大宗商品圈从业城市的私家建议

朋友们，“奇文闲谈大宗商品”这个公众号，从今年2月下旬更新至今，已经快5个月了，累计已经有60多篇原创内容。承蒙大家的厚爱，后台数据显示，这个小小的公众号的关注者已经破了6000。关注者人数，在开始2个月增加了5000，而最近3个月，累计增加人数则只有1000。主要原因我个人时间和精力的所限，更新频率降低了，公众号也不给我推流量了。

这个累计数量的增长线，看起来像是逻辑回归函数的曲线。顺便说一句，逻辑回归函数，是一种非常重要的分类算法，也是一种非常重要的神经网络的激活函数。

由于这个公众号是完全垂直于大宗商品圈的，在这近半年时间里面，我没有发过其他任何主题的内容，而且从年龄分布看，基本都是成年人，所以我想关注我的朋友，一定是对这个圈子高度感兴趣的，或者是从事跟大宗商品相关工作的人士。

今天，我想借着关注朋友的地域分布数据，谈一下大宗商品圈的从业城市选择，以供新入圈的朋友选择。

  从省份看，关注朋友的分布排名前列的，主要上海、浙江、北京、广东、福建和江苏，基本上就是北京+沿海地区。这个和大宗商品业务的运行特点、经济发展等因素紧密相关。大宗商品企业是物流为基础的资金密集型的供应链企业，主要服务于工业企业，因此沿海地区、工业经济发达地区、资金密集地区、以及具有资源分配能力的地区，是大宗商品企业和从业人员的集中地。大家如果择业，也可以考虑往这些省份寻找机会。

我粗略排了一下，大家可以参考看看。

      从城市看，我列出了关注者有100人以上的前11位城市。可以说，这个城市分布，跟我们公司客户群体的覆盖面，高度相符。

• 上海

上海的关注者数量排在首位，且遥遥领先其他城市。这完全符合预期，可以说这是上海航运中心与金融中心地位的体现。上海洋山港连续10多年已经排名全球第一，上海也是全国的铁路交通枢纽；上海有证券交易所，早在解放前，我的家乡人老蒋也留下了战斗败绩，上海有期货交易所，上期所的交易量现在也排名世界前列了；上海还有中国人民银行上海总部，以及各个中外银行的上海分行。上海还从未放弃对于工业经济的打造，无论是改革开放前的各种“上海牌”工业品，还是在经济模式转换阶段的宝钢集团，以至于现在的金山的化工区域、张江高科和临港特斯拉，以及各种大飞机大轮船，工业经济始终是上海的压舱石。

正是因为有了航运、金融和工业支撑，毫不夸张地说，上海是大宗商品相关组织最全面最多样化的区域。除了本土企业，还有外省各个大宗商品企业，在上海开设的分支机构，比如金川、紫金、山金，还有像洛钼这样把管理总部放在上海的。除了外省企业，还有外商一般也会把中国的办事处或者区域总部放在上海，比如托克集团在1993年成立之初便来到中国，2001年来到上海，2012年升级成为区域总部，是托克集团在亚洲运营的重要区域枢纽。我曾经介绍过，我以前从事化工品进口业务的时候，在黄浦江两岸穿梭拜访。包括浦西的卡塔尔石化，浦东的伊朗石化，巴塞尔石化、还有像伊藤忠等株式会社。

而且上海还有各种跟大宗商品相关的组织和企业。包括从事信息服务的钢联、上海有色网、扑克财经等等，从事经纪服务的各种期货公司，还有各种大大小小的贸易公司和对冲基金，比如混沌，还有从事行业研究和投资的证券公司等等。上海作为从事大宗商品业务的首选城市，无可争议。对于人才的包容度很大，各个层级都能在这个城市找到一份适合自己的公司。

• 北京

大宗商品是一种关系国计民生的基础工业品，现在仍有很多商品作为国家稳定社会和价格运行的手段，实行收储制度。比如棉花啊、铜啊、橡胶啊等等，这些物资，在战争时期，就是战略物资。

