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新车帮提代买：吉利星越L、安徽发安徽

企业 2024-11-06 08:50 贵州

帮提代买车型：星越L 2.0T天际版

客户背景

今天这位客户是一位安徽芜湖的朋友，老家是六安的，目前在芜湖上班。首购，第一台车，无置换。

买车主要是两个原因：1.需要一台车日常使用；2.马上年底有谈对象这块的硬需求。

至于为什么选择星越L呢？因为车子大，配置好，价格还行，油耗也能接受，以及就是关注很长时间这款车了，眼下只买一台车，那就买自己最喜欢的了。

订车部分

这位朋友是首购，没有旧车置换。

所以当我说“星越L天际版在有置换的情况下可以额外享受厂家置换补贴14000元、安徽省置换补贴10000元，合计2.4万的时候”，客户既眼红又无奈。

客户也是选择分期购车，五年贷10万满2年提前结清。他自己在本地店看的是现金优惠2.8万（含贷款返息返利）、剥一下大概就是优惠1.8万左右＋1万的金融返利；那这个价格就是比较差的了。

目前星越L天际版全款的优惠行情在2.3万左右，加上贷款10万的返利，就是有3.3万左右。

所以，这款车我给到客户的全款价格方案就是：

指导价16.87万优惠3.3万（2.3万＋1.0万）、同步参与享受合肥区补消费券3000元。相当于2.6万了。然后在合肥提车。

下图就是当时给客户手写的一个价格单

然后客户跟我说小红书抖音上，有人说吧啦吧啦综合现金优惠有5万＋；我说一开始不就问你了吗“有无置换”，有置换的话厂补1.4万＋省补1.0万就是2.4万，前面说相当于2.6万了，加起来不就是5万了嘛？贷款要是能按12万贷，还能多给你2000呢。但是你现在没置换，就只能按没置换的来。

客户考虑了一天，隔天转定金给我就按上面的方案订车了。

我们合肥这边经历了国庆前后的4000万消费券，基本上畅销车型全部被提光了，包括这个星越L，一台现车都没有。

所以这台车就是订车等，10.10号下的订单，10月22号通知车子即将到店。前后大概2周。到车以后又等了3天的区补消费券活动开始，然后安排提车。

提车部分

提车之前肯定要给客户做一个分期的预审，这个很关键。

也就是银行金融专员会给客户手机上发一个二维码，客户按步骤填写一些基本资料，银行过一遍大数据系统，这个客户就很快预审通过。

但是，这个客户名下有历史逾期（具体原因很复杂，2年前客户曾经帮同学办过一张信用卡，自己的名字办的卡，然后这个卡在他同学那里被他同学反复套现，并且还有逾期的情况。今年客户已经把卡要回来了并且也把款还了。）所以，客户要接一个回访电话。

提车当天上午9.30分，客户接到了这个电话，也先前交代了该怎么说（了解了前面客户的情况，我们汇同银行的客户经理，分析研究了一下，觉得应该没啥问题，1.是因为客户打卡工资不错，社保公积金也按实交；2.那张卡都是一年前的事情了。也就给客户交代了怎么回答这个电话。）。

然而、回访电话接完，直接被拒；

立马换了另一家银行试试，秒拒。完蛋玩意、分期没希望了。

然后就是从9.50分~12.00、先考虑了换家里其他人贷款、后还是决定凑钱，干全款。

幸好当天的区补消费券消耗的比较慢，到下午客户钱凑好，还是参与享受了区补3000元。

然后，就是这个车就这么全款提了，全款价格按指导价16.87万优惠23万、额外加3000元区补。

全款就嗖嗖1个多小时就全部办完了

后面我们又和银行经理复盘了一下这个客户的情况，得到的结论大概是这样：1.那张信用卡可能逾期的次数比较多，但是客户本人并不知道；2.银行最近也在调整高息高返的车贷业务，后续可能就取消不做高息高返业务了，现在进件比较多，肯定挑优质一些的；3.风控端的老师个人意志决定把他毙掉。

总之，这个车提的曲折离奇又惊险刺激。

本次提车实际价格费用

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