WXRedian | 中国农民合作社 | 退伍军人陈俊言的创业道路

27岁的青春年华，退伍回乡8年的拼搏，创办春秋园农副产品有限公司，承包6800多亩土地，带领农户及经营主体发展蔬菜产业，实现富民强村；光荣当选中国共产主义青年团第十九次全国代表大会代表、江苏省响水县人大代表，捧回全国农牧渔业丰收奖奖杯，获得江苏省乡土人才“三带”新秀、盐城市新长征突击手等荣誉称号……陈俊言让青春理想的花蕾绽放在希望的田野上。

一、下海三“呛水”，受挫不言败

2015年9月，陈俊言退伍返乡。当年11月，他满怀信心下海经商，用父亲的钱开了一家酒店，在响水地区代理某品牌名酒，因没有社会人脉关系，对市场缺乏细化调研，经营一度难以维持；同时，承包开办的一家只有25间客房的小型宾馆，因门店选址有问题，加之管理服务质量不高、经营不善，不到两年即倒闭，共亏损200万元左右。

这位“90后”退伍军人，仅凭着一腔热血勇闯商海，但由于经验不足，创业一度陷入低谷。就在迷茫彷徨、不知何去何从之时，他想到了父亲陈济刚的创业之路。

2008年，陈济刚回乡创业，发展高效农业，牵头创办响水县农产品营销协会、响水县昌盛蔬菜专业合作社。2013年底，西兰花市场价格下跌，陈济刚深感没有农产品深加工，就没有农民的高收入，种植同样的果蔬，上市时间相差几天，直接关系到效益的高低，投资创办果蔬保鲜、产品贮存迫在眉睫。2014年，陈济刚在江苏省响水县现代农业示范园内投资3000万元兴建了盐城万洋农副产品有限公司，设有3吨蔬菜速冻生产线、3吨速冻库及2万立方米冷藏保鲜库，敞开收购全县及周边农产品，确保农民收入不因市场波动而降低。如今，盐城万洋公司已发展成为集优质果蔬种植、冷藏、加工、物流、销售、进出口贸易为一体的农业龙头企业。

陈俊言决定走父亲的路，到农村这个广阔天地包地栽植西兰花。但天有不测风云，老天爷再次没有眷顾他。2017年，西兰花价格低迷，每斤亏损8毛钱，共亏损72万元左右；大雪天气使300个西兰花大棚几乎全被压塌，大棚维修加上西兰花受灾，一共损失120万元左右。

创业再度失败，下海三次“呛水”。父亲陈济刚出现在他的面前，帮他分析失败原因，鼓励他坚定信心：“前两次经营是没有做市场调研，盲目上马，第三次经营是市场出现波动加上天灾，但发展方向没有错。”父亲的一席话让陈俊言重新鼓起了创业的勇气。

二、带农来创业，同浇致富花

陈俊言吸取教训，只身北上山东、京津冀，南下苏南大中城市，经过半年的市场考察发现：现代人更加注重追求高品质的生活，优质蔬菜市场潜力很大。于是，他决定从基础做起，向父亲学习种植优质西兰花。经过精心筹备，陈俊言一次承包了300亩土地栽种西兰花，创业获得成功，尝到甜头后，有了扩大规模的想法。2018年底，在家人的支持下成立响水县春秋园农副产品有限公司，注册资本2000万元，流转土地新建2万平方米的高标准育苗供苗中心、2万立方米的大型农产品冷藏保鲜库，新上蔬菜加工生产线3条。

“从心里感谢小陈总，他不仅教会我们西兰花种植技术，还和我们签订托底包销合同。”响水县南河镇兴南村4组的罗会兵承包320亩地种植西兰花，他说陈俊言是他致富保收的有力靠山。

