信推送排序规则改变，第一时间看淳学文章需右下点赞和在看建立深度阅读关系。
在谈判桌上，直觉并非完全不可信，但也不能完全依赖直觉进行决策。直觉是一种基于个人经验、情感和潜意识的快速判断，在某些情况下可能极具价值，但也伴随着风险。
在《商战谈判官》课堂上，子淳与学员探讨这个话题时，很多人都会哈哈一笑，把直觉归于“玄学”范畴；然而，我和众多的企业家，驰骋商场的老手交流时，他们却几乎一致地推崇直觉。
一、谈判桌上，那些直觉具有非常高的可信度？
1、熟悉的情境和对手：当谈判者对类似的谈判情境、对手或行业非常熟悉时，直觉可能较为准确。例如，采购经理若经常与特定供应商谈判，可能仅凭对方某些行为或表情的观察，就能直觉判断出对方的策略或底线。
2、紧急情况：在时间紧迫、信息有限的情况下，直觉可能是唯一可以依靠的决策依据。比如，在一场紧急的价格谈判中，没有时间进行详细的分析，谈判者可能需要依靠直觉快速做出决策。
3、如果你对以下三种场景产生直觉，很大可能是可信的：
a质疑谈判对手的人品和商誉。
b谈判过于顺利或过于美好。
c谈判进行很正常，程序也正常，但你总觉得此刻的时机或场域不对。
商战谈判培训师周子淳：绝大多数人的直觉很敏锐，如同智慧的火花，稍纵即逝。
很容易在谈判对手的威压或诱导之下，同伴的质疑之下，选择妥协或沉默。
二、那些直觉可能不准确：
1、复杂的谈判：当谈判涉及多个利益相关方、复杂的问题和不确定因素时，直觉往往不可靠。例如，跨国并购谈判中，涉及法律、财务、文化等多个方面，仅靠直觉很难做出正确的决策。
2、个人偏见和情绪：如对方谈判团队中的某人，长得像前男友。
3、身心疲惫：例如长时间工作，旅途疲惫，晚上失眠
商战谈判培训师周子淳：直觉容易受到个人偏见、情绪和心理状态的影响。如果谈判者处于焦虑、愤怒或过度自信的状态，直觉可能会出现偏差。
此外，如果身体状态差，能量低，此刻的直觉，可信度非常低。
三、看来，我们需要重新认识一下，直觉何来，怎么产生的？
1、经验积累的结果：直觉往往是长期经验积累的结果。
在谈判中，经验丰富的谈判者可能对某种情境或对手的行为模式有深刻的洞察，这种洞察在没有充分逻辑推理的情况下也能发挥作用。
2、隐性知识的体现：直觉有时是隐性知识的体现。
隐性知识是指不易用语言或文字表达的知识，它来源于个人的经验、观察和直觉。在谈判中，这种隐性知识可以帮助谈判者迅速作出判断。
举例：谈判对手谈到某些车型或者经常出入的场合，而你恰巧熟悉这类车型并知道价格，或者对这些社交场合熟悉，借此就可以判断对方的收入水平，判断对方的交际圈子等。
3、一些8小时之外的爱好或训练带来的额外礼物。
例如一些乐器训练，戏剧训练，瑜伽联系，内观体验等，都会带来直觉的大幅度提升。
四、在谈判过程中如何运用直觉？
1、观察和感知：在谈判中，密切观察对方的言行举止、表情和语气，以及谈判的氛围和动态。通过直觉感知对方的情绪、意图和底线。例如，当对方在某个问题上表现出强烈的情绪反应时，可能意味着这个问题对他们很重要。
2、信任直觉的警示信号：如果直觉发出警示信号，如感到不安、怀疑或觉得某个提议不合理，不要忽视这些信号。停下来重新评估局势，进一步收集信息或调整策略。但同时也要避免过度敏感和无端猜测。
3、灵活调整策略：根据直觉和谈判的实际情况，灵活调整谈判策略。如果直觉告诉谈判者某个策略可能不奏效，及时尝试其他方法。例如，当发现对方对某个提议不感兴趣时，迅速调整方案，提出新的建议。
商战谈判培训师周子淳：我有一个华为朋友Eric，他带着团队，在斯里兰卡洽谈。对方很热情接待，谈判也很顺利。
但他感觉有些不妙，但也说不出原因。于是，趁着午间休息，重新聚拢团队，再次复盘。
