文 | Freely-youri

一只鸭子

花了近20年时间游遍世界

成为市值超10亿的上市公司

它就是我们最熟悉的小黄鸭B.Duck

一只陪伴小朋友浴盆里的小玩具

wuhu专访第474期

左：wuhu动画人空间创始人王善扬

右：B.Duck德盈控股授权总经理陈华品

B.Duck的创作灵感源于一个真实塑料鸭子的漂流故事。1992年，一艘从中国出发的货轮在驶往美国华盛顿途中，于太平洋遇到急风巨浪，货柜翻倒大海，29000多只塑料小鸭开展了二十多年游列世界的漂流之旅，其中10000只向北极漂流，其余19000只向南面漂流，途经日本、澳洲、印尼、南美洲。B.Duck的爸爸妈妈就是当中的漂流勇士，因此也造就了B.Duck乐天和热爱旅游的天性，以及总是带来快乐的BEPLAYFUL的品牌精神。

2005年，许夏林基于1992年的“小鸭漂流事件”创作了小黄鸭，并开始了商业化经营，开展以小黄鸭为特色的消费商品零售业务。同年，B.Duck首个产品“防水收音机”面世，产品在出口后回流到香港市场很受欢迎，公司决定开设线上零售店，一边开发产品出口，一边开展零售业务。2012 年左右，鉴于市场上存在众多可供涉猎的产品品类，然而公司自身团队规模有限，为实现品类的全面开发，公司开始进军授权业务领域；如今授权业务已成为公司最重要的业务板块。

2017至2019年是小黄鸭德盈授权业务的高峰期，期间品牌在商品开发、内容布局以及形象转型方面进行了大量创新，特别是通过迎合年轻人审美的品牌形象转型和个性化角色塑造等举措，进一步提升了市场影响力。自2017年以来，B.Duck授权的衍生产品零售总额已突破200亿港元。

2022年，凭借强大的角色设计和授权推广能力，B.Duck小黄鸭成功跻身中国角色知识产权授权市场的第一大自主IP。同年，小黄鸭所属的德盈控股国际有限公司在香港主板成功上市。

截至目前，B.Duck已在国内外获得超过400个授权商的授权，推出了超过4万件SKU的商品，举办了超过100场商场主题活动，平均每场活动的客流量高达120万，总计接触人群达2.4亿人次。

小黄鸭德盈的授权体系完善，覆盖不同的消费行业，十月最新财报显示，德盈国际的被授权数目实现持续增长，截至2024年6月30日，被授权商数目同比去年的430家增长至495家，累计生产超4万种产品；消费市场遍及广泛的地理位置，包括中国、泰国、美国、俄罗斯、墨西哥、南非、巴西及韩国等国家。

截至2024年的6月30日的首六个月，按业务类别看，角色授权业务实现2632.5万港元，占比下降，电子商业及其他业务收入3359万港元，占比增加，总收入同比增长4.9%。其中商品授权达1733.5万港元，占比65.9%最大，其次是实景娱乐授权的149.9万，内容及媒体授权收入10.5万港元。2024上半年度已签订实景乐授的合约收入增加至150万港元，2023年上半年则为120 万港元，显著增长25%。

在业务创新领域，截至2024年6月30日，德盈国际顺利推出了B.Duck首款小程序游戏、三款授权合作系列游戏以及IP周边产品。通过主题游戏和系列周边衍生品的推出，迅速提升了曝光度，吸引了新用户群体，创造效益的同时，深化了IP的内在价值。

报告期间，德盈推出了以毛绒、家居及文创品类为主的副线IP BeanDuck系列产品，产品设计紧密围绕办公室和居家生活等日常场景，促进了品牌与年轻消费者之间的情感共鸣。

此外，德盈携手“HiddenWooo”联合潮流玩具线下渠道，分别在成都和深圳举办了B.Duck寻宝派对快闪活动，新产品系列融合了经典B.Duck IP与九大知名IP，通过交叉推广和粉丝效应，进一步推动了集团IP授权业务的持续发展和市场竞争优势。