从失败中走出来的陈俊言成了乡亲们信得过的致富领头人。这两年，他依托现代农业示范园，成立技术指导组，为农户提供全程技术指导，同时采取“送出去学习、请进来授课”的方式，大力培养乡土中青年种植技术人才，解决“种得活”问题；年供应西兰花优质苗1000万多株，大力推行统一工厂化育苗、统一水肥一体化管理、统一病虫害绿色防控，解决“品质好”问题；注册“灌江”等商标，新购大中型冷藏车等先进设备，实行延时销售，避开供货高峰，解决“利润低”问题；与种植大户签订托底销售协议，严格履行“帮带”义务，帮助解决“销售难”问题。公司规模不断壮大，带动周边农户、合作社、家庭农场种植西兰花、毛豆1.5万亩，带动周边7个乡镇1500余户农户种植或从事务工生产，带动当地约3600名农民就业，人均增收4000元以上。2022年，公司实现销售收入3158万元，合作的种植大户盈利在20万元以上的10余户，50万元以上的2户。在带动村民家门口就业的同时，还辐射带动产业链上的纸箱、包装袋、运输等企业联动发展。

“个人富不算富，乡亲们共同富裕才算富！”秉持“不忘创业初心，助力乡村振兴”的初心，陈俊言把汗水洒在大地上，先后获得“创青春·江苏青年创新创业大赛一等奖”“江苏省乡村振兴青年先锋”荣誉称号。

三、生态结新蕾，首树“碳标签”

陈俊言在实践中了解到，响水县地处中国南北自然地理分界线北方一侧的南缘，该县的老舍、南河、陈家港等镇（区）的土壤以油泥土和沙心油泥土为主，有机质和速效钾含量高，十分适合西兰花生长。此得天独厚的地理及气候条件坚定了陈俊言贯彻绿色发展理念、开展生态种植的决心。公司推行统一工厂化育苗、统一水肥一体化管理、统一病虫害绿色防控、统一标准化生产技术指导、统一冷藏保鲜初加工、统一品牌化销售“六统一”生产。选用品质性状优、产量水平稳、综合抗性好的西兰花“寒秀”“浙青75”“藏青”“青城5544”等优质品种，优良品种覆盖率100%；集成推广水肥一体化、病虫害绿色防控等绿色低碳生产技术，实施化肥、农药减量使用；全面落实食用农产品承诺达标合格证制度，纳入江苏省农产品质量追溯平台管理，产品检测合格率达100%，全力实现绿色低碳发展。

2024年5月19日，西兰花碳标签新闻发布暨“全国名特优新农产品全程质量控制技术中心响水工作站”揭牌仪式活动举行，标志着响水西兰花产业发展进入了绿色低碳高质量发展的快车道，开启了西兰花产业“碳经济”的红利时代。陈俊言手捧西兰花产品碳标签评价证书兴奋不已：“这张证书既是全球贸易的绿色通行证，又是打开欧盟市场的金钥匙，更是推进乡村振兴的底气。”

陈俊言厚植绿色发展理念、推广低碳发展方式，使公司成为集西兰花、毛豆等优质蔬菜种植、加工、销售于一体的省级龙头企业，产品畅销国内外，年销售收入稳定在3000万元左右，他本人也成为远近闻名的“蔬菜王子”。

四、心中有大爱，肩上扛使命

作为一名“90后”热血青年，陈俊言没有满足于个人取得的成绩，时刻不忘积极履行社会责任。2020年2月14日深夜，两辆挂着“湖北有难、响水有爱”横幅的冷藏车快速向湖北黄石方向行进……疫情紧要时刻，陈俊言冲在前，连夜率队驰援黄石，成功捐赠西兰花2.2万斤，后又陆续组织向上海运输优质蔬菜近50吨，有效缓解了疫情期间“买菜难”问题。

此外，他积极投身社会公益活动，公司结对帮扶32户低收入农户；长期联系留守儿童、特困学生10多名，先后捐资助学，奉献爱心物资价值20多万元；作为县人大代表，他走访倾听基层呼声，捕捉热点问题难题，积极建言献策，提出的《关于加快现代农业标准化发展的建议》《关于全力打造西兰花产业基地，助推乡村振兴的建议》均被县委、县政府吸收采纳，为促进当地农业产业发展尽到一己之力。目前，响水县西兰花种植面积达10万亩，西兰花产业年总产值突破13亿元。

青春之花，唯有绽放在党和人民最需要的地方，才会更加绚丽多彩。陈俊言表示，在今后的岁月里，将珍惜韶华，以青春之我与时代共进步，以奋斗之我践行家国情怀！

（作者单位：江苏省响水县融媒体中心）

来源：《中国农民合作社》期刊2024年8期

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