来之前，斯里兰卡方面的需求很明确，需要大量的电信设备。这次实地考察和谈判，也印证了需求真实存在。
后来一个女队员用一句话点醒了他：我感觉对方并不急着和我们谈成。
他一下子就明白了，应该是斯里兰卡同时找了欧洲的设备商如诺基亚等，与华为的洽谈，只是让华为充当“假想敌”。
五、如何培养和训练直觉？
1、积累经验：通过参与更多的谈判和实际经验，积累更多的知识和技能，从而提高直觉的准确性。每一次谈判都是一个学习的机会，总结经验教训，不断提升自己的谈判能力。
战场上的神枪手，是用无数子弹“喂”出来的！到了一定程度，他们甚至不需要经过“三点成一线，指向目标点”的瞄准过程。
2、模拟和演练：进行模拟谈判和演练，可以帮助谈判者更好地理解谈判过程和各种情况，提高应对能力和直觉的准确性。在模拟中，可以尝试不同的策略和方法，观察结果，从而培养更好的直觉。
3、学习和借鉴：学习他人的经验和成功案例，借鉴他们的决策方法和技巧。可以阅读相关的书籍、文章，参加培训课程或与同行交流，从中获取启发，提高自己的直觉能力。
以苹果公司的史蒂夫·乔布斯为例，他以其敏锐的商业直觉而闻名。在产品设计和市场策略上，乔布斯多次依靠直觉做出决策，比如推出iPhone。当时，许多人认为这是冒险之举，提出反对。但乔布斯力排众议，最终证明了他的直觉是正确的。
顺便说一句：乔布斯跟随日本禅宗老师，经常禅修冥想打坐。
商战谈判培训师周子淳：2010年刘强东筹建京东物流时，找高瓴资本融资7500万美金，张磊一句话回绝：这点钱不够的，别找我谈；过3亿美金再找我。最终东哥接受了张磊的3亿美金投资，对于京东由纯电商轻模式向线下偏重模式转型起到了重要的转折点。2018年京东物流继续融资25亿美元，高瓴资本继续跟投。
作为资深创投大佬，张磊的铁口神断让人佩服。
六、谈判是直觉与理性的平衡艺术
在商战谈判中，直觉与理性分析是相辅相成的。直觉可以提供快速的判断和决策，而理性分析则为这些决策提供坚实的基础。成功的谈判者懂得如何在两者之间找到平衡点，既不盲目依赖直觉，也不完全忽视它的价值。
1、综合评估：在做出最终决策之前，将直觉与收集到的数据、信息和逻辑分析相结合。通过这种综合评估，可以更全面地理解谈判的各个方面，从而做出更合理的决策。
2、反思与及时调整：每次谈判结束后，都应该进行反思。分析哪些直觉是正确的，哪些是错误的，以及为什么。这种反思有助于在未来的谈判中更好地运用直觉，并及时调整策略。
3、信任与验证：在关键时刻，信任你的直觉，但也要准备好验证它。如果条件允许，可以通过小规模的测试或额外的信息收集来验证直觉的准确性，从而增加决策的信心。
商战谈判培训师周子淳：在之前的文章《跨国企业的涨价风暴生存指南：揭秘谈判的次序艺术》提到过，朱镕基总理在中美入世谈判中的“临门一脚”，展现了果断和机敏，也有直觉的智慧火花。
总之，直觉是商战谈判官的标配能力，作为强大的工具，它需要被正确理解和运用，发挥出最大的效用。
作为谈判者，我们应该珍视直觉，同时不断通过实践和学习来提升我们的直觉能力，使其成为我们谈判成功的有力助手。
在谈判桌上，让我们以开放的心态接受直觉的指引，同时以严谨的态度进行理性分析。这样，我们才能在复杂的商业环境中游刃有余，把握每一个胜利的机会。
淳诗一首：
谈判桌前心不慌，
直觉如剑断迷茫。
数据逻辑双翼展，
商战之中敢担当。
附录：如何结缘？
980元，成为淳友会终身荣誉会员，推荐课程30%提成；
9800元，成为淳学记名弟子，倾囊相授，助力梦想达成；
9.8万，成为淳学嫡传弟子，彼此助力，共创伟业！
了解详情，点击此链接
作者：上海谈判培训师周子淳
邀请授课或教练辅导：18616541319
写作如一道光，照亮山岗和村庄，不在乎多久、多远、多闪、多爽
