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会展企业多元商业模式的探索渠道有哪些？

楼市 2024-07-10 16:09 海南

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众所周知，传统会展模式通常是以展位销售、赞助、门票、广告等为主要收入来源。但随着市场变化、客户需求提升，以及会展模式的变化，会展企业也需要探索多元的商业模式，可以从以下几方面着手。

01

运营自媒体账号

现阶段，多数会展企业都在以企业或展会品牌经营自媒体账号，通过粉丝经济、付费阅读、会员制度等方式获得收入。

02

内容授权或衍生产品

会展主办方将会展活动中优质内容进行授权，例如将论坛中的精彩报告整理出版、或对视频进行剪辑、制作成为影音资料等，并通过销售衍生产品来获取利润。

03

个性化咨询服务

会展企业可通过社交媒体、在线调查、参展商和观众信息等多种途径收集大数据，并对收集到的数据进行深入分析，从而发现市场趋势和参展商需求。

这样，可以为参展商提供更有针对性的咨询服务并收取费用。如通过对参展商的历史数据和行业趋势进行分析，可以为参展商提供市场预测和营销策略建议。

04

参展、观展辅导

通过对参展商和观众的数据分析，会展企业可以为参展商提供参展辅导。如根据参展商的展品和目标市场，为参展商推荐合适的参展时间和地点，或根据观众的兴趣和需求，为观众推荐相关的展览和活动。

05

品牌合作和代言

根据自媒体账号的影响力与品牌进行合作或代言，获得相应的合作费用。当然，这首先需要会展企业能够建立自己的专业形象和影响力。

一家会展企业，如果能够为参展商和观众提供除了展会之外更有针对性的服务，不仅有助于提高会展质量，也为会展企业自身带来更多商业价值和竞争优势。

总之，后疫情时代，会展企业正面临诸多不确定性和不可预料的挑战，在转型升级的过程中也不会一蹴而就。

但路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。

会展企业只有加速数字化、智能化、专业化、多元化发展，通过不断创新、跨界融合发展，才能提高自身竞争力，从而实现可持续发展。

参考来源：会展BEN

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