现如今，养殖业的整体局势不容乐观，养殖户赚不到钱，身处中间经销环节的经销商，日子更是不好过。在养殖环境低迷、线上网销兴盛的当下，动保行业求大于供的红利期已经过去，进入缩量市场求生存的阶段。经销商怎么“活下去“，这才是关键。
行业大环境不好，整个社会经济下行，消费内需不足，导致消费产业总量在缩减。就养殖行业来讲，那就是终端销售单价下降，很多养殖户的利润降低，大家赚不到钱，所以投入减少，整个市场份额减少，那分到每个经销商利润也就减少。
线上电商直播的冲击，不管是动保厂家，还是原料厂家，现在都开始通过线上渠道卖货，还有行业老师、养殖达人、技术专家，都在通过直播去做分享，传统经销商日子更难了。
赊账、赖账现象，有一部分养殖户，因为没有挣到钱，直接跑路，款收不上来，导致经销商经济受损。
1、在萎缩市场中找到增量市场，比如四大家鱼市场在萎缩，鳜鱼、加州鲈、石斑鱼、罗氏沼虾的市场却在增量，传统的动保在缩量，带有特殊功能的饲料市场却在增长。不管是从短期还是长期来看，特种水产品的增长速度，要远超四大家鱼。
2、找到主销品种，在增量市场中看有无头部品牌空缺，头部品牌往往更具号召力，让你拥有源源不断的客源。
3、不适合经销且损失品牌形象的产品，早点清理掉，保持良好的商业形象，把有限的精力放在能提升技术背书的产品上面。可以肯定的说，未来客户的规模会越来越大，数量会越来越少，市场竞争会越来越难，我们都需要早点找到自己在当地的位置，增强自己的护城河。
4、增强自己的专业能力，技术+好模式+有效产品，这三者才统称为“服务”。通过服务帮助养殖户降低成本，增加产量和收益，再加上有好的产品，才能实现门店的盈利。
对于养殖业来讲，特别是水产养殖业，是散户和家庭农场为主的行业，未来只要散户和家庭农场依旧存在，经销商就有生存机会，因为经销商可以解决养殖户，最后一公里服务问题。
