WXRedian | 中国农民合作社 | 农业农村部《全国农民合作社典型案例（2023年）》选登

湖北省枝江市桔缘柑桔专业合作社以柑橘产业为基础，探索村社共建、资源共享的发展模式。一方面，组织农户规模化、标准化、产业化种植柑橘，获得农业经营收入；另一方面，与村集体合作，探索一二三产业融合发展，实现农户增收、合作增效、集体增光的共赢局面。

湖北省枝江市桔缘柑桔专业合作社成立于2010年，位于湖北省枝江市仙女镇向巷村，现有成员1400人，固定资产4000余万元，建成现代柑橘产业园1.4万亩，带动周边农户种植柑橘3.2万亩，2018年被评为国家农民合作社示范社。2022年，合作社经营收入达2.2亿元，成员人均收入达5.2万元。

一、稳扎稳打，规范管理树标杆

一是规范运行机制，提高民主管理水平。合作社制定符合自身特点的章程，根据章程设置技术培训、生产资料供应、产品加工、市场营销、财务核算等8个职能部门。健全成员代表大会、理事会、监事会等组织机构，完善成员代表大会、生产经营管理、财务管理、盈余分配等11项规章制度，充分保障全体成员对合作社各项事务的知情权、参与权、表决权和监督权，实现自我组建、自我管理、自我决策、自我服务、自我受益。

二是健全财务管理，明确盈余分配方式。合作社从2017年开始使用农民专业合作社财务管理系统，确保成员账户记录翔实、规范透明，财务往来清晰明了，可分配盈余的60%以上用于成员分红。2022年，合作社可分配盈余201万元，其中按交易量向成员返还123.4万元。

三是强化技术支撑，提高柑橘产品质量。合作社位于五通庙村入口处，利用地理优势，与附近的九龙村、向巷村、五通庙村开展生产托管合作，建成1.4万亩现代柑橘产业园。其中，80亩与湖北省农业科学院果树茶叶研究所达成合作协议，邀请专家团队定期指导，开展精品果园试验示范；50亩作为柑橘苗木繁育基地，年繁育脱毒苗40万株；200亩建设为现代数字果园，引入自动喷淋墒情监测系统，推动水肥一体化科学配比；5000亩连片柑橘园，种有金秋砂糖橘、清秋脐橙、纽荷尔脐橙、爱媛果冻橙等品种，销售价格是传统蜜橘的7倍。

二、务实笃行，拓展延伸产业链条

一是强内功，统一服务夯实产业基础。合作社实行统一技术标准、统一农资配送、统一病虫害防控、统一果品包装、统一产品销售的“五统一”服务模式。定期开展柑橘种植技术指导，引导农户开展标准化生产；制定精品果园管理标准，开展“精品果园”评选活动，引导果农“种好果”；从西南大学柑桔研究所品种资源库引进区域优质特色柑橘品种，经试验示范成功后，向果农推广种植，提高经营效益；注册“桔缘”商标，由合作社生产的“桔缘牌”蜜橘已通过绿色食品A级认证。

二是聚合力，村社共建发展休闲农业。2022年，合作社和枝江市仙女镇向巷村股份经济合作社各持股50%成立了湖北吉吉村旅游开发有限公司，打造“吉吉主题公园”。合作社负责完善基础设施建设，以向巷村柑桔大道为基础，建设人行绿道、骑行道、健康跑道、休闲驿站、小游园等景观，打造柑橘文化休闲带；基于向巷村原有的柑橘园、水塘、民房等，提炼“吉猫”卡通IP形象，打造网红打卡景区，建成集主题餐饮、主题民宿、休闲垂钓等于一体的农旅观光区。村集体负责稳步提升村容村貌，大力推进“一坑两桶三上门”的垃圾分类模式，实现了村内垃圾减量2/3；发动村民主动参与房前屋后整治，撒花籽、建花园，扎篱笆、美菜园，利用空酒瓶、旧瓷坛做装饰，绘就出一处处朴素而美丽的乡村美景。2022年“吉吉主题公园”共接待参观游客50万人次，旅游收入近300万元，净利润30万元，合作社与村集体对半分。

三、利益共享，联农带农践初心

一是群策群力优服务。合作社成立生产服务队26支，其中3支柑橘修剪队15人、3支机耕服务队12人、20支采果服务队300人，各服务队有1名队长专门负责，为果农提供施肥、除草、修剪、病虫害防治、采摘等服务，促进节本增效。2023年，生产服务队服务面积4200亩。合作社还开发了“上上公社”线上服务平台，方便果农足不出户学技术、低价团购买农资，数字平台已累计服务果农5000余户。

二是分级分类拓市场。合作社摸索出果品分级、销售分区、渠道分层的“三步走”销售模式。在果品分级上，按果型、甜度等标准将果品分为高、中、低三档，按客户需求实行精品出口销售、鲜果市场销售、小果作为罐头原料销售。在销售分区上，将柑橘产品重点销售区域优先定位到西北、华北、东北“三北”大市场，其次是上海、广州、杭州等大中型城市。在渠道分层上，线下与大型商超企业签订采购协议，聘请29名销售骨干在全国30多个大中小城市定点销售；合作社独资设立宜昌桔缘电子商务有限公司，与拼多多、淘宝、抖音等电商平台合作，发展社区团购新业态。2022年，合作社柑橘60%通过线下销售、40%通过线上销售。

三是联农带农显担当。合作社以高出市场价0.4元/千克的价格收购成员种植的柑橘，成员通过柑橘销售实现户均年增收2000元；2013—2022年，合作社按成员出资额累计向成员分红2000余万元；每年为120余名成员提供就业岗位，务工成员人均工资性收入达5万元/年。

来源：《全国农民合作社典型案例（2023年）》

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