强烈建议精读：合肥招商操盘手团队，万字讲透“资本招商合肥模式”！

财富 2024-12-06 07:02 北京

【招商引资内参导言】

合肥是资本招商最成功的案例之一，合肥产投是合肥实施资本招商的三驾马车之一。合肥产投操盘团队江鑫（合肥产投党委书记、董事长）、王晴（合肥产投集团战略发展部总经理）、杨希娟（合肥产投集团战略发展部副总经理）、李中亚（合肥产投集团总经理助理、产投资本公司总经理）、马琳（合肥产投资本副总经理）、洪伟刚（合肥产投资本副总经理）、席彩昵（合肥产投资本副总经理）对合肥资本招商的理念、方法和案例进行了深入分析形成研究成果，并被评为中国企业改革发展2023（第七届）优秀成果，是值得各地深入研读的上乘之作，招商引资内参（微信号zsyznc）选取该万字成果供参考。

【招商引资内参正文】

招商引资，是一座城市加快高质量发展进程中的“关键一招”。近年来，合肥市聚力打造“产投之城”，探索“以投带引”合肥模式，擘画出“有为政府”与“有效市场”和弦共振的“大产业”格局。合肥市产业投资控股（集团）有限公司（以下简称：合肥产投）作为定位于产业发展和创新推进的地方国有资本投资公司，充当了政府和市场的重要连接点，探索出以股权投资带动招商引资的“投资+招商”这一兼顾市场化和政策性的资本招商路径，以国有股权投资这一“无形之手”配合政府招商引资的“有形之手”打出“组合拳”、弹响“协奏曲”，共同服务于城市产业升级和创新发展。

一、合肥产投践行“投资+招商”的发展背景和成效

二十大报告指出，要构建以实体经济为支撑的现代化产业体系。招商引资有助于各地发挥比较优势，促进区域间要素流动和资源有效配置，培育专业化、差异化、特色化产业集群。自2005年起，合肥市坚定不移推进“工业立市”战略。但是与先发地区相比，当时的合肥市起点低、起步晚，基础设施落后、产业土壤薄弱、投资氛围缺乏，对外地企业的吸引力十分有限，仅靠财政“输血”不可持续。鉴于此，合肥市转变思路，在全国率先对传统的产业扶持政策做出重大调整，变分散奖补为集中奖补，变事后奖补为事前事中资金支持，变无偿奖补为有偿奖补，变资金为基金，变拨款为投资。按照该部署，合肥市于2014年发起设立三支政府引导基金，其中，合肥市创业投资引导基金由合肥产投负责运营和管理，成为产业政策的重要组成部分。

从各地实践看，发展地方产业无外乎“内挖存量、外拓增量”，所有政府引导基金均可通过投资支持外来主体在本地发展壮大的方式服务于地方招商引资，但是，为了更加紧密地将投资和招商结合起来，合肥产投以合肥市创业投资引导基金（以下简称：市创投引导基金）出资发起设立合肥市产业投资促进系列基金群（以下简称：投促系基金群），聚力探索新时代“投资+招商”的新路径。作为合肥市首支且唯一一支专门服务于地方招商引资的基金群，合肥产投通过一系列创新性制度安排，实现了“投资+招商”的有效协同，自2017年第一支投促基金设立至今为止，取得了丰硕成果。

一是打响“合肥投促”品牌，形成基金纽带。合肥产投一手抓基金设立及运营，以基金为纽带推动市区县全面联动，设立总规模超过70亿元的投促系基金群，专门面向招商引资主战场；一手抓项目对接，长期与各区县建立紧密互动合作机制，通过“资金+政策”默契配合，共同促进优质重点产业项目落地集聚。

二是发挥国资引导效能，突出放大效应。截至2022年末，9支获批设立的投促系基金累计认缴总规模约74.10亿元，资金来源包括市创投引导基金或合肥产投自有资金出资、省区县配套出资、社会资本出资，其中产投方认缴出资总额约为25.20亿元，杠杆比例达到近3倍，形成了促进地方产业发展的强大合力。

