2025开年，国控分别与诺华、渤健达成重要合作。
01
国控官宣两大合作
涉及肿瘤、罕见病
进入2025年，国药控股合作不断。1月22日，国药控股与诺华在肿瘤领域达成深度战略合作，国药控股全球采购与供应链服务中心与渤健达成合作。
国药控股总裁连万勇称，要在现有基础上持续深化合作，探索更多新的合作模式和领域。诺华中国区总裁兼董事总经理李尧表示，希望通过国药控股的渠道优势，推动创新药物在中国市场的落地。
在肿瘤治疗领域，国药控股与诺华的合作经历了从产品引进到市场推广的过程。
2021年，国药控股与诺华肿瘤（关于诺华4款核心药品联合营销推广）达成合作，诺华肿瘤将在合作区域投入市场和学术支持，提供人员能力辅导，国药控股将发挥在广阔市场的营销能力和资源，共同推进4款产品的准入和产品下沉；2023年1月1日起，诺华将格列卫®（伊马替尼）与恩瑞格®（地拉罗司分散片）在中国市场的商业推广权交给国药控股。
此外，国药控股和诺华将在产品引进、特药零售、全渠道营销和创新支付等领域扩大合作范围。
国药控股与渤健的合作可能更多聚焦在渤健的创新药物托夫生注射液，托夫生注射液是中国首个获批用于携带超氧化物歧化酶1（SOD1）基因突变的肌萎缩侧索硬化（ALS）成人患者的疾病修正治疗药物。
ALS是一种罕见病，SOD1是第一个被发现的ALS致病基因。目前，已知由SOD1基因突变引起的ALS约占所有ALS的2%，属于超罕疾病。中国ALS的患病率约为十万分之三，ALS是运动神经元病中最常见的一种类型，存活时间通常为3-5年。
国药控股有着全国强大的分销网络，通过旗下全球采购与供应链服务中心，协同全国各省份子公司，将进一步在进口多口岸服务、全国多仓渠道服务、新品引进、渠道准入、专业药房一体化、创新支付、数字化管理等方面为渤健提供一站式服务，提高渤健的托夫生注射液的可及性。而处于上市之际的托夫生注射液，正需要国控这样的大型药商帮忙打开市场。
02
四大药商分销业务比拼
“医药商业+工业”牵手成常态
国药控股在2024年表示，未来在医药分销方面，将丰富品类结构，加强与上游供应商合作及服务，健全完善创新药服务机制和能力，获取更多国谈品种及创新药产品的授权和配送份额。
四大药商与工业企业的合作越发频繁，如九州通与久远银海签订战略合作；勃林格殷格翰中国和上药控股达成战略合作等。
医药工业和商业企业合作，各自发展的侧重点不同，工业企业能够通过合作迅速扩大其产品的市场覆盖范围，利用商业企业的分销网络提高产品可及性；商业企业通常拥有成熟的销售渠道和广泛的客户基础，可以帮助工业企业快速进入新市场，提高品牌知名度和市场份额。
合作也成为企业规避风险的好方法，毕竟单独进入新市场或开发新产品对工业企业来说可能面临较大的风险和成本。
医药分销是各大药商营收的重要板块之一，截至2024年上半年，国药控股、九州通的分销网络覆盖已经触达全国31个省（市、自治区），上海医药和华润医药的分销网络覆盖稍微逊色，触达省份分别为25、28个省（市、自治区）。
分销业务触达省份越多，则意味着药商产品或者服务覆盖的面积更广，有利于挖掘更多客户和抢占更多市场份额。因此，上海医药和华润医药在分销覆盖面上还有进一步拓展的空间。
从营收排名来看，国控达到最高，2024年上半年医药分销收入达到2264.94亿元，同比增长0.47%，其次是上药、华润医药、九州通。
各大药商对于医药分销业务的发展有相似之处。国药控股除了在药品领域发展之外，还拓展了服务能力，加快发展SPD和集中配送项目，上海医药发展SPD项目也颇为迅速，截至2024年上半年，上海医药已经建成院内SPD项目300+个。
院内供应链在被加速争抢的同时，基层医疗也被瞄准。米内网数据显示，2023年我国公立基层医疗终端市场份额达到9.4%，约为1778亿元，同比增长8.2%。2024年上半年，华润医药对基层医疗客户的销售收入同比增长13%，九州通基层及民营医疗机构客户29.09万家。
基于四大药商各自强大的分销能力，合作越发广泛。
国药控股与诺华的合作中，仅就格列卫®这一产品而言，带量采购后，企业推广策略也需要随之更改，产品销售外包是不二选择。国药控股从这一合作后承接特药产品的临床推广，肿瘤特药的销售开启了新的篇章。
如今，在一系列成功的合作下，国药控股和诺华又将展开新的合作模式，可能已经不仅仅局限于肿瘤。
附：
END
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