重磅推荐课程：《大宗商品贸易知识体系57讲》

朋友们，在3月初，公众号设立不久，我在《在大宗商品领域知识流量主的道路上，持续向前，继续闲谈》中讲述了这个小小公众号的定位。我希望它是一个大宗商品领域知识交流的载体。所以在其后的文章中，都围绕着我关注和擅长的大宗商品的若干方面，给大家提供我的认知和理解。

但是我从公众号后台大家的提问看，大家对于大宗商品知识的需求面更广，而且问题的深浅程度参差不齐，可是公众号撰文的方式无法以系统全面的方式向各位描述大宗商品贸易领域的实务知识。这是我近半年来的一个遗憾，直至前几天，林辉总邀请我对扑克财经出品的《大宗商品贸易知识体系57讲》发表观后感。

我以三个方面，讲述我的看法：

•        1、庞杂

大宗商品贸易知识覆盖面极为庞杂。我在《大宗商品圈新人成长指南》中，提到大宗商品行业是一个知识与技能要求比较高的领域，所以新进入大宗商品新人需要尽快充实知识和技能。我还列出了若干岗位，所需要的必备知识，以作为参考。

2、 散落

大宗商品行业的前台和中台岗位所需要的知识是散落在各处的，包括国家法规、国际规则、贸易惯例、公司规章制度等等。社会上并没有一个专业，专门学习大宗商品贸易知识，比如单证跟单、物流订舱、风控合规等等。而金融期货、财务、国际贸易等专业，也只是从某一个特定方面涉及了行业所需的背景知识。这个庞杂又散落的现状，直接就导致在这个行业的新人，需要长时间的知识学习，甚至是磕磕碰碰付出代价才能获得相应的经验教训。所以在欧美国家，这个行业要达到前台“交易员”业务能力层次，时间周期长，成材率也低。

3、实践智慧

正是因为大宗商品的知识是庞杂而且散落的，所以大宗商品行业的知识，很大一部分是实践智慧。对业务机会和风险危机的敏感性来自于长时间一线的浸淫。所以这个行业才有所谓“老法师”的称谓，才会有类似于电视剧繁花里面爷叔和阿宝，金花与汪明珠这样的师徒关系。新人进入这个行业，跟对人，往往是职业生涯前期是否能顺畅的关键因素。但是老法师的实践智慧，往往无法以显性、系统和科学的方式去传递，往往要看徒弟们的悟性、关系和勤奋，这个也造成了上面提到的，成才事件周期长，成材率低的现象。

4、 精细且专业

我们反复讲大宗商品业务长链条、高货值、低利润的特征。在长链条下，出险点和出险可能就大；在高货值下，一旦出险，就是大额损失；而在低利润下，一票出险的损失，就需要100票甚至更多票业务，来弥补。所以大宗商品业务的知识，比如合同业务类的贸易术语、合同条款；支付类的各类支付方式；对于交付类的各个物流环节等知识，都需要精细且专业的掌握，否则一着不慎满盘皆输。

由于上面所说的知识庞杂、散落、需要长期实践积累，同时又要有精细而专业的要求，这个也是造成了大宗商品企业前、中、后台岗位高度分化、紧密协作的现象，这个我们在《大宗商品主流业务模式、岗位协作》中介绍过。但同时也造成了另一个问题，就是前、中、台不同岗位的人员对其他岗位的专业了解有限，不易培养具有全局观的人才。

5、稳定且演进

总体来说大宗商品的知识结构和内容，是较为稳定的，相对于IT界日新月异的变化，知识的迭代速度缓慢很多。这个特点，我们在《大宗商品圈有35岁门槛吗？》提到过。可以说，大宗商品圈知识庞杂散落的特点，使得大宗商品圈内人士具有老中医的特点，越老越吃香。能在高风险行业里面，存活多年，一定有他自己的处世之道。

但是大宗商品的知识，仍然是在不断演进的。这里不说商品的生产技术迭代，以及交易市场的瞬息万变，仅仅以贸易本身而言，也是在不断演进的。比如国家的税则、税号、税率在不断变化，国家对于进出口的政策在不断调整。我们以前是有外汇结汇单的，每一票出口业务都完成结汇手续，因此用外汇结汇单作为整票出口业务的控制节点，但是后来国家取消出口结汇单，这导致了公司对于业务管理的方式方法的改变。

还有贸易遵循的惯例也在不断变化，比如我刚接触国际贸易业务的时候，是信用证UCP500，而2007年开始实施信用证UCP600了。这其中涉及了对于信用证理解和使用的改变。

