TM Forum DTW24 催化剂 C24.0.663-基于开放数字体验的转型框架,重塑科创企业可持续成长之路

文摘   2024-07-04 10:01   北京  

随着数字经济发展进入深水区,以电信运营商为典型代表的科技创新型企业正在重塑其自身定位,适应不断发展的商业环境中的颠覆性变化,这些变化来自行业中新兴的数字玩家、市场的不确定性、产业融合的多样性、激增的社会需求和更高的客户要求等。在这种颠覆性的环境中,科技创新型企业需要体系化的理论指导、创新实践和事实标准来帮助其更好地成长、生存和繁荣发展。
随着数字经济发展进入深水区,电信运营商正处于一个关键的转折点。曾经熟悉的商业环境正在经历着翻天覆地的变化,各种颠覆性力量不断涌现,对传统电信行业带来了前所未有的挑战。例如,互联网巨头作为典型的数字玩家凭借其庞大的用户基础和雄厚的技术实力,大举进军电信领域,提供OTT语音、视频、信息服务和平台经济模式等,对运营商的传统业务造成了直接冲击。运营商需要积极探索新的商业模式,如发展行业垂直解决方案、提供差异化服务和体验等,以增强自身的市场竞争力。
当下,5G、云计算、人工智能(AI)、生成式人工智能(GenAI)、大模型等新技术的快速迭代,对运营商的技术学习和应用能力提出了更高的要求。运营商需要加大对新技术的研发投入,并积极与科技公司开展合作,构建灵活、高效、可持续演进的ICT基础设施,以适应未来业务发展的需求。此外,海量数据、物联网应用、工业互联网等新兴领域的蓬勃发展,以及以医疗健康、金融科技等为典型场景的跨产业融合,不仅要求运营商提供更加强大的网络承载能力,也需要运营商积极拓展新兴业务并积累体系化的能力和人才,培育面向未来的全新增长点。与此同时,后疫情时代,用户对网络速率、服务质量、个性化体验的期望也在不断提高。那么,传统的服务模式和响应速度已经很难满足用户需求,这就意味着数字体验的升级显得尤为重要。运营商需要充分利用数字化手段提升服务效率和质量,以便提供更加个性化、智能化的产品和服务,提高用户满意度和忠诚度。
面对这些挑战,运营商必须加快转型成为具有变革性特质的新一代科技创新型企业(Future Techco),重塑自身定位,加速发展新质生产力推动电信产业及跨产业创新升级,方能在激烈的市场竞争中立于不败之地。事实上,重塑定位并付诸实践也并非易事。这就需要一种开放的合作模式,面对商业场景、价值链和价值流中不同利益相关者的需求,在战略规划、组织变革、技术创新、生态建设等方面全面转型升级。对此,基于开放数字体验的理论研究和实践的催化剂项目C24.0.663随之诞生。该催化剂项目旨在通过开放、互信、数字化、全体验为导向的视角,帮助新一代科技创新型企业(Future Techco)建立敏捷高效的组织架构,积极拥抱和掌握前沿技术,以构建开放共赢的产业生态和营商环境。只有这样,运营商才能巩固优势,实现数字经济时代的可持续增长和繁荣发展。
 
为了迎接未来不可预测的颠覆性变化带来的挑战,催化剂项目成员携手在TM Forum创立了开放数字体验(ODE:Open Digital Experience)会员标准项目。以该会员项目为支点,成员单位与TM Forum、运营商、行业伙伴一起研究和实践如何利用基于开放数字体验(ODE)的转型框架,帮助企业构建以全体验为中心的数字化业务运营,满足内外部利益相关者的业务需求和体验期望。与此同时,通过更加开放和信任的合作,重塑以运营商为代表的科技创新型企业可持续成长之路,在日益全球化的市场中得到强劲发展。
图1:开放数字体验(ODE)核心理念:开放、互信、数字化、
全体验为导向,构建高可靠的合作伙伴关系,赋能企业生存和蓬勃发展
基于开放数字体验(ODE)的转型框架致力于帮助科技创新型企业采用开放的数字体验思维,结合价值驱动的方法,实践和落实新一代科技创新型企业(Future Techco)可持续成长所需的关键变革性要素,包括重塑核心业务;参与B2X (2X)生态系统;探索新的商业机会;采用以人为本的企业文化;促进业务创新;建立可持续的社会影响等。该转型框架凸显了开放数字体验、前沿技术和生态协作对电信行业的颠覆性影响,持续为数字经济主力军的电信运营商开辟广阔新空间。

