从濒临破产，到持续稳定增长11年的企业，做对了什么？
创业
财经
2025-01-07 06:29
广东
杰克·韦尔奇曾经说过一句话，时间是企业的朋友，而不是敌人，但长期价值的创造，是需要通过不断学习和成长实现的。在前不久，我回访了单仁牛商一家学员企业，他们很好的诠释韦尔奇这句话。这家企业在东莞，叫东晟密封，他们研发和生产各种密封件，看上去一个普普通通的小圈子并不起眼，但东晟密封的密封圈今天已经做到“上天入地”，从航天军工到潜海设备都在使用他们的密封材料。![]()
今天，他们已经成为中国顶尖的高精尖密封解决方案商。但是，在我2013年8月份刚刚认识东晟密封的时候，他们那个时候已经是接近倒闭的状态。创始人胡燕林是一个标准的“三无创业者”，没有品牌，没有资金，没有资源，成立两年的6个人团队全是技术出身，不懂营销，更没有销售经验。胡总后来告诉我，他是抱着最后一丝希望和不甘放弃的创业精神走进单仁牛商，连学习都是刷的信用卡，如果没有结果，可能创业就要到此为止了。但好在，胡总跟着单仁牛商超过11年的时间，一直到今天还在创业这条路上，并且越来越好，在单仁牛商学员当中，这也是比较难得的由我们全程参与和辅导了一家企业从0到过亿的整个过程。特别是在交流中，胡总告诉我，公司目前有160多名员工，5家分公司，4家工厂，2024年前10个月就完成了2023年的业绩，虽然后两个月的业绩还需要等最终的交付，但2024年预计会继续同比增长30%以上。
说实话，我真的难免会有一种自豪感，这就像一名医生看着原来身患重病的病人，在自己的治疗下，从大病初愈到逐渐康复，再到呈现出生龙活虎的能力，这就是我们这份事业最大的价值。当然，东晟密封从2014年1月份公司的官网上线，跟着我们单仁牛商一路从百度、阿里的搜索时代，一直走到今天的视播时代，公司每年都保持了增长，超过9成以上的订单都来自于互联网，他们抓住了两个重大的机遇。密封圈，其实是一种用于防止液体或气体泄漏的装置，应用领域极其的广泛，基本上可以说任何工业领域都会用到它。当然，有的领域对密封圈要求很低，不需要多好的质量，有的对性能要求特别高，所以，整个行业也很分散，绝大多数企业都在低端市场进行着价格竞争。
如果企业要想进行高质量的发展，就必须要向上走，去到高端领域和应用，去跟高质量的客户打交道，一方面锻炼自身的能力，另一方面，对中低端市场也可以形成降维打击。一方面是密封材料的选择、配方的设计，对密封性能和使用寿命有着重要意义，这正好是东晟密封的强项。另一方面，如果我们在网络上预先针对多行业进行布局，就可能提前抓取到相关应用场景的需求，包括国外客户和大客户的需求，这样就可以让市场需求引导企业的研发路径，让公司的研发和市场的需求同步展开。所以，我们并没有从一开始就给东晟密封定位在某一个领域和应用当中，而是从原点能力开始，跟随客户需求去完善自身的配方和选型，一直到自身具备完整的解决方案为止。当然，这种紧贴市场脉搏进行共振的能力，只有互联网，在今天特别是短视频才能够做得到。东晟密封在学习互联网的过程中，一边接触不同的客户需求，一边去完善自己的技术和能力，到现在形成了235种应用配方、1725种选型方案，密封圈耐低温可以达到-269度，耐高温可以达到300度，而且，免费提供设计服务，真正用不断延伸的技术能力把品类和应用场景做丰满了。即使在某个时间，某些领域受到了影响，但其他领域仍旧可以维持正常，乃至高速的运转和增长。在疫情之前的2019年，东晟密封的业绩刚刚超过了8000万，在疫情三年中，东晟密封依然保持了稳定的增长，包括在疫情之后，胡总告诉我，他们2024年精准有效线索超过了5800条。原因就是在单仁牛商的帮助下，他们在搜索的基础上增加了短视频的全域营销创新，在全平台多账号去搭建自己的矩阵，推广自己的产品，既有公司主打的技术账号，也有客户案例和走访的日常账号，更有老板个人的IP账号，全平台账号超过500个。在没有任何投流费用的情况下，东晟密封仅仅在视频号上进行布局的矩阵账号，几乎每个都有破万的点赞。![]()
所以，他们每个月都有几百万、上千万的流量，甚至是一个视频就能带来上百万的流量。当然，他们也懂得把流量放到自己的私域当中做沉淀和唤醒，建了80多个潜在客户群。这也是我所讲的，在视频时代，企业和品牌要像空气一般在用户身边存在。今天，我们依靠的是社交、搜索、社区，特别是信息流和短视频平台主动去触达目标用户，特别是借助于平台算法的推荐机制，用不同维度的内容去吸引到精准目标用户，保证能够让他们随时感知到品牌的存在。
当我们有源源不断的用户从全域营销当中来到企业身边，其实，我们就能看到不同应用场景的机遇，提升自己的技术能力，从而有足够的底气去挑选属于我们想要的优质客户。所以，彼德·德鲁克曾经说“企业的目标是创造顾客，企业有两个并且只有两个基本功能，那就是营销跟创新”。其实，营销本来就是要不断发现市场的变化，发现新的机会，创新就是发现新的工具、新的手段和新的模式。不只是东晟密封，我们还有很多企业的产品会要应用在不同的行业、不同的领域，不同的场景中。在过去的营销当中，我们可能很难有那么多的资源，有那么多的渠道能够去渗透到这些用户和需求当中去。但是，今天借助于短视频的营销变革，借助于全域营销的方式，我们可以去通过搭建不同的账号，在全平台用不同的推广单元，同时在不同维度触达到不同的行业和用户，深入到细分的应用场景当中，最终把有需求的客户带到身边来。
所以，这也是我经常讲的一句话，专精特新跟全域营销是绝配。如果只有专精特新的企业，没有互联网，没有全域营销，可能很难获得稳定的增长；如果只有互联网，没有技术特性和原点能力，也就失去了成长的空间，也没有什么竞争优势。
但如果这两者都具备，那么，它们加起来的力量就会比1+1要大的多。
当然，重要的前提就是开头所说的，长期价值的创造，一定是需要通过不断学习和成长实现的。
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