新车帮提代买：比亚迪元PLUS，安徽发江西

企业 2024-11-09 09:51 福建

帮提代买车型：元PLUS 430KM超越版

客户背景

今天这位车主是江西某城市的一位阿姐，先前在当地的店看了元PLUS居然没有现金优惠，实在惊诧。

然后在公众号上刷到我前面的一篇提车文章，链接：新车帮提代买：比亚迪宋L DMI安徽发安徽

问我元PLUS能否操作，搞优惠＋区补＋省补＋厂补。经过研究和沟通，这位阿姐订了一台，已提车。她的同事也订了一台，分期已办，还未提车。

订车部分

比亚迪这个车在客户有置换的情况下，有两点是首先就要告知客户，并且客户接受才可以：

1.新车要先上提车地的牌照；2.旧车要在安徽省内完成过户。

这两点阿姐都表示：可接受。

下面就看我的极限操作了：

就全款还是分期：车主的情况是可以全款也可以分期，分期就是银行五年高息高返方案，比亚迪对接的银行有五年满一年就可提前还款的渠道，要求客户资质比较好，对应这个元P客户五年贷10万，返11000元给客户，客户在满一年就提前结清的情况下，一年总利息5000元，也就是这里面存在可以套利6000元。

然后就是省补部分：安徽省补的执行标准对应新能源新车开票价10万（不含税）~20万（不含税）【即裸车含税开票价格11.3万~22.5万】省补金额是13000元/台。元P这款430KM版本指导价是12.68万，减掉现金优惠6000元、减掉厂补2000元、减掉贷款返息11000元，发票只能开10.8万左右，并不能达到第二档次的省补13000元，然后就是再次极限操作，通过跟财务沟通商量用补税点高开票的方式硬是把发票开到了11.5万，享省补13000元档次（当然，补税点带来的费用大概千把块是需要车主承担的）。

再就是处理旧车部分：因为安徽省补要求旧车在安徽过户，阿姐这个旧车是一款老朗逸，也不准备留着用了，就是卖掉，先前也做过简单的评估大概出价1.2万元，考虑到这个旧车要卖给安徽的店里或者是二手车商，所以在订车前，又给阿姐这个旧车多渠道评估了一番，其目的就是旧车卖的价格得有一个保证，不能差距很大，不然就难看咯。

后面阿姐这个旧车开过来后，因为车况一般，4S店不是很愿意收，或者说价格会比较低，我是喊了一个二手车商朋友给收了，价格是1.2万多点。

也是给阿姐做了一个银行分期的预审，秒批，可以五年满一；然后旧车也处理好了，新车也给配好一台新车。就是等区补开消费券，抢到券就全部都拿到，可以提车了。

然后大概过了4天~5天就开区补消费券了。上午9点开始抢，我们是8.50就上传好资料（先前阿姐已验车、付款、开票），然后是9.01就被抢完了，也就是1秒没，阿姐就没抢到。后来得知是早上的系统有点特殊情况，到下午又补发了一批，下午就抢到了。

然后阿姐就是周末过来提车了。

提车部分

这个车阿姐从江西过来两趟，其实就跑一趟也是可以的。但是因为抢区补是要先付款开票的，所以先前就跟阿姐提了两个方案：

方案1.就是一趟搞完，提车的时候开旧车过来办旧车同时也办新车，大半天时间可以搞好。提车前在手机上做:贷款预审、并且抢区补前付首付开票（也即人未到店验车就要付首付）、抢到区补来提车；

方案2.就是跑两趟，第一趟就把车先验了，付首付；回家抢区补；抢到了再来一趟提车。综合起来，阿姐根据自己的实际情况，是选择跑两趟，也即两个周末。

这里一并致谢阿姐给带的陶瓷茶杯，谢谢了。

因为前面的工作都做了：验车、付钱、抢券、以及处理旧车。所以这一趟提车就简单了。也就俩步骤：

一、做一个简单的交车仪式；

二、把车开到车管所办理上牌的手续和打个临牌，前后1个小时搞完。

然后就结束了。

同时所有的材料也出来了，同步申报补贴。

区补消费券：把已经抢到的区补消费券补传新车行驶证，等到账。

厂补置换：把新旧车资料整理好拍照上传厂家，等厂补到账。

省补置换：把新旧车资料整理好上传省置换补贴小程序，等审核等到账。

本次提车实际价格费用

往期内容

#10月24号晚官方通报：安徽省汽车置换省补资金已使用近60%

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzU2NzM4MTI1OQ==&mid=2247517205&idx=1&sn=cbc9c98953ce8fa420e7ad2d37c612af

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