新车帮提代买：比亚迪宋L EV、安徽发安徽

企业 2024-11-23 09:59 安徽

帮提代买车型：宋L EV 550KM卓越版

客户背景

今天这位客户是安徽本地的。客户是大众朗逸置换，旧车朗逸是2017年购买的，目前行驶9万公里，一次险没出过就补过两次漆，旧车评估3万~3.5万。

现在因为工作调整的原因，需要经常性的短途出差，有时候一周时间都要跑2000多公里，油车太费钱，就算是朗逸也扛不住，遂决定趁着有省补换一台纯电车，一开始奔着汉EV去看的，媳妇看上了宋L EV，一句话就是颜值更帅更酷！

订车部分

客户看的版本是550KM卓越版，黑色外观，内饰是有两种：1.深灰色；2.棕红色。

车主要想深灰色内饰，他媳妇想要棕红色内饰，但是我这边现车是只有深灰色内饰的，所以，最后也就是外黑内灰了。

也是分期购买。因为客户前面工作有调整，中间这一年时间社保断缴了，所以，相当于没有社保。

比亚迪这块我们是有两种金融方案的：

第一种：五满一，对于这个宋L来说就是五年贷15万，返息15000元，满一年就可提前结清，一年的总利息是7500元。即相当于客户在一年结清的时候可以有：15000元－7500元利息＝7500元的套利空间；

第二种：五满二，即五年贷15万，返息18000元，满两年才可提前结清，两年的总利息是15000元，即相当于在两年结清的时候可以有18000元－15000元利息＝3000元的套利空间。

对于今天这位客户来说，他们是有满一年就可以提前结清尾款的能力和准备的。那也就是说，能做五满一肯定更划算些。但是呢，没有社保，店里办按揭的金融专员了解到客户这个情况，直接说五满一办不下来，试都不用试，没希望的。好在我买了咖啡给人家喝，让人家试一试吧。10分钟录入信息，然后没有系统批核转人工审核了，那确实没啥希望了，然后客户接了一个银行回访电话，还真给通过了！真惊险刺激！

审批通过的结果出来我们问金融专员，您如何看待？他说这个客户没社保但是有资产而且之前没有贷款记录，名下有房有全款车征信好！

因为这台也是现车，客户付了一个定金；

然后又带他直接到仓库看了下车，敲定好以后，就是等后面的区补出，再抢一个区补4000元，就安排提车了。

这个客户是等了一周时间等到18号和19号的区补开始了，18号也让他去排队抢刷卡的区补了，没抢到，老规矩等19号再抢一波，抢到正常提车，如果抢不到替代补偿1000元加2次保养，也提车，因为还有一个资金池额度所剩不多的省补，不能因小失大啊。

在抢19号的区补前，我先是把小外挂程序上到客户的手机上，然后我俩又现场演练了2~3遍，从第一遍需要1分钟才能完成信息登记到最后一遍30秒就可以完成。算是信心有所增益！

然后就是19号早上9.00开始抢区补，大概40秒，抢到！搞定！4000元到手！帅！当然当天这一轮比较好抢，约3/4的客户都抢到了。

前面提到客户有旧车朗逸置换，这个旧车外面客户自己也找人评估过，3万出头的行情，最后是卖给比亚迪店里了，成交价3.2万，大差不差吧。主要是想搞省补，店里能够即刻过户，给我们材料上传省补。

提车部分

然后就是办新车提车：

再验车→付保险→4S店做手续→上牌打临牌。完成。

因为抢区补需要先开发票的，所以客户的首付款早前已经刷过了，但是当天提车的太多，上牌的手续办到下午才办完。这里面也同步完成了旧车的过户。

到下午4点左右新车全部办好，旧车过户也全部办好。可以同步提交省补和厂补了。

然后，这个车也就到这结束了。

本次提车实际价格费用

往期内容

#10月24号晚官方通报：安徽省汽车置换省补资金已使用近60%

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzU2NzM4MTI1OQ==&mid=2247518588&idx=1&sn=20c15e1634b0e5858f9bd3f1c04ca9f1

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