以前做自媒体，年终总结和新年计划都是流量的一环。2024年是我人生的又一里程碑，所以真情实意地想来总结一下。
2022年，因为口罩和有了宝宝，我的自媒体方向从旅行转到了母婴。顺势而为，谈不上喜好，做得还不错，报价跻身同级别Top 1%。
人在数钱的时候，往往自我感觉甚好，不会担心未来。
2024年上半年，品牌预算收紧、平台限流、数据不佳、创作能力的枯竭，还有自身对这个行业的厌倦……各方面的矛盾让我开始焦虑：“自媒体还能做几年？我还能做什么？”
后来的事你们也知道了。
随便放点以前的照片做间隔
其实在引荐人动员我之前，我已经观察这个行业很久了。从我发现她作为一个年薪百万的副总裁放弃title和高薪裸辞去卖保险时，我就开始了思考和观察。
结合新闻、实时和政策，甚至影视剧里的植入，我很快总结出来：“上面”需要靠保险业来缓解养老和医疗的压力，也就是解决未来社会的稳定问题。那“上面”就必然会去推动这个行业，没有什么行业是“上面”推不动的。
我的逻辑很简单，我要再进入的行业，要具可持续性和确定性，要高收入，很重要的一点是：它必须不存在系统性的风险。
不过，我以前跟你们当中很多人一样，对“卖保险的”有些异样的看法。决定入行，是我认为这一行未来有很大的发展，但并不意味我不需要经历身份认同这个环节。
刚开始我有犹豫和内耗，担心别人背后议论“安澜竟然混到去卖保险了”，但随着我拿到结果（这个结果是荣誉也是收入），内耗荡然无存。
人到中年，没有什么比自我价值更重要。
而且随着接触的中高净值客户越来越多，我发现高收入人群对保险和“卖保险的”认知跟其他人是不一样的。
诚然，收入给人的底气是最大的。但当我解决了客户的问题之后，她们给予我正向反馈时，那种价值感和成就感是收入无法带来的。
有一位客户，曾经有过点小毛病，但涉及心脏，保司要求提供过往各种资料，还要求她再去复查。折腾了几次，客户不想继续了。不是不想继续买重疾险，而是不想继续标体承保，打算破罐子破摔就让自己心脏除外。
花一样的钱买重疾险，但心脏责任被除外，这对任何专业的经纪人来说都是值得尽全力争取的事。让她心脏除外，我能省很多事，佣金不会少一分，但我不愿意。
我跟客户“battle”了很久，最后像哄孩子一样让她去复查了。当时又面临重疾险涨价的deadline，客户的生日又快到了，大一岁保费贵几百。于是我先投保占位，再哄客户去复查，同时联手北京的同事，这位同事是该保司的VIP级别经纪人，可以以最快的速度得到核保结论。
最后客户终于被标体承保，还按生日之前的保费价格。我真的太开心了！
昨天，有个妹妹在我这里存了一笔储蓄险，很小很小的单。存完之后，她对我说自己非常开心，我也很开心。
从月光族到意识到储蓄的重要性，并付诸行动。我相信换作任何一个经纪人，都会认为这比成交一个大单更开心！
我很幸运，身边亲近的家人朋友都很支持我做这一行。以前的粉丝群，现在大家都处得跟朋友一样，好几个妹妹在我转行之后主动私信我说：“姐姐你好有勇气也好努力，你做什么都能做好，我要向你学习！”
我觉得自己无形之中，还是在扮演着KOL的角色。从一个不食人间烟火的文艺女青年，变成了一个搞钱至上的事业女性。
我们都会长大，我不能还和从前一样，总是在路上旅行拍照写着伤春悲秋的小作文，对我自己、对你们都没有意义。
来自前老板的肯定
以前做自媒体，我常常都有不配得感，“冒名顶替综合症”很严重。但我做保险之后，我觉得一切都是我应得的，终于找到“配得感”。
人到中年，找到适合自己的行业，真的是一大幸事。
所以朋友们，如果你在人生的低谷，不要灰心，人生不会就此完蛋了，你永远想象不到明天会发生什么。如果你在人生的高峰，谨慎一点，同样，你永远想象不到明天会发生什么。
愿你们的2025年很美好。
最后提醒一句，年底很多单位都有体检。
买保险前不体检！！！
如果你也对这一行感兴趣，或者有相关咨询。
欢迎扫码加我微信细聊。