泰国曼谷B.Duck x Hiddenwooo寻宝派对活动

随着政策引领、社会需求的多样化以及科技创新的推动，文旅产业正逐步摆脱传统发展模式的束缚，迈入融合创新的发展新阶段。国内主题乐园和嘉年华项目日益火热，为IP授权及零售带来了多方位增长机遇，包括主题园区、IP商品零售、实景乐园项目、虚拟现实等XR文化产业项目。

公司认为，IP的运营除了关注商业价值外，还需要前瞻性布局未来市场，提高品牌艺术性，注重做年轻人的生意。横向延伸维度，生活文旅、游戏文娱和IP衍生品是德盈专注于Z时代产品发展的核心方向。

同时，也将与集团旗下“原舍”达成战略合作，预计首个B.Duck度假村将在2024下半年正式落地，进一步推动B.Duck与中国乡村的深度融合，实现相互赋能的跨越式发展。此外，德盈与大未可可共同建设围绕B.Duck IP为核心的大型室内主题乐园，以“原创IP+实景娱乐+沉浸式体验”的游玩模式，探索IP形象与室内游乐及城市文商旅方向的新业务。

左：B.Duck小黄鸭创始人许夏林、右：大未可可董事长尹成

【B.Duck大型室内主题乐园及城市文商旅】概念设计

报告期内，小黄鸭德盈组建了大文娱创新业务发展中心，为进一步深化相关业务，公司在下半年度继续加码互联网板块，丰富游戏板块的IP内容，基于微信生态圈制定销售策略以吸收私域流量，打通各平台之间的销售链路，快速提升有效转化流量。在未来的几年内，搭建围绕“B.Duck+IP定制游戏、B.Duck在线社区、IP商城”板块的新商业生态，以期长期增长。

小黄鸭德盈在生态文旅或主题陈展也有很多成绩，在这方面的策略是随着市场变化主动做新尝试，比如做嘉年华等。疫情过后，很多当地政府大力开发文旅板块，公司借此契机将想法和项目落地。

公司在2024上半年推出一系列现场活动，活动地点包括天津乐谷小黄鸭大漂流、成都宽窄巷子B.Duck放飞节、成都大悦城B.Duck寻宝派对快闪活动、武汉中山公园B.Duck IP主题嘉年华、深圳福田COCO Park寻宝派对快闪活动、深圳大鹏新区南澳小黄鸭滨海迎春活动、安吉田圆嘉乐比度假村B.Duck暑期限定活动、泰国曼谷BTS售票服务中心、泰国泼水节活动现场等，加速“B.Duck小黄鸭”品牌影响力，助长业务增长势头。

B.Duck × 海雅缤纷城    B.Duck × 成都环球中心海洋乐园

B.Duck × 广州热雪奇迹 小黄鸭冰雪狂欢节

对于推广及营销活动，主要在国内商场举办以B.Duck小黄鸭为相关主题的展览、贸易展、现场表演等推广及营销活动。2022年，B.Duck与中国知名新式茶饮品牌“奈雪の茶”联动，推出主题鸭屎香宝藏茶茶饮。此次联名中，B.Duck变身鸭大侠，以富有武林色彩的造型生动演绎“双鸭逢香，秒变真香鸭”的玩味茶故事,传承中国茶文化。活动推出了联名硅胶杯、冰箱贴等联名周边，更在广州、深圳、厦门、上海4家奈雪门店进行了此次联名的主题软装。

2024年报告期内，小黄鸭德盈与深圳造梦游乐有限公司通过大型IP嘉年华、IP主题微乐园、INS风主题微乐园等模式，融合美陈点位、造萝市集、专题活动等多元业态，打造全新的游乐+IP+活动的互动社交场景。该模式已成功复制于珠海、佛山、深圳和武汉等多城市，现已形成可快速推广复制的商业模式，提升影响力和市场覆盖度。

围绕B.Duck为主题的游乐摊位项目：在文旅市场快速复苏及稳步发展的大环境下，与中国头部主题乐园品牌欢乐谷建立了长期战略合作关系，双方致力于不断探索“文旅+IP”新形态下的融合创新发展，期待为中国乐园注入更多新内容。自2024年开始，B.Duck小黄鸭致力于开发与深化IP化文旅运营项目。首推乐园游戏摊位运营项目已陆续成功落地南京欢乐谷、上海欢乐谷及天津欢乐谷。

