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上月开班的2天版《商战谈判官》训练营在17点结束后，学员马总留了下来，和另外3位意犹未尽的学员一起，我们喝着咖啡，聊到19:30才散场。
马总经营一家食品厂，年产值在3亿。他讲到了经历的一件事，曾被百货零售连锁机构“威胁”。
马总生产的是休闲食品，在市场有口碑，每年的业绩稳步增长。
出货量第二的是知名百货零售连锁的A公司，之前合作很愉快；后来A公司换了一个激进的CEO ，发函要求马总必须降低进货价，还要扩大进货量50%，账期从6个月改成8个月。
如果不答应，那就永不合作，永不进货。
马总高度重视，第一时间到A公司总部，见到了副总裁兼采购负责人，副总裁耸耸肩，说：老伙计，这事，我无能为力。
马总也是老江湖，马上联系熟悉的其他A公司的供货商，发现他们都接到了这样的公函。
马总继续和市场部总监一起，拜访了行业内的专家，预估未来1-3年的市场容量增长幅度，以及如何开发更多的大客户。
恰逢市里召开企业家峰会，他把这个情况向市领导也反应了，领导高度重视，毕竟市里共有5家企业是A公司的供应商。在北上广深，他们这样规模的企业肯定属于“小弟弟”，但在这个三四线城市，他们属于纳税大户，重点关照企业（尤其是就业保证和农产品加工）。
多方走访和了解之后，马总和团队迅速设计了一套最优备选方案，在市领导的牵线下，和其他4家企业订立攻守同盟，并联合外省市供货商和行业协会，一起向A公司施压。
3个月后，A公司作出妥协，双方拟定了一个和之前换汤不换药的新协议。
危机解除！
这个鲜活的商战实例，让我们了解，如果在商战博弈中，遇到谈判威胁怎么办？
商战谈判培训师周子淳点评：在商战博弈中，遇到谈判威胁是一种常见的情况。马总的经历为我们提供了一些应对谈判威胁的宝贵经验和策略。
一、保持冷静，高度重视
当马总收到 A 公司的威胁函时，他没有惊慌失措，而是高度重视这一情况。迅速采取行动，第一时间前往 A 公司总部，试图与相关负责人进行沟通。在面对谈判威胁时，保持冷静是至关重要的。惊慌和冲动可能会导致错误的决策，使情况进一步恶化。我们应该像马总一样，以冷静的头脑分析形势，评估威胁的严重性，并制定相应的应对策略。
再次强调：如果遇到谈判对手的威胁，尤其最后通牒，一定要高度重视！
包括：供应商，还有离职员工等。
很可能：收益没有，但破坏力惊人！
此时，止损，就是赢！
二、多方了解情况
马总在面对威胁后，马上联系了其他 A 公司的供货商，发现他们都接到了同样的公函。这一行动让他了解到自己不是孤立的，有共同利益的伙伴可以团结起来。同时，他还与市场部总监一起拜访行业内专家，预估未来市场容量增长幅度和开发大客户的方法。此外，他向市领导反映情况，得到了政府的重视和支持。这些行动帮助马总全面了解了局势，为制定应对策略提供了依据。
在商战博弈中，当遇到谈判威胁时，我们也应该像马总一样，多方了解情况。可以与同行、专家、政府部门等进行沟通，获取更多的信息和建议。通过了解市场趋势、竞争对手的情况和政策法规等，我们可以更好地评估威胁的影响，并制定出更有效的应对策略。
三、制定备选方案
在多方走访和了解情况后，马总和团队迅速设计了一套最优备选方案。这个方案包括与其他企业订立攻守同盟，联合外省市供货商和行业协会向 A 公司施压等措施。制定备选方案可以让我们在谈判中有更多的选择，增加谈判的筹码。如果对方不接受我们的主要方案，我们可以提出备选方案，以保持谈判的进行。
在制定备选方案时，我们应该充分考虑各种情况，制定出具有可行性和灵活性的方案。同时，备选方案也应该与我们的主要目标相一致，不能为了应对威胁而牺牲自己的核心利益。
四、团结力量，共同应对
马总在面对 A 公司的威胁时，没有独自应对，而是积极团结其他供货商、外省市供货商和行业协会等力量，共同向 A 公司施压。团结力量可以增加我们的谈判筹码，让对方更加重视我们的诉求。在商战博弈中，我们也应该学会团结一切可以团结的力量，共同应对谈判威胁。可以与同行、供应商、客户、行业协会等建立合作关系，共同维护市场秩序和自身利益。
五、借助外部力量
马总在面对威胁时，向市领导反映情况，得到了政府的重视和支持。政府的介入可以为企业提供一定的保障和支持，增加企业在谈判中的话语权。在商战博弈中，我们也可以借助外部力量来应对谈判威胁。可以向政府部门、行业协会、媒体等反映情况，寻求他们的支持和帮助。外部力量的介入可以对对方形成一定的压力，促使对方重新考虑自己的立场。
最近，农夫山泉钟睒睒发声，尤其是炮轰互联网企业，很多评论都说：首富很刚很猛！
子淳早在2009年，就给海南养生堂上过课，印象很深，杭州，从9点上到21点，拿到1.5天课酬，这家企业很厚道。
教室后部放了很多自己企业的产品，如农夫山泉，母亲牛肉干等，所有员工对自家产品很是信赖。
子淳从谈判博弈的角度，很支持钟总的发声，他在拿回自己的话语权，尽管来得有点迟。
总之，在商战博弈中，遇到谈判威胁时，我们应该保持冷静，高度重视；多方了解情况；制定备选方案；团结力量，共同应对；借助外部力量。通过这些策略的综合运用，我们可以更好地应对谈判威胁，保护自己的利益。
淳诗一首：
百货巨头压力密，马总应对不生气。
市场调研问后续，备选方案获礼遇。
攻守同盟力量聚，外力借来增底气。
谈判桌上莫委屈，危机解除新关系。
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作者：上海谈判培训师周子淳
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写作如一道光，照亮山岗和村庄，不在乎多久、多远、多闪、多爽