图2:基于开放数字体验(ODE)的转型框架目标:重塑新一代科技创新型企业(Future Techco)可持续成长之路
新一代科技创新型企业(Future Techco)转型不仅符合可持续增长的雄心,而且不断为社会和个人提供终极的数字生活方式,营造可持续和健康的社会和营商环境。这种对提供无缝且引人入胜的数字体验的承诺也是新一代科技创新型企业打造更美好、更互联的世界的愿景的关键驱动力。

图3:基于开放数字体验(ODE)的转型框架高阶视图


基于开放数字体验(ODE)的转型框架具备如下关键特征及优势:

1. 通过开放的数字体验管理思维及转型框架重塑定位
  • 科技创新型企业使用TM Forum ODE提供的企业运营思维和转型框架来帮助他们的业务运营打破孤岛,培养充满活力的生态协作系统,以便在颠覆性环境中更好地创新、生存和发展。
  • 这种开放的方法使企业能够不断适应、学习和融合新兴的数字技术,如人工智能(AI)、大模型和生成式人工智能(GenAI)等,并将新兴技术应用到企业生产中,实现商业价值。
  • 快速集成和融合尖端数字解决方案的能力使新一代科技创新型企业能够保持业务灵活性,为客户提供高质量的服务和体验,并响应利益相关者和更广泛社会不断变化的需求。
2. 为新一代科技创新型企业构筑个性化和无缝的客户体验
  • 战略合作伙伴关系和对以客户为中心的不懈关注使科技创新型企业能够不断审视并重塑自身定位,为客户提供超越其期望的个性化和无缝体验,以创造无与伦比的数字生活体验,以提升客户全生命周期价值和忠诚度。
  • 基于开放体验的数字解决方案的集成不仅可以实现无缝的客户体验并简化内部运营,还可以彻底改变公司与利益相关者的互动方式,并提高员工和合作伙伴的能力和客户服务水平,以实现长期互惠互利。

3. 该框架利用其数据驱动的洞察力不断优化服务交付

  • 通过TM Forum ODE会员项目协作,鼓励新一代科技创新型企业无缝整合基于客户和企业运营全生命周期的价值数据,提供企业与客户互动的全面商业视图。

  • 这种数据驱动的方法使公司能够获得更深入的见解,优化其服务交付,并更有效地预测客户、员工和利益相关者的需求,以不断改进体验并创造价值。

  • 通过利用基于认知智能的洞察力,新一代科技创新型企业能够始终如一地有效履行公司对创新和以客户为中心的承诺,进一步增强其市场竞争力。

4. 全方位提高运营效率和竞争优势

  • 通过重新定位和变革运营模式,科技创新型企业不仅提高了运营效率,而且还使公司在快速发展的市场环境中持续增长和成功。

  • 开放的数字体验转型框架,帮助科技创新型企业有效整合前沿数字化解决方案,实现生态协同,简化内部流程,提升业务决策并推动高质量创新。

  • 这种战略转变加强了科技创新型企业的竞争优势,使他们能够在市场上脱颖而出,更好地满足客户不断变化的需求,以实现可持续增长。

总之,新一代科技创新型企业(Future Techco)在拥抱开放数字体验、应用前沿技术和培育充满活力的生态系统方面的旅程,使企业能够重新定义其定位,增强客户体验,优化服务交付,并增强其在电信行业及跨产业融合市场的竞争优势。这种转变说明了以体验为中心的战略和创新方法可以帮助新一代科技创新型企业(Future Techco)在快速变化和颠覆性的市场中实现卓越的业务成果,并推动持续创新和可持续增长。