所以从大宗商品知识特点来看，大宗商品知识庞杂、散落、需要长期实践、精细且专业，稳定且演进等等特点，使得大宗商品圈的人士及早投资自己的知识学习，成为了最好的投资方式。而《大宗商品贸易知识体系57讲》则是很好的学习大宗商品贸易知识的途径。

我花了2天时间看了整个课程。我的观后感受如下：

1、严谨性

课程主讲赵钢老师是资深的法律界人士，估计跟我同龄，早年在检察院工作，后来来到了我们大宗商品实务界，一直到现在。所以整个课程内容的严谨专业的风格非常明显，比如对于判例案例的引用、法律条文的解释等等。这个跟我想哪写哪的闲谈风格完全不一样，望其项背，自愧不如。

2、结构化

课程对知识的梳理是结构化的，这个贯穿课程始终。无论是9个知识模块的划分，还是每一个知识模块里面对于专业内容有层次、有逻辑的结构化图形展示，都能帮助学员快速掌握这块知识的脉络。

3、覆盖面广

课程的内容集中于风险管理、业务分析和合规管理，并对于合同、贸易审查、货权、结算、法律纠纷、数字化等内容也做了深入探讨。基本上以上的内容，都是大宗商品业务执行过程中主要的关注点。所以无论是新人还是老法师们，都能从这个课程中获得收益。

我学习下来，也是很多收获。比如对于业务过程中，双方聊天内容的呈现、确认和收集保存，以便作为发生纠纷时候的证据，这个知识点，解决了我一个点价过程中管理问题。以往点价都是通过录音电话或者邮件往来，但是现在客户习惯于微信。那么如何在微信聊天过程中，对于点价的要求提出、价格回复和成交确认，有一个格式化合规化的表达，对于将来明晰核算和边界，很有必要。

4、实务性强

我们刚才讲到，大宗商品知识具有明显的实践智慧的特点。这个课程实务性突出。一是表现在与时俱进，内容结合当下22年以后具体政策和贸易环境；二是表现在接地气，内容切合实务一线的需求；三是表现在切身体会，往往都拿出自己经历过的案例进行分析。比如以从海外BVI公司采购矿石业务的风险分析与合同条款设计，我看了就像推理故事，分析严丝合缝，设计环环相扣。

1.      对大宗贸易企业中台部门的人员，推荐5颗星。

我一直觉得，大宗商品企业的中台部门，是这个公司专业化水平的集中体现。中台部门的商务审核、单证执行、物流配送和风控合规的能力，决定了这个企业到底是能承载多少量级业务规模的关键因素。对于前台来说，合同规模的大小是加个零减个零的事情，合同还是一张合同；但是对于中台来说，合同的审核和执行，就是一单一单、一票一票，一船一船了。是金刚钻还是草台班子，就体现在具体的每一单、一票和一船的执行上。

课程中的9个模块，可以说是完美契合了中台部门的知识所需。前台的市场分析、策略设计；后台的套期会计、业财一体等等，都是没有包括在里面。

2.      对大宗贸易国有企业的人员，推荐5颗星。

国家对于央企的大宗贸易的业务方式和衍生品使用，都有着严格的合规要求。在课程中对于代理业务、融资性贸易、法律合规等等内容，都是针对国央企的环境下的业务。了解这些内容，不仅有利于业务风险的识别，更加是有利于保护自身职业生涯的发展。

3.      对新进入大宗贸易行业的人员，推荐5颗星。

我们上面讲到，进入大宗商品行业的新人，跟对人，往往能决定职业生涯前期的顺利程度。有一个老法师，全面、细致、务实地讲述自己20年的从业经验，这点课程费显得极有性价比了。投资自己永远是最好的投资。

4.      对大宗贸易前台一线人员，推荐4颗星。

我们在《赌性坚强：谈大宗商品公司的业务文化》中，谈到对于前台一线肩负利润创收的人员，胆大心细脸皮厚是必备的性格素质。但是如果心存高远，需要以公司和行业的眼光看待业务的发展，以更上层的职务作为自身职场的目标，那么这个课程的内容，也是必备的知识结构。

5.      对跟大宗商品行业相关的其他人员，推荐3颗星。

对于大宗商品行业相关的其他人员，这个课程也是很好了解大宗商品行业企业与业务具体运作的内容。

以下是课程目录，扫描图中二维码即可报名。

好了，以上就是今天的内容，能到这里还全文看完的朋友，谢谢你们。