大宗商品也是一个资源为王的行业，我们在以往的公众号文章中也多次分析过这一点。企业有自有的矿产，与没有自有资源而纯粹进行贸易这两种模式，在资本市场上，是完全两种估值，两种完全不同的盈利率水平。我们国家在2000年前后调整政府职能，实行国退民进，抓大放小时期，上游资源行业仍然保留在政府管理之下，划拨到国资委下属的各个央企中。即使曾经有一段时间对个别品种和资源放开，由社会企业承办经营，后期由于生产安全等等各种原因，被收归到地方政府为背景的企业中，统筹运作。典型的案例是山西的煤炭行业。大家如果有兴趣，可以看看在2005年前后煤炭生产、事故和利润情况，感受一下煤炭商一掷千金的豪气。

正是由于大宗商品是关系国计民生和资源为王的行业，北京作为王者之地，自然也有大量大宗贸易的企业和组织，其中有两类企业是其他地方没有的。

一种是央企，包括大家耳熟能详的中石化、中石油、中粮、中信、中铁、中建、中邮等等带中字头的企业，这些企业也把组织下设到全国各个省市。这些企业往往手握巨量的上游资源或者资金，担负着国家创收创利、合规经营等要求。这类企业我们以前介绍了很多，就不多述了。

另一种是各种行业协会与研究组织，这些协会和组织原来是在各个部位或者央企公司下承担行业管理、信息收集、政策研究等等职能，后来独立运行，市场化运作了，比如安泰科。他的前身是原中国有色金属工业总公司有关部局陆续与技术经济研究中心联合成立的铅锌汞、铝镁、铜镍、稀有稀土4个行业信息网和价格信息网，承担国外交易机构与国内各企业之间的行业与价格信息互通平台的职责。1991年10月又成立了钨钼锡锑行业信息网和物资信息网，借助分布于各部委、各个交易所和实体企业的信息员队伍，源源不断地向国内外提供富有价值的有色金属行业信息。在此基础上，1992年成立了北京安泰科信息股份有限公司，在2017年10月12日新三板挂牌，现在已成为国内有色金属产业咨询研究中心、数据中心和信息中心。大家有兴趣，可以看看《安泰科30年：始终不渝的求索与奋进》。

但是，长安居大不易，要留在北京发展，人才素质的要求极高，能否长久留下来，是一个考验啊。

• 杭州

杭州，浙江省首府，也是我现在工作的base地。浙江，在公务员常识题中，有一个地理描述，叫“七山二水一分田”，景色秀美与出产寥寥集于一身。山里、水里、田里也没有啥可供工业用途的物产。浙江人，拥有的是李强总理在2023年记者招待会上说的“四千”精神，走遍千山万水，想尽千方百计，说上千言万语，吃尽千辛万苦。

正是这样的背景下，浙江有用两类大宗商品的企业，集中于大宗商品的中间环节，一类是贸易型公司，一类是生产加工型企业。

第一类贸易型企业是我在公众号上介绍过的，物产中大、浙商中拓、热联集团等等。这些企业背靠浙江省市的国资委、或者交通系统等实力机构，从特定的品种上起家，随着企业的发展和时代的演进，在经营产品、交易手法、风险控制等等方面与时俱进，已经成为2000-5000亿级别的公司。

而随着社会的发展，浙江省内各个地县级城市的资金也涌入杭州，现在也有很多投资基金，通过期现结合、对冲和量化等手段，在大宗商品行业倒腾。其中最著名的应该算是永安系和敦和系了吧。

第二类是中间环节的生产企业。典型的是海亮、恒逸等等。海亮是起家于浙江诸暨。我记得我大学同寝室的有一个同学，每次介绍家乡诸暨的时候，都带上一句“西施故里”。海亮的集团管理总部位于杭州市滨江区，现有员工2.6万余名，产业布局13个国家和地区，营销网络辐射全球。集团自2019年起连续四年上榜世界500强。旗下的海亮股份在亚洲、美洲、欧洲设有23个生产基地、是全球铜管加工行业的标杆和领袖级企业。当然对于浙江的老百姓来说，海亮最出名的并不是在铜加工行业的地位，而是他的民办教育，他的竞赛和高考的水平极高，大家有兴趣也可以查查。