三是注重项目招引实效，凸显落地增量。截至2022年末，投促系基金群累计落地合肥市项目数量73个，累计投资额48.14亿元。其中，近六成是领投方，覆盖初创期、成长期、成熟期等各阶段。目前已有28个项目完成后续融资，5个项目通过股权转让或IPO实现退出。

四是聚焦城市产业主线，描绘产业蓝图。合肥产投围绕“芯屏汽合”“急终生智”这一主线，100%投向战略性新兴产业，以“投资+招商”促进产业集群从无到有、从小到大，延链补链强链，快速上量产生规模效应。目前，在集成电路、新型显示、生物医药、人工智能、新能源汽车、空天信息六大战新产业领域已形成较为完整的链状布局。

二、合肥产投践行“投资+招商”的创新性路径举措

（一）合肥产投践行“投资+招商”的体制机制

1.构建“内统外联”的基金投资工具箱

为精准聚焦招商引资，合肥产投经过多年探索，从旗下超千亿规模的“产投系基金丛林”中单独剥离并构建起以“招商基金群”为主、以直接入股为辅的“投资+招商”工具体系，其中，前者以投促系基金群为核心抓手、以产业母基金为延伸触角，形成“内统外联”的双层基金投资矩阵。矩阵中的各个基金（群）关注不同的投资阶段、投资领域、投资区域，既各有侧重、又相互交叉，形成全覆盖、立体化、网络化的股权投资体系，共同助力招商引资。

合肥市投促系基金群由合肥市政府指导、合肥市投资促进局召集，以市财政出资、合肥产投管理的市创投引导基金作为主要出资渠道，截至目前累计设立9支基金，按照“2（多区县参与）+5（区县专项）+2（区县主题专项）”进行排布。合肥产投作为基金管理人，先后会同合肥市高新区、新站区、肥西县等13个区县共同发起设立合肥市投促一期基金、二期基金；分别会同新站区、高新区、长丰县、经开区等4个区县单独发起设立新站基金一期、二期、高新投促基金、长丰投促基金、经开投促基金；会同高新区发起设立专注于人工智能产业的安徽省人工智能语音基金一、二期。

针对不同的区域范围，合肥产投管理的产业母基金体系按照“2（区县母基金）+2（市级母基金）+4（省级母基金）”进行排布。省级母基金中包括三支安徽省十大新兴产业主题基金，分别对应新材料、生命健康、空天信息产业方向，根据省内产业集聚情况设立子基金并在重点地市开展投资。科大硅谷引导基金则关注在科大硅谷创办的科技创新突出的中小微企业。市级母基金包括市创投引导基金和高质量发展母基金，区县母基金包括合肥市蜀山区和庐江县分别设立的母基金，专注于带动目标区域的产业发展。

图1　“内统外联”的基金投资工具箱

投促系基金群直接投资产业，负责优化资源配置、保障招引项目落地本土；产业母基金出资子基金，致力于突破时空限制、在更大范围内嫁接招商资源；投促系基金群和母基金相互嵌套，共同形成“内统外联”的招商引资功能。在构建基金投资工具箱的过程中，合肥产投始终遵循“三个突出”的基本思路：

（1）突出“全面”

一是区域分布全面。既有立足全市的母基金和多区县参与的投促基金、又有深耕区县的投促区域专项基金和区县母基金、还有辐射全省的省级母基金。二是投资阶段全面。科大硅谷引导基金专注早期项目，其他母基金和投促系基金群可以覆盖产业的全生命周期。

（2）突出“合作”

一是纵向上省市区合作。省级母基金由安徽省、省内地市和区县共同出资。部分投促系基金在合肥产投和区县共同出资的基础上也另外吸纳了省级资金。二是横向上多区县合作。投促系基金群已完成和合肥市13个区县的全面合作。三是母子基金合作。通过招募子基金，实现合肥产投和广大市场化投资机构之间的合作。

（3）突出“灵活”

一是投资方向灵活。在母基金和投促基金层面，均既有专注产业细分方向的主题基金，也有兼顾多个方向的综合性基金、投资特定项目的专项基金。二是合作关系灵活。既有联合多区县共同成立的投促一、二期基金，也有根据实际需求和特定区县深入合作的定制化区域专项基金。

