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为了准备1月4～5日的49期魅力培训师经典班。
今天特地看了蒲汇塘路的教室，
也见到了有睿智火花，隐藏实力的杨永魁老师。
他在刚加入STA时我为他打call。
今天终于见到本尊，十分开心😄。
我们聊到介绍人，花见花开的海梅老师。
真没想到，他还是我大师姐吕春兰老师的铁粉。
在交大舒适家居总裁班上学到她传授的谈判真谛。
在买房时反向操作，大赞主人家的居家布置和孩子的成长痕迹，感动男主人。
男主主动说服女主人，以低于底价成交，省了很多银子。
足见杨老师的活学活用和人格魅力。
子淳点评：
1、逆向思维——其他买家，通常是挑房子的毛病，这不好，那不好，目的是压价。房东被“折磨”久了，遇到一个赞赏肯定的买家，如同重度阴雨天遇到一丝阳光，顿生好感。
2、侧隐之心——房东，尤其是男房东，遇到杨老师，从他的身上看到自己曾经的青葱岁月，低处徘徊，于是很是感怀。
3、时机正好——如同一男一女的相恋一样，在对的时间遇到对的人，才会双向奔赴。卖房子也类似，谈来谈去，有些烦了，就想早点脱手，尤其想找一个顺眼的人脱手。
当然，作为有戏剧情节和功底的培训师，我给他秀了一段俄罗斯贬损式谈判是如何操作的。
起因是在场的钱国峰钱总，他说：很多人谈判时，都是挑挑拣拣，找毛病攻缺点。
我笑了，这方面的代表，就是俄罗斯的贬损式谈判（我之前写过文章，克林姆林宫谈判法）。
于是我就表演了一下，逗得他们俩哈哈大笑。
当然老毛子也确实厉害，于是我说：现在的中俄贸易高速增长，但国内企业的贸易利润却不算高，因为：
1、我们形成了惯性思维：俄罗斯现在被孤立，而且在战争状态，必须依赖中国产品。
2、老毛子却非常刚，因为他们看了黄晓明的综艺，学到了：不要你觉得，我要我觉得。
3、我们对俄罗斯的采购体系缺乏深度了解：a从苏联时代开始，在对外经贸方面，形成了适合他们国情的举国体制；b一些从沙俄时代以来，在首都莫斯科，以及圣彼得堡等大城市，早就有商贸体系，甚至有百年商业世家参与，数代人从事对外采购，具有庞大的采购网络。c俄乌冲突后，战场吃紧，于是形成特殊的战时经济形态，军政商结合，加固了俄罗斯对外贸易的举国体制。
4、战术上，新加坡联合早报报道：在对华采购中，俄罗斯采购商人秉持绕开一切中间商的原则，能够下沉到中国的县域，找到源头供应商。在实际操作中，俄罗斯采购人员反复地、耐心地询价。即使俄罗斯国内再着急，他们询价周期也很长。然后，他们会把供应商的报价向国内汇总，在实现摸底后，展开进行下一轮的压价。
5、神助攻：俄罗斯采购商耐心询价，下沉式淘宝，而我国的一些近功近利的企业，没有知己知彼，反而相互竞价，让老毛子乐开了花。一个朋友在黑河做中俄贸易，他脸色暗淡：一些紧俏的机电产品，价格在最近半年内出现了腰斩，部分产品几乎没有利润了。
后果：因为不了解俄罗斯这个谈判对手，盲目大干快上，自己把谈判利润“卷”没了。
在特朗普上台后，有俄乌停战谈判的极大可能性；有多年称霸经验的大毛子，对待中国的中小商家，一定不会手软。
即使中资企业进行技术转移和就地生产，也不过是产业链的向北向西延伸，内卷是顺带的，利润是继续下降的。
杨老师哈哈一笑：周老师，看来如果不懂谈判，会大大错过一波历史性的红利。
我也微微一笑：对头！如果国内的商家都懂谈判，社会更繁荣更和谐！
沟通产生财富，朋友是一座宝藏!
因为我还要继续到明天戏剧培训的教室踩点，于是见好就收，挥手告别！
感谢钱国峰钱总的CP感拍摄，哈，作为多年的家居行业经营者，他肯定是又一个有故事的男人，以后再交流分享吧。
于是，出门，下一站：陆家嘴！
淳诗一首：
海梅牵线把门开，春兰师姐教英才。
永魁巧打情感牌，省下银子乐开怀。
附录：如何结缘？
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作者：上海谈判培训师周子淳
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写作如一道光，照亮山岗和村庄，不在乎多久、多远、多闪、多爽