另外一个有名的企业，也可以说是化纤行业的代表性企业，恒逸。浙江恒逸集团有限公司是一家专业从事石油化工与化纤原料生产的现代大型民营企业，总部位于杭州萧山，其前身为1974年创办的萧山县衙前公社针织厂，1994年正式组建集团公司。集团名列2023年《财富》世界500强榜单第244位。集团2023年度实现营业收入4068亿元、同比增长5.5%。

大家发现没有，我们提到的贸易型企业和这两家企业生产型企业的起家，就是在大宗商品的中间环节。但是现在也有越来越多的企业尝试往上下游拓展。比如杭州锦江集团，杭州锦江集团主要从事将铝土矿加工成氧化铝，最后冶炼成电解铝。他的氧化铝在市场上的供给量在国内排名前三。他和青山集团一样，在印尼获取铝土矿资源，设立成铝土矿的加工生产园区。

• 宁波

宁波是一个宜居宜业的城市。宁波的城市口号叫“港通天下、书藏古今”，够大气吧？所谓的书藏古今，是指天一阁，在余秋雨《文化苦旅》中，有篇《风雨天一阁》，写的是天一阁的发源与传承。文脉一直是这个城市的底色之一，宁波被称为“院士之乡”，如果从院士的城市籍贯来看，浙江省宁波市产出的院士最多，达到了120人，是无敌的存在。在城市的东南，有专门的院士公园，为每一位院士树立铜像。而那个港，是指宁波北仑港。北仑港（含舟山）的货物吞吐量排名全球第一。正是背靠这个优势，宁波在改革开放之后的起势是很早很猛的，在2000年前，宁波的经济发展和城市建设，我感觉是好于杭州的。

我记得我第一次听到上面提到的“四千”精神的时候，是我刚刚毕业的2003年，当时我在集团公司下属的从事进口业务的公司入职轮岗培训。当时有个台湾人给我们做培训，说台湾GDP发展水平在5%以上，已经是很了不起了。就我当时听了没啥感觉，后来也没啥感觉，现就特有感觉了。

我还记得我当时在会议室的座位朝向，阳光穿过窗户，楼下是始建于唐大中十二年（858年），为浙东“四大佛教丛林”之一的七塔寺。斑驳疏影打在寺庙墙上，整二十年了。七塔寺里面的拈花微笑，不动如山的佛像，看着这社会40年的变迁，这20年的狂飙，这2年的困顿，以及每天的涨涨跌跌，可能真的是“一切有为法，如梦幻泡影，如露亦如电，应作如是观”吧

我在公众号上写过，《雅戈尔、杉杉、太平鸟，为啥要干大宗商品贸易？》里面详细写了宁波的大宗商品公司业态。这个公众号文章阅读量近2万。如果还没有看过，有兴趣可以再看一下。

• 厦门

其实厦门、宁波和杭州，在大宗商品企业和人才积聚的原因上有类似。但是我对厦门能有厦门象屿、建发和国贸三家在全球顶级的大宗商品供应链服务商，一直是感到惊奇。地方国资委，对于其中的扶持和资源调配一定是下了大功夫。但是等到我给紫金做服务项目的时候，还是觉得自己浅薄了。原来厦门不仅有顶级的供应链服务商，还有顶级的供应链上游生产商。

紫金起家于福建上杭，2022年之后才通了上杭高铁站。上杭离古田很近，古田在中国共产党和军队建设史上是一个极为重要的地点。有一个有趣的故事是，由于紫金对外销售各种题材的黄金工艺品，但是古田会议的黄金制品价格是由上级部门审定的。由于上半年黄金价格飙升，而这个制品的价格没有及时调整，结果古田会议的黄金制品成了热销。如果不是紫金自产黄金，我估计这个都能卖亏喽。

