2025年，不要忘记这三个企业经营和投资的重要模型
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2025-01-02 06:29
广东
01
各位单仁行的读者朋友们，2025年新年好！
时光飞逝如电，转瞬即逝，一眨眼的时间，我们就挥手告别了2024年。
在上周，我仔细回看2024年我在单仁行发表的51篇文章，15万多字，我向大家介绍了十几本书，40多个模型，近百家公司。有位企业家说，宋子老师您的文章我每篇都看，有些文章还看了几遍，收获很多，但是内容很多，能不能帮我梳理一下，更好的吸收，能够学以致用？
所以，我用一周的时间进行整理，今天我和大家系统地梳理这51篇文章的精华，让大家在2025年能更好的学以致用！在2024年，我在文章中反复提及了一个词，叫“模型思维”。什么是模型思维？模型思维对我们企业经营和投资有什么好处？模型思维，是我在深入研究股神芒格当中，最重要的收获。它是一种通过建立和运用模型来理解和解决问题的思维方式，能够帮助我们更好地应对复杂性和不确定性，提高决策的准确性和效率。1、提高决策效率：把复杂的知识体系简化为易于理解的模型，复杂问题简单化，帮助我们快速进行全面或部分的推理，从而加速决策过程。
2、增强理解与学习：构建模型思维之后，有助于加深理解，并提高学习效率。3、培养创新发展思维：模型思维鼓励从新的角度看待问题，激发创新潜能，发现新的解决方案。
当然，过去一年里，我和大家分享了学习模型，企业发展模型，资产配置等40多个模型。其中，我重点复盘在2024年分享最多，也是对企业经营和投资最重要的三个模型：在我追踪和研究一些公司从几千万、亿，十亿、百亿，甚至到千亿的发展过程中，看到他们都有一个共同点：超强的学习力和成长的意愿。所以，我在2024年多次分享了“SOLO学习模型”，这是超强学习力必须掌握的一个学习模型，我把它分为五个层次： 1、零学习，什么有用的知识都没有学到。
今天很多企业家愿意出钱让员工学习，但如果没有提前塑造好学习的价值，对企业的增长和员工的成长可能并不高。这个问题主要出在老板身上，老板要提前塑造好课程的价值，选对有学习能力的员工。华为让员工学习，是让员工自己出学费，自己出钱当然会更珍惜，我外派员工学习也是让员工自费，在公司工作半年到一年后再进行报销。2、单点碎片化学习，只学到了一个相关的知识点。
类似于盲人摸象，比如学习巴菲特投资，就只学到买股票像巴菲特持有可口可乐一样，30多年不动就可以赚大钱了。但是，巴菲特的价值投资，前提是必须选对优质的公司，才能长线持有。巴菲特从净资产收益率等财务指标选择优秀公司，而且，可口可乐是消费品公司，才一直长线持有，产生了巨大的投资价值。
深圳股市30多年前，有三家股票，000001号深发展银行，已经被平安银行收购，000002号万科成为房地产龙头，但是如果选择长期持有000003深金田公司，已经严重资不抵债，退市了。所以，只是学到一点长线持有，是不可能成为股市赢家。3、多点的碎片化学习；学到了好几个相关的知识点，但这些知识点之间没有建立联系。
比如说学了华为管理，京瓷哲学，丰田精益生产，这些都是精华知识点，但如果它们彼此不能融合进公司的经营，产生经营价值，那么反而是有害的。就有点像郭靖学了江南七怪的七个流派武功，还有全真教、洪七公、欧阳锋，就出现了反噬的情况，无所适从。4、思维模型学习：在不同的知识点之间，建立起联系的思维模型。我分享金晔食品公司的成长，老板看了上百本书，学了很多课程，他把企业用【企业=战略+组织】的模型作为纲领，把华为、京瓷学习的内容进行挑选和整合，最后融合成了金晔公司自己的经营模型和管理机制，帮助金晔实现了从300万做到2024年10亿的三级跳。5、思维模型的迁移，能够迁移到别的行业和自己的公司进行应用。
学习的最高境界就是迁移，把知识点、模型迁移到其他行业，类似像我迁移到投资，迁移到孩子的教育上。第二个模型，就是我自己投资和辅导企业用的最多的模型，矩阵模型。把复杂问题简单化，帮助我们快速进行全面或部分的推理，从而加速决策过程。比如乔布斯1997年回归苹果的时候，苹果频临破产，乔布斯一个最重要的动作，就是重整产品线，砍掉了大量的产品，将几十个产品用“性能的强/弱”和“能否移动”，梳理成四类。让销售员熟悉产品，更好的向客户推荐，也让客户能够轻松的做出选择。
