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新车帮提代买：鸿蒙智行问界M7安徽发湖南

企业 2024-10-24 10:01 安徽

代买帮提车型：问界M7 Pro 1.5T后驱智驾五座版

客户背景

这位提车的小伙伴是一位毕业没多久的安徽人现如今在湖南工作，而且从事的工作也是新能源锂电方向。也是咱们公众号的一位资深读者朋友给介绍的。感谢！

今天这位车主在选车的时候也是看了有：理想L6、问界M7，领克08。

但是客户反映到理想店里去看车，销售一直在怼问界，这种不怎么高级的销售策略让他反感。正好身边也有一位他自己的朋友去年买过问界M7，根据实际反馈觉得这个车也还挺可以的，当然前面这位朋友也经历了一年改两款，增配又降价的背刺。

订车部分

今天这位朋友没有置换。这位朋友也是国庆前9月底下的订单。此外当时这个车都是统一售价的，按官方指导价来的，店端没有现金优惠（本月已有3000元官方现金权益）。而我们走渠道多少还是可以搞一点价格的。

这个车也是当时给了客户现金4000元的渠道优惠，注意是渠道优惠，店端是没有优惠的；

同时共享官方的全部权益，比如这款车客户就选装了一个舒适包15000元官方选配权益抵扣12000元，实付3000元，以及其他官方权益。

也是因为国庆期间我们这边发放了一大批区补，对应问界M7这个车型单车可以享受驱消费券补贴6000元，还是比较多的。

同时客户也是选择了分期购买的方式：两种金融方案、1.厂家合作的金融机构不限贷款期限不限贷款额，固定利率2.99%；2.店端合作的金融银行五年期贷款返前两年利息，即相当于与前两年免息，比如今天这台车客户五年贷10万，计算出前两年的利息为9600元，然后提车后会返给客户9600元现金作为贴息。

同样、当时这个车店端也是没有现车的（问界少量现车，大部分都是需要订车等，像今天这台当时是有黑色现车，但是客户选择冰晶银这个颜色就要等）。

订车大概用了2周时间，车子到店。然后跟客户预约提车时间。

提车部分

新势力电动车品牌在提车交车上是值得称赞的，提前前会尽可能把需要客户准备的东西高知，包括整体用时，哪些步骤等等，很贴心。

这位客户也是请假一天，高铁过来的，一早9点左右到店开始办理：

验车：交付专员已经提前把车子洗好，安排在待交付区域，供客户验车；并在客户验车的同时提供一些车辆功能的讲解。

付款付保险：这部分前面也是对过车款的，直接付款就行。

而后就是：手机APP端和车辆车机激活和一些必要的智驾、车内功能使用、辅助驾驶的专业演示讲解和考试！对，需要车主做一个测试，以达到熟悉并掌握必要的驾驶功能。这个也很有必要，因为过分不熟悉智驾规则或过分依赖智驾造成的一些经常上新闻的负面事件也确实是很不该。这部分交付专员很有耐心，也很专业！

然后是店端做开票等手续，完成后即可以给新车上牌。整体服务非常丝滑。

但是也有一些部分是比较传统的，比如会向客户营销：延保、装潢增值项目等。当然这个也不强制，比如今天这位客户就是考虑到这部车子会用好几年，特别是对电池电机车内电子系统的一个长期考量，还真买了一个延保。

整体流程也是比较快的，到中午店里吃一个便餐，然后就做交车仪式，全部就完了。客户可以开车走了。

本次提车实际价格费用

往期内容

#9月份【问界AITO】优惠信息

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzU2NzM4MTI1OQ==&mid=2247516948&idx=1&sn=75d2d52c62a65e5b0f1a7de4ae507a11

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