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日常生活中情侣商场购物，你会发现销售人员接待是有针对性的，如果女方挑的商品都要给男方看，那么销售会重点给男方说明商品有多么好，如果女方自己挑商品，男方坐着等不发表意见，那么销售基本只与女方谈，销售是认准了谁做决定以及谁影响决定，也就是识别清楚了决策链，所以有针对性地沟通。从事安全管理应该学习销售的这种行事逻辑，销售是说服客户花钱，安全是说服老板花钱，那么一样要找准决策链。一个决策在出台前，可能有人会参与到决策的评估，可能有人会受到决策的影响，也可能有人最终要对决策进行审批。老板通常扮演的是决策的最终审批者，他会征求决策评估者以及决策影响者的意见，推动花钱解决安全问题，可能有时候说服决策评估者以及决策影响者，然后再由他们影响老板的决策，会比直接说服老板来的容易。
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