帮提代买车型：一汽大众探岳300T豪华PLUS
客户背景
今天这位车主伙伴是一位在江苏工作的山西朋友，什么渠道联系到我的，其实我不太清楚啊。是不是哪位读者朋友转介绍的？
这位车主没有置换，是新购。也是一位新手，对车和车管业务本身也不是太了解；选择也不是新能源车型，而是经典的品牌大众经典的汽油车代表探岳。
订车部分
先后在微信咨询了我：探岳，蒙迪欧，途观以及自己先前已经了解过的探歌。盲看这几个车不肯定都可以买嘛。但是既然是对比，那就要把价格也作为很重要的一个对比维度。
探岳这款300T豪华，一汽大众品牌排面主打的SUV，一直以来销量也不错，1.5T的动力满足使用，而且油耗也比较理想。价格上：20.79万全款优惠6.7万，加税加保险，总价：15.9万；五年分期优惠7.7万，总价：14.8万(利息额外)。这样的价格，要什么探歌啊！要什么蒙迪欧啊！
春节过年开台大众探岳回家，里子面子都有，多带劲！
一开始是按浙江杭州提车来和客户讲的，因为这款探岳这个优惠并不是很多地方都有。客户对于杭州提车也OK的，后来转定金跟我定下来这个车的时候，我想着之前在江苏那几个店也拿过几次价格比较好的一汽大众，所以碰碰运气问下江苏的几个店，还真有一家有现车，价格也还行，到客户比较近只有几十公里。最后，又找店里谈了谈，给的价格也和杭州差不多了。这样客户省事些，也就在这个店定下来了。
这个客户就属于可全款可分期的，分期也可以，全款的资金也有。
然后我们把全款和分期的价格明细和总支出都列出来做比较，也就是全款总价15.9万；分期总价14.8万（额外有2年利息大概1万）。总的区别是不大的。但是，分期情况下客户手里留一大笔资金在手，可以急用也可存银行涨利息也可投资，总之，分期就会使得资金更为灵活吧。
这样客户也就选择分期：五年贷10万满2年可结清的。
定车后，金融专员同步给客户做了一个分期预审，很快就通过了。后面就是约时间提车了。
提车部分
本来是周末提车的，但是周末这个4S店没有办法开票，一般来说周末提车都是有些不太方便，需要协调好几方面的情况。 后来就是约周一下午了。
这个提车也是客户自助完成的：
到店验车→付款→付保险→4S店开票做手续费→打临牌上牌。
当天提车的比较多，所以下午到店，搞到比较晚天都暗了才办完开走。
这个提车就很简单，没啥复杂的。到这结束。
本次提车实际价格费用
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