去30年日本GDP基本不增长的大背景下，健康类消费是日本消费者最显著的支出增长项目。而健康消费在中国的发展态势也逐渐火热起来，这背后也是消费理念的展现，而健康绝对是一个真需求。我们举一个例子。今年7月26日喜茶推出了一款饮品“夺冠纤体瓶”，到8月5日累计销量超160万瓶，并且开始断货。在紧急补货之后，截止8月25日就已售出350万瓶。这款果蔬汁用的原料是被誉为“超级植物”的羽衣甘蓝，以及多种新鲜水果、奇亚籽等，适应了大家对健康、无负担、调理肠胃的需求，主打就是“超模同款”的健康理念。此外，还推出了超级植物制作而成的“高能代餐”。不知不觉，大家对饮品的态度已经进化到这种程度了，不仅要看口味，还要看食材用料是否健康，就连羽衣甘蓝这种小众的植物都大受欢迎。这款踩准消费者心理的产品，也让喜茶有底气去做更多的创新产品，稳固市场地位。其实，2024年9月，喜茶在其内部信中称，当前行业陷入了同质化竞争，持续消耗着用户对茶饮产品和品牌的热情。并表示接下来将不做同质化产品、不做单纯的低价内卷。与喜茶类似，农夫山泉的东方树叶，已经成为百亿单品；2020 年，万益蓝WonderLab切入益生菌赛道，其益生菌产品销量已突破5亿瓶；FOODBOWL 超级碗，让轻食成为大都市年轻人的信仰——“碗门”。此外，户外登山、露营带动了高端化、功能化运动品牌的热销。那么，除了健康经济，未来还有哪些我们一定要关注的消费趋势？本周六上午9 点，听新消费新品牌投资人、研究者，泽盛创投合伙人，播客「疯投圈」主理人黄海老师的详细分析，投资人是如何看待消费新机会的？
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挖掘现象下的“冰山”
精准锁定人群
长期关注零售领域的潘育新老师认为，人群的喜好背后是文化因素、社会因素、个人因素，这是藏在消费现象下的“冰山”。拿文化因素来说，一个人的消费背后是所代表的社群阶层。这两年，拉夫劳伦在社交媒体上爆火，这个上世纪80年代就进入我国市场的品牌，重新翻红。这背后得益于一个群体——中产女孩，这个品牌被冠以中年女人的三宝之一。我们看看数据，拉夫劳伦2023年12月30日发布的2024财年第三季度财报显示，中国市场同比增长30%以上，较上一季度20%的增速进一步提速，消费者对羊绒衫、大衣以及礼服的需求强劲。因此，我们看到了一种现象，中国中产女孩拯救拉夫劳伦。拉夫劳伦一直以来是“老钱风”的代名词，与优雅、松弛感划上了等号，女孩们穿上这样衣服，毫不费力地展示了自己的财力。此外，我们还看到了中年男人的三宝，钓鱼、茅台、始祖鸟，这又是一个自我身份的归类。以及新屌丝三宝，苹果手表、特斯拉、iPhone ，一些人用这三件套标榜自己过上了还算不错的生活。简而言之，一定的社会阶层具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式。你买什么东西，你就是什么样的人，彼此心照不宣，进而形成了一种社会阶层的共识。那么，除了文化因素，我们生活中还有哪些值得关注的影响消费的底层因素呢？本周六上午9 点，来混沌直播间，听混沌创新领教、朗然资本创始合伙人潘育新老师的详细分析，新人群洞察下的新机会。
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新的消费习惯，追求性价比
这背后是消费习惯被重塑，价格适中和高质量全都要，在最省钱的方式下，不能丢掉生活的水准。大批对价格敏感，却又追求产品质量的消费者，让“平替”成为一种主流，甚至成为一种产业趋势和企业的谋生之道。有这样一家企业，正是基于高端平替，找到了产品成功的关键策略。这就是“咬死大疆，高端平替”的品牌听夏，其主打产品是“听夏领夹麦”。近几年，全球短视频发展如火如荼，领夹式无线麦克风成为短视频博主不可必备的生产力工具。这个赛道有着巨大的增长空间。但是，对大家来说，市场上选择很有限，要么产品质量非常差，音质问题非常多，要么就是价格高昂，普通小白入门会感到非常“肉疼”。听夏科技创始人叶志伟说，“我们让更多的博主能够负担得起高端设备，让更多人能够享受短视频创作的乐趣。高端平替，这是我们产品成功的关键策略。”叶志伟也是唱吧原合伙人、前硬件总裁，曾经从0到亿打造“网红”产品小巨蛋麦克风，销售额高达 4 亿。再次创业，他继续聚焦麦克风赛道，打造了对博主手机拍摄非常友好的麦克风产品，解决了用户长期困扰的产品问题。那这里问题就来了，用户凭什么买你，不买其他品牌呢？叶志伟说到，用户选择我们的原因很简单。左边这张图是光脚不怕穿鞋的，而右边是傲慢的大牌，一个王公贵族。我刚才说的这些问题，大牌知道吗？知道。但他就是不改。大品牌对用户需求的改进显得迟缓，因为他们已经有了一大堆的“鞋子”（产品），无法像光脚的人一样灵活地适应市场。那么在找到消费趋势的时候，企业到底该怎么做，如何去找准关键的落地产品？如何打造一款用户真正喜欢且有价值的产品，让产品成为企业的立足点？本周六上午9 点，来混沌直播间，听夏科技创始人，唱吧原合伙人、前硬件总裁叶志伟老师的案例解读，两次创业者成功的实战家，告诉你什么是产品创新。
