找个靠谱师傅
开店少走弯路
分享社群里一位老板的创业经历:
1979年,我出生在河北一个盛产螺蛳的县城西部的小山村。小时候父亲对我的教育很重视,可能是当时村子里人少,适龄儿童也不多,当时在班里的学习成绩还可以,不负父亲的期待,我是村里我们那届唯一考上我们县重点初中的孩子。
然而到初中之后,尤其是初二开始,我的成绩就在班里中下了,当时压力很大,有很多次萌生退学的念头,但是在父亲的鼓励下,我还是考上了县一中。这之中也有很多波折,成绩和思想压力伴随了五年的高中生涯。注意是五年,复读了两年,最后去了省城的专科学校。
第一次
有很多次我在想,如果没有从老家走出来,也许我现在在标准件工厂打工;也许有如部分发小那样,在外地开一间五金门市,做一名小老板。学生期间的这些经历,也许就是我萌生开店或创业的引子。内心总有一种意愿,开一家属于自己的店,可以按照内心的想法去达成目标,同时也想证明自己可以做出一番小事业。
2003年毕业后,曾经在工作之余,利用闲暇时间去倒腾过盗版图书,这算是第一次尝试小成本创业吧,当时应该是脸皮薄,就出了两次地摊,无疾而终了。
第二次
后来在2009年,由于工作的原因,接触到一个修电车的范大哥,差不多和我父亲一般年龄。范哥当时在城中村有个电动车修理店,一个月的收入是我当时工资的四五倍。于是我在他那里学了一个多月,就在另一个城中村开了一个修理店,房租好像是三四百每月,维修工具和必要的配件大概一共投入了3000元左右。但也是做了不到半年的时间,收入和上班差不多,当年也是刚在省会买房,还有老大也是那年出生的,房贷加上养小孩儿,压力很大,当时也看不到希望,第二次尝试就这样结束了。但和范哥现在还经常联系,忘年交吧。
第三次
这之后,也是为了有个希望,就正式地加入了销售的队伍。遇到了大大小小的土根老板,尤其业务原因接触的做五金机电行业的老板多一些,好多是初中没上完就出来做门店学徒,然后过几年自己开店,生意做的也是红红火火。
现在想想,他们也赶上了房地产飞速发展的时间段,吃到了时代的红利。于是2014年,有个机会,听朋友随口一说,有个江苏的同行工厂,要在河北招一名做大包业务的销售。当时他们提供一辆全顺货车,有一部分的货品支持,可以赊销,月结。其余所有费用需要自己承担,包括油费、过路费、修理费、车辆保险,也就是公司只提供一辆车,其他费用全是自己承担。但前期需要10万的启动资金打到工厂,用来发货。
到工厂详细沟通了后,内心不安分的火苗又被点燃。于是筹款,又开始第三次尝试。这次坚持的时间比较长,一直到新冠疫情2022年下半年结束了这个业务。
下面我也借此机会总结一下,第三次不算很成功的尝试。
第一,不勤奋。
这份业务需要经常性的到五金机电门店和客户们去建立客情,以期销售机会的增加。总有各种的因由,耽误在市场的时间。给小孩弄一下东西;处理家里的事情;到老家的时候,在老家一待就是三五天,想着能帮父母做点事情。虽然都情有可原,但创业初期,这类事情占用的时间太多,就会增加失败的几率。当时平均一个月就只有15天在跑市场,肯定没有25天的效果好,要多增加下线客户的数量,才能增加销售的成交率和销量。创业初期的辛苦和亏欠,也是为了以后能够更好的照顾家庭,这个必须搞清楚顺序。
第二,胆子小。
这个和家庭、成长环境应该有关系。五金工具这个行业,通病就是赊销多,资金有限,就会限制了你的销量,发展速度,同时也会影响到现金流。之前老担心收不回货款,客户会赖账。
现在想想,当时应该给有销量的客户,结款也没问题的客户,多堆货,把体量做起来。这样销售费用就会摊薄,利润也就上来了,富贵险中求,老祖宗的这句话还是有一定道理的。即使有收不回的货款,利润起来了,也都可归为不合理费用。
另外,不要脸皮薄,不要因为销量小,就不好意思向工厂要政策,包括但不限于货款的支持,促销物料,急需货物的及时安排等等。现在还在坚持做的几位外省朋友,也是和工厂初期的各种支持分不开。这里有涉及到和主管领导搞好关系的问题,方法措施太多,有些可能我现在也不齿,也不会去做。但会哭的孩子有奶吃,社会真的是这样,可能我身上还是书生气多一点,脸皮薄。
第三,不善于利用身边的资源。
要说在这个行业也做了好多年,也有好多熟识的人和点头之交,没有利用好这些资源,来扩大产品类,价格档次,以增加下线客户的粘性,增加销售机会。当时想着先把手中的产品做上量,再扩大产品类,到时候有谈判的资本。但其实这个行业两者是互相促进的,产品太单一,下线优质客户想再增量很难。
第四,不该省的钱,不能省。
这项是结束我这次业务的催化剂。为了节省资金,我在小区租了两个大的地下室做库房,主要是租金便宜。然而我所销售产品,怕潮,更怕水,容易生锈。产品生锈,基本就只能当废品卖了。
大家一定还记得2021年夏天郑州特大暴雨灾害,当时石家庄也是连续降雨,我租的两个地下室库房,都进水了,淹了大几万的货物,只能当废品处理了。再加上当时新冠疫情的连续影响,不能正常出去开展业务。这次进水加速了结束的进程,没有撑过疫情。
2022年10月份处理完所有的库存,彻底结束了这项业务。还是开头那句话,不该省的钱,不能省,否则会让你花大钱。切身感受!
无人扶我青云志,我自踏雪至山巅
生活还要继续,之后又开始了牛马模式,继续打工做销售。但内心的火苗还在,沉淀两年,缓一缓。
之前一直信奉的是泉哥鉴宝的那句经典说词:无人扶我青云志,我自踏雪至山巅。偶然在手机上刷到老陈的开店笔记,感觉真是相遇太晚,收获匪浅。
不过总归是来了。
老话说:好饭不怕晚!
拜师学艺---找个靠谱师傅,学习核心技术,开店少走弯路
特点:非加盟,而是学习核心技术,不控制任何物料和设备
项目列表:小面,米粉,饺子,瓦香鸡米饭,包子,鸡煲
项目筛选标准:
1,项目大众,受众广
2,店开了3年以上
3,生意很不错,被市场验证
4,产品口碑不错,有竞争力
5,老板人不错,有一套自己的理念。
6,所有项目我实地考察过,和老板交流过,我个人总体满意。
感兴趣的的老板,请扫码领取项目介绍资料:
我的书籍《如何开一家小而美的店》当当,京东,抖音里都有实体书购买,电子书可以到微信读书上看:《如何开一家小而美的店》。