     

本催化剂项目充分彰显了拥抱开放数字体验、前沿技术以及生态协作对电信行业的变革性影响。运营商在不同领域利用ODE理念及相应转型框架,加快发展新生产力,推动电信核心业务和产业融合发展,实现跨越式成长。通过创新实践,成效显著:

  • 云南移动:面向医院、患者等核心“客户”体验诉求,云南移动携手伙伴通过云网业务端到端质量管理创新方案,赋能医院主动管理PACSHIS等重点医疗业务体验,帮助医院提升患者服务质量和感知;同时,医院业务感知问题处理效率也得到了大幅提升,如医院核心业务体验问题识别和质差分析效率提升约50%,医院满意度提升约30%。该创新帮助云南移动有效开拓了医疗行业市场,使云南移动成为首家开展此项业务合作并形成规模应用的本土运营商。

  • 中国联通:依托基于开放数字体验(ODE)的转型框架,深入了解客户和利益相关方的业务和感知需求,面向10010热线打造的“一号通解”高品质智慧服务,全流程提升了客户服务生产力。通过全面的数智化升级,客户满意度提升至85%以上。同时,以优质客户服务赋能数字政府和企业实现产业融合,帮助中国联通赢得更多产业数字化收入,不断增强中国联通综合智能客服的社会影响力和发展韧性。

  • 辽宁移动:结合基于ODE的数字化转型方案,实现"感知""决策""执行""评价"的固移体验协同管理的创新融合。通过实践,移动和宽带业务客户满意度平均提升约合4个百分点(半年内),固移融合不满意客户比例下降15%。同时,辽宁移动的FMC客户群和家庭宽带收入较之前均有大幅增长。

  • 香港电讯: 利用人工智能和GenAI赋能的认知型客户服务中心,成功促成运营成本降低12%,运营成本收入比提升至10.1%,客户满意度高达86%,其中4/5的用户给予了4星及以上评价。客服代表的处理时间缩短了40%,工作效率显著提升。这为运营商优化成本结构、提高盈利能力提供了有力支撑。与此同时,客服中心作为香港电讯的核心外包业务之一,智能化升级后极大增强了市场竞争力,巩固了这一新型业务的稳健发展。

  • 安徽移动:安徽移动基于ODE理论体系及方案,凝聚大数据平台、模拟测试等系统能力,从仿真拨测、仿真路测、感知优化三方面入手,端到端保障车联网用户的感知和体验,助力集团公司ToV战略发展“直道加速”、省内车联网网络智能运维“弯道超车”。与国内领先车企的合作成效显著,如客户投诉处理效率提升约30%,投诉数量下降约40%,为其他车企加入智能网联汽车市场树立了信心。

  • 江苏移动:基于全面了解手游用户、手游服务提供商及网络运营等相关方需求,江苏移动通过手游体验保障方案致力于手游业务流量智能识别、手游业务感知精细化建模以及手游业务体验端到端优化等方面的创新和实践。价值区域手游业务体验保障常态化管理后,成效显著,例如:加速区游戏感知较差的用户数量从0.44%下降到0.10%,每用户日均游戏流量增幅达400%。同时,江苏移动以客户感知为导向持续赋能用户运营,为公司手游业务的发展贡献力量。

我们坚信,运营商向新一代科技型创新型企业(Future Techco)转型的过程中,应积极拥抱开放数字体验(ODE)思维,充分利用前沿技术,并着力培育生机勃勃的生态系统。这些努力将帮助运营商重新定位市场角色,显著提升客户体验,持续优化服务交付,并在竞争中赢得优势地位。这一转型过程生动诠释了战略创新方法如何在瞬息万变的市场环境中释放出卓越的商业成果,推动企业实现可持续增长。展望未来,运营商应继续深化数字化转型步伐,以更加开放和创新的姿态迎接万物互联的时代到来,为人民生活、产业升级和社会生产创造更大的价值。



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