我分享到1994—1998年，华为正在进入市场复制期，因为公司业务急剧扩张，内外部矛盾重重，尽管采取了“市场部集体大辞职”、颁布实施《华为基本法》等措施进行了改善，但负面力量每隔一段时间就会死灰复燃一次。华为面对重大变革，不再把公司成功的希望寄托于任何个人，而是花重金请IBM来帮助华为构建一个成熟的管理体系和产品体系。IBM为华为提供服务的顾问有两类，一类是专职顾问（consultants），对策略、方法、流程有深刻的认识；另一类是实际从业者（Practitioners），有丰富实践经验的人。一些华为员工看待IBM顾问，也是有倾向性的，他们更喜欢IBM从事业务的项目人员，认为他们可以很快地把自己的经验用过来，效果明显，但对于专职的顾问，大家不太喜欢，认为顾问不如实际从业者，不能迅速产生输出。
很多企业家碰到这样的问题可能就蒙圈了，是不是不要顾问呢？但是，我们用一个矩阵模型梳理出四类就清楚了。
1、会做又会说——万里挑一；2、会做不会说——专业技术能力强，表达能力和系统化能力弱；3、会说不会做——讲师，类似华为请来做基本法的人大团队；我参与过多家上市公司外聘战略顾问、营销顾问的决策会，涉及的顾问费从50万、200万到千万不等，这个模型就能帮助公司快速的找到适合自己的顾问公司。当然，矩阵模型还可以用在产品增长战略，管理干部培养，投资决策等，大家可以看一下文稿中的三张图。![]()
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像百果园抓住移动互联网营销趋势，门店从1家到6000家，成为世界水果连锁零售之王，其中一个核心就是制定了水果的标准。
百果园独创了一套水果的“四度一味一安全”量化维度，把水果按照“酸度、鲜度、脆度、鲜嫩度、香味、安全性”分成稀有类和非稀有类的招牌、A级、B级和C级的两大类、四个级别，让加盟连锁店能够快速复制、运营和推广产品。
茅台的发展同样如此，也经历一个非常重要的标准化过程。在过去，茅台制作工艺都散落在匠人的手中，要扩张产能首先就要将这些酿造工艺流程，变成规范化的书面文字，把原本隐性的知识显性化。茅台对传统工艺的萃取和进化，用三个步骤完成了标准化：
第一步、知其然，知道是怎么做的？
第二步、知其所以然；这么做的效果如何，原理是什么？
第三步、知道如何扬、弃；好的留下形成标准工艺，多余的步骤简化、排除。![]()
在2001年上市之初，茅台产能只有4000吨，到了2023，根据年报显示，茅台基酒的总产量100141吨，出场价格节节攀升，让茅台成为中国股市的超级大牛股。我通过“企业发展六个阶段和关键点”模型，复盘每家企业发展中的关键事件，在投资过程中，只要当企业出现了类似的关键事件，我就会通过季度财务报表中的营收、净利润、现金流、存货周转率等增长数据，验证业绩是否会出现爆炸性的转折点，从而做出投资决策。不知道大家听到这里，思路还是否清晰，脑袋有没有晕？在2024年文章中，我反复提及了“模型思维”，它有三个重要的价值：提高决策效率、增强学习和理解、培养创新发展思维。它们依次对应了三大模型：帮助大家做分析决策的矩阵模型，增强理解与学习的Solo学习模型，以及培养创新发展思维的【企业发展六个阶段和关键点】模型。当然，有的朋友可能忘记，或者是刚接触，可以反复去看之前的文章，当然最好和我交流互动，走访这些优秀企业，亲自向优秀的企业家们学习。后续，我也会在单仁行上继续分享，并且推出新系列和新模式，让大家能够更好的学以致用。最后，我特别邀请了百果园创始人，余惠勇余董事长给大家带来新年祝福，让我们在2025年越来越好！![]()
单仁行的读者们，大家好，我是百果园创始人余惠勇，在这里衷心的祝愿大家新年快乐，心想事成，万事如意，能够获得身体好、家庭好、事业好的三好人生。过去的2024年，对所有的从业者来讲，对于我们所有的企业家朋友来说，都是非常不容易的。但无论如何不容易，它已经过去了，我们都已经度过了这个最困难、最艰难的时期，在这个过程中，我们已经逐步地历练了在逆境中生存和发展的能力，相信在2025年，我们一定会越来越好，衷心的祝福大家。
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