新车帮提代买：传祺新能源E8＋、安徽发安徽

企业 2024-11-04 10:04 安徽

帮提代买车型：传祺E8 150KM龙腾星夜＋

客户背景

今天这位客户是车Fans平台小程序付费咨询的客户，也是在国庆期间联系的，先前看的车型有：传祺E8和比亚迪夏，也盲订了比亚迪夏，但是对夏的定价和提车时间没有把握。而自己本身是有旧车置换要拿省补的，如果后面省补资金用完，提前结束，就尴尬了。所以就敲定了传祺E8。

订车部分

客户看的是传祺E8＋最新款，属于第二代改款车型的第一批用户，这款车也是没有现车的，前后订车到车子到店大概3周。

在这里，我简单说一个我自己的观点：无论是传祺还是比亚迪还是问界，这种现在车里配电视配各种电子装配的新能源，你要说它的质量稳定性很好，那都是不现实的，跟以往的油车比较，大毛病或者小毛病的概率一定是高一些的，但是消费者也不用担心，对应的都有售后解决。就是心理预期上，不要觉得这车多多牛逼，哪哪都不会出问题，那是不现实的。为什么说这个东西？因为像今天提的这个E8＋、客户都是改款车型的全国第一批用户，这车客户买回去以后，可能客户都不会想会不会出小毛病，但是作为经手的我这个销售员，我要想的啊。所以、这车在客户订车的时候我就明确告知了上面这个观点，仅供参考。

这车也是全国统一的官方售价，店端都是不允许也不能给到客户优惠的。客户自己到店端看的也是这个情况。但是我们作为渠道经销商，肯定还是能搞到一些价格政策的。

因为客户也是有旧车置换的，这款车给到客户的最优方案是：指导价23.88万

渠道优惠现金4000元、

区补消费券6000元、

厂家置换补贴10000元（传祺是要求旧车必须卖给4S店的，如果不卖给店里，会收取一个置换手续费1000元~2000元；今天这台置换手续费也没有让客户付。）

省补18000元或13000元（我们通过补税点的方式把发票价开高一些享受最高1.8万的省补档次）

客户也是选择分期贷款的方案，五年贷款额15万，返前两年的利息（14800元），实际返了15000元。

这个方案对客户来说，还是相当给力的！

客户下单是9月底，订车周期接近3周，车子到店。中间办理了分期手续。车到后就是提车部分了。

提车部分

提车客户也是跑了两趟，本来可以一趟结束的。因为车到了，对应的手续合格证并没有随车到，本来等合格证到了再安排客户提车的，但是客户等不及要看看实车了，就先跑一趟看车并先办了一些步骤。

看车验车：外观内饰，生产日期等等。客户对这个车做过一些功课，很多功能和设计都很熟悉了，很是喜欢！

贷款签字：前面说到贷款办了，但是也要签字才可以放款的。

付车款付保险：车子也没啥问题也就先把钱付了，店里也可以把票开了，下次就不用工作日请假，直接周末过来办上牌提车了。

旧车置换：客户名下是一台大众旧车，这台旧车4S店给做了评估能给到2.8万，客户自己也找车商做了评估3万~3.5万，当然这里面是几个渠道的，并不都保真，最后是客户把旧车出给一位车商给到是3.2万多。前面也提到旧车如果不卖给4S店的话会被收取一个置换手续费，这个车的置换手续费最后并没有让客户出，因为一开始是我把政策弄错了，所以这笔费用不要客户买单。

区消费券补贴已经在国庆期间抢到了，后面就是一些相关现车的手续和材料。

后面办完旧车的过户手续，就可以提交资料给店里申领厂补10000元；提交资料到省置换平台申领省补18000元。

至此，这个提车也结束了。

本次提车实际价格费用

往期内容

#10月24号晚官方通报：安徽省汽车置换省补资金已使用近60%

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzU2NzM4MTI1OQ==&mid=2247517053&idx=1&sn=0a880394ad340422edcb2082be1574a4

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