紫金的运营总部在厦门CBD，毗邻厦门建发。在紫金办公大楼对外望去，就是沙滩，一望无际无遮无拦的蓝色。往南走三五公里，就是“一国两制统一中国”标牌。再往南，就是被誉为最美大学校园的厦门大学和鼓浪屿。我们做项目是在冬季，但是厦门的天气和温度很好，下班以后沿着海边道路走回驻地，甚是惬意。能留在厦门工作和生活，是一件美好的事情。

• 深圳、广州

由于我个人的工作区域所限，因此对于珠三角区域的了解，不如长三角以及其他地方，因此关注人数并不能代表珠三角城市大宗商品圈的量级。实际上，深圳和广州作为南方经济的核心区域，也有众多的大宗商品企业，而且企业类型也很多的。

比如中金岭南，中金岭南在有色金属行业深耕60多年涵盖矿山、冶炼、新材料加工、贸易金融、工程技术五大领域，拥有全资、控股子公司20余家，产业辐射多个国家和地区。中金岭南目前总资产超400亿元，年营业收入超500亿元，正致力于打造千亿级、世界一流的多金属国际化全产业链资源公司。中金岭南采购CTRM系统前，我提供中金岭南做过一次咨询服务。

而2023年4月，广州成立了南沙大宗商品贸易产业集聚区。以广州市南沙区中金岭南国际贸易有限公司为龙头，带动大宗商品贸易产业链上下游相关企业集聚，助力南沙更快实现万亿级批发零售业商品销售总额发展目标。

还有前些年，被誉为广州第一民企的雪松集团，但是近来流年不利，传出“暴雷，债务违约、股权冻结，还被员工围攻”等消息，大宗商品企业真是起起落落。还有在10年前成长起来的快塑网，专门从事聚乙烯与聚丙烯期现货市场公开报价和撮合。前不久，公众号上还有朋友交流关于深圳前海联合交易所的情况。

在2021年，国家在广州南沙区开设了广州期货交易所，2023年进行工业硅和碳酸锂品种的交易。我觉得同样有着工业、港口、和千百年的商贸底蕴，结合拟上市品种看，我对广州深圳以后的衍生品交易发展挺看好的。如果作为有志于在新兴市场品种上发力的年轻人，可以重点研究和关注这些拟上市的衍生品种。

• 所在省份首府或者经济最发达的城市。比如成都、天津、青岛、南京

这些城市的大宗商品企业和业务情况，跟厦门有类似的情形。发展比较大的公司，一个是有国资的背景，另一个是所在省份的资源型企业，在省会城市开设运营机构。当然青岛还有更多的优势，青岛除了是山东经济最发达的地级市之外，另一原因是青岛港的优势，这个跟宁波类似。在青岛，有很多中小贸易公司，其中也有很多风险和业务故事，这个就不展开了。

• 更小的地级城市。

在关注城市列表中，有长长的更小的地级城市分布。我大致看了一下，根据我的经验，在这些城市中，除了一般的中小规模大宗商品贸易企业之外，主要是资源型和生产型企业，另外还有一部分企业承担着为地方政府创造规模的要求。

这些城市有的是所在地有丰富的物资资源，比如鹰潭有江西铜业，海口有海南橡胶等等，山西陕西有丰富的煤炭资源。有的是有极低的生产加工成本，比如云南有丰富的电力资源，这对于耗电量极大的电解铝生产具有极大的降本作用。还有的是长期形成的区域产业，比如山东有地炼企业。即使是县一级城市，如果工业经济发达，也很有可能会形成区域的大宗商品汇集地，比如河南巩义，现在一年的GDP达到了千亿，用当地铝材料商的话说，没有在巩义找不到的铝材。

最后，我看了一下关注朋友的用户属性分析。发现男性有75.35%，女性是23.85%，还有0.8%性别不明。男性比例如此之高，怪不得没有广告商找我发广告。

好了，以上就是今天的内容，能到这里还全文看完的朋友，谢谢你们。