2024年10月14日，B.Duck小黄鸭首次亮相于上海黄浦区古城公园举办的“公园里的莎士比亚”（第三季）演艺市集，化身为播撒欢乐的使者，将经典文学与现代娱乐巧妙结合，为上海的文化活动注入了新的活力与创意。此次活动是黄浦区庆祝“人民城市人民建，人民城市为人民”理念提出五周年的系列活动之一，旨在将戏剧艺术从传统的剧场带入户外，让更多市民能够近距离接触和感受到经典文化的魅力。

“公园里的莎士比亚”演艺市集以古城公园为核心，围绕莎士比亚作品中的经典元素，设置了八大主题区域，包括“演艺大世界”、“莎翁的公园来信”、“哈姆雷特抉择台”等，其中特别设立的“B.Duck小黄鸭联名”区域，成为了本次活动的一大亮点。

在为期10天的活动中，B.Duck小黄鸭联名区域吸引了大量市民游客前来打卡留念，特别是家庭游客和年轻人群体。B.Duck小黄鸭的形象被巧妙地融入到了各种互动环节中，如即兴表演、互动游戏以及特色文创产品的展示销售等，不仅丰富了活动的形式和内容，也为参与者提供了更多元化的体验。

B.Duck玩转香港动漫电玩节2024

同时，小黄鸭德盈积极拓展海外市场，将东南亚地区（包括泰国、印尼、越南、新加坡等国家）作为直接开拓的重点市场，还计划通过跨境电商试点拓展北美等更为遥远的地区市场，全力推动产品出海。为加速实现国际市场的全方位布局，德盈将借助电商平台，把自研产品以及授权客户开发的国内产品出口到东南亚乃至全球市场，复制国内成功的业务模式。

在中国经济转型升级以及全球化进程的推动下，中国政府积极推进高水平对外开放，响应共建“一带一路” 倡议。德盈布局东南亚等市场，未来将依托大型企业集团的渠道资源，以“B.Duck IP”为桥梁，连接携程、美团等OTA平台，引入相关品牌授权商的商品和企业服务，提升品牌曝光度和知名度，渗透东南亚市场。

小黄鸭德盈通过众多产品形式实现出海。以泰国市场为例，公司会将产品投放到当地具有针对性的渠道，如百货公司等。并且，公司计划在明年开设线下专卖店。

4月，小黄鸭与泰当地大型企业集团携手合作，深度定制合作旅游服务客户，利用其渠道和媒体资源，开展多方位的品牌推广和市场活动，例如于地铁服务中心推出联名交通卡 “Rabbit Card” 及毛绒卡通等商品。

市场的“卷”和消费降级更让市场愈发透明，IP的快速迭代也考验着IP方的创新能力，为应对市场变化，德盈还将专注于数字文化IP、新消费、新媒体、ACGC动漫及游戏等领域的投资，关注“优质内容”、“技术赋能”以及“渠道变革”。

在数字化创新的强劲驱动下，AIGC技术蓬勃崛起，为行业在内容创作、个性化服务以及智能交互等诸多领域带来巨大生产力提升，拓展了新界限。人工智能技术的广泛应用将持续推动旗下IP在游文娱、生活文旅以及IP衍生品等多个领域并行发展。

首先，在产品研发方面，AIGC团队将持续通过大量数据对模型进行训练，以提高生产效率与质量，推动产品设计创新。在生成视频领域，充分利用AI工具制作视频、IP专属语音以及主题歌曲等素材，并积极探索这些素材在创意、销售、影视等领域的应用，促进内容端的创新与多元发展。

其次，德盈将B.Duck IP的成功运营经验复制到新IP研发当中，以缩短商业化变现的时间周期。成立 “新IP运营创新事业部”，全力推进新IP的孵化、收购以及代理合作，不断充实IP矩阵，形成平台效应，助力中国原创IP发展。同时，德盈还将建立与国内知名高校艺术设计、传媒营销等相关学部的合作关系，充分发挥双方优势，通过多种形式的交流以及建立常态化机制，共同培养高端设计及文化品牌营销人才，为小黄鸭德盈在IP领域的创新发展奠定坚实基础。

此外，在经典IP方面，虽有很多新事物出现，但不能忽略B.Duck小黄鸭等经典IP。要给经典IP注入新元素，因为经典IP有一定客户基础，虽面临挑战但也有机遇。新IP的开发内容可拓宽资源和渠道，而开发更多新内容需要团队有更多内容人才的注入。目前B.Duck的项目往年轻化方向发展，与很多年轻人的想法契合。

B.Duck主要面向国际中高端消费市场，目标受众横跨不同年龄段，主要集中在15-34岁的年轻时尚消费人群。结合内容和消费的纬度全平台统计来看，消费人群的男女比例在5：5左右，目前正逐步趋向持平。

作为卡通角色，B.Duck小黄鸭在内容方面不断开拓，如推出表情包、短视频（如搞笑或搞怪类）等，不断丰富和拓宽IP矩阵，全新升级了B.Duck IP自研产品线及潮玩线，为产品创新注入了新活力。以契合年轻人的喜好，让他们在消费过程中获得更好的体验，不仅仅是消费过程，更是情感共鸣的过程。

B.Duck形象可爱且受众广泛，受到不同人群喜爱，且其自带的母婴属性更突出，在授权品类中，童装、童鞋是表现较好的品类，其他如童车、小朋友的洗浴用品也是多年来比较核心的品类。目前小黄鸭儿童向业务发展较为平稳，目前的业务重心、如内容方面的开发主要在年轻人市场，推出了一些潮玩类的毛绒公仔产品，例如跟蒙奇奇联名相互的毛绒公仔，今年还与OATLY品牌合作推出的燕麦奶新产品，获得了较好的口碑。

在游戏方面，B.Duck在游戏联动方面也较为活跃，每年会开展1-2个游戏合作项目，如与和平精英、第五人格的两次合作等。游戏品牌对于小黄鸭来说是很好的载体，如与4399开发冒险大作战、与QQ飞车联动等合作，双方合作能够挖掘出有趣的玩法和亮点。

B.Duck与国民竟技手游《和平精英》开展跨界合作。双方自媒体联动新闻资讯平台推广传播，#和平精英小黄鸭#话题在数小时内冲进微博热搜榜前十获得超3亿的曝光量。同年，合作项目登上“PEC2020和平精英国际冠军杯”赛事晚会舞台，B.Duck小黄鸭荣获《和平精英》三年度最佳合作伙伴。

正值明年20周年的，德盈希望能和车品牌进行合作，如18周年的成年人预示着就可以开车一样，今年6月与QQ飞车的合作契机就是基于此，B.Duck与QQ飞车的合作开发了小黄鸭机器人角色形象，成功实现破圈。明年计划开发一个大型国民游戏为20周年做准备。目前的游戏合作主要在开发了很多种不同皮肤，明年则是计划在实体车方面的合作。

小黄鸭德盈也将与新消费、新零售业态的初创型企业合作，赋予“品牌+IP运营+设计+资金+渠道”等资源，推动授权新类别的拓展，同时兼顾财务收益及反哺IP授权收入。对于已开展长期合作的被授权商，将筛选具备未来在业务、零售渠道、人员、知识产权及盈利水平方面具有深度合作潜力的客户，通过投资的方式，加速本集团零售渠道的整合，加强供应链合作与协同，提升本集团商品销售与分发能力。

从商品零售、线下文旅和线上游戏的创新发展，到跨境出海的战略部署和AIGC下的创新探索，德盈都将不断创新和拓展，以推动IP行业的创新与发展。

明年是B.Duck品牌20周年，会有艺术展、与车品牌的合作，以及比较洗脑和开心的主题曲。今年通过授权展能看到国内各大品牌越来越专业。除了德盈小黄鸭，还有其他糖果品牌和一些潮玩IP。公司会在不断丰富B.Duck的基础上不断增加新的IP，以拓宽业务。