2.构建“上触下达”的投引联动共同体

在投促系基金群以及产业母基金这一双层框架下，合肥产投构建起以股权投资作为强纽带的投引联动共同体，利用投促系基金长期深耕市区县，建立和市区县政府部门的紧密联系，推动项目快速顺利落地；利用母基金扩展子基金“朋友圈”，将触角延伸至全国，不断发掘和储备满足本地发展需求的优质项目。同时，通过设计一系列长效合作机制，确保共同体内的各成员深度绑定、资源互补、交流顺畅、互利共赢，从而实现招引项目“有来处、亦有去处”。

（1）投促系基金：以落地为核心，保障项目下达区县

投促系基金由市、区县共同出资，通过出资人的责任和义务的约束，将市、区县的利益深度绑定，在各方参与主体之间建立起双招双引的“强联系”，实现“心往一处想、劲往一处使”的效果。通过自主管理投促系基金，开展项目直投，合肥产投深耕区县，和每个区县建立起长期的、可持续的信任关系和合作机制，从而有效避免“委托-代理”问题带来的内耗，实现双方资源共享、沟通顺畅、互相理解、配合默契，提高投资助力双招双引的效率，达到投资基金和政府部门各自的目标。

一是项目资源的共享。合肥产投把以股权投资口径触达的项目向区县引荐，区县招商部门也把以双招双引口径触达的项目向合肥产投分享，为合肥产投储备优质项目提供一条重要途径。二是落地条件的保障。通过和政府部门协商，达成股权投资方案和产业落地政策的高度配合，共同服务于产业项目落地。三是资金效率的提升。作为扎根本土的国有投资机构，合肥产投自主管理的投促系基金对区县出资的返投比例，远远高于外管子基金，在很大程度上发挥了以投资驱动项目落地的功效。

（2）母基金：以导流为核心，广泛触寻潜在标的

母基金出资的子基金从股权投资和落地需求两大方面“双轮驱动”招商引资的开展。一是在遴选标准中，将子基金为区域本地招商的能力和资源作为合作的重要前提，确保子基金拥有足够数量的潜在投资标的。二是在合作协议中，约定子基金在目标区域的返投比例，一方面通过投资存量，支持本土企业做大做强；另一方面关注增量，投资区域之外的项目并引导其至本土布局。三是在投资决策中，通过设置一票否决权，对子基金的投资行为加以约束。除了以投资驱动招商之外，通过母子基金之间的良好互动，在未有投资计划的情况下，子基金依然可以将有落地需求的项目向母基金推介，合肥产投作为母基金管理人，再根据产业契合度将其引荐至拟落地区县。

（3）基金互动：流量入口和落地通道相辅相成

母基金的优势在于借由子基金获得丰富的潜在招商资源，投促系基金群的优势在于较高的本地化程度以及和各级政府部门的高度协同。因此，合肥产投同时作为母基金和投促系基金的管理机构，一方面接收来自子基金的项目推介，另一方面协调各区县，帮助项目落地，发挥信息汇聚和资源整合的“桥梁纽带”作用，在项目落地的过程中，引导企业、基金、政府部门三方顺利合作。

一是发挥资金“拼盘”功能。当落地项目面临资金缺口时，合肥产投可利用旗下丰富的基金工具多渠道出资或利用路演平台进行项目推介、吸引外部投资，以满足项目的融资需求。二是“通盘”确定拟落地区域。鉴于各区县资源禀赋、产业布局和落地诉求不一，合肥产投根据具体情况，将项目在各区域间进行调配，实现拟落地项目和各个区域的最佳匹配，最大限度避免因“不对口”而错失优质项目。三是实现最优“性价比”。基于对项目实质性落地内容的评估，在子基金、投促基金等提供的股权支持和政府部门对落地项目的政策供给之间取得平衡，实现各类资源要素的优化配置，达到各方利益最大化的效果。

（二）合肥产投践行“投资+招商”的策略实现

1.方向引领，建立需求导向的投资布局策略

作为地方国有投资公司，合肥产投自觉将投资方向布局和城市产业需求相统一，建立了“以城市需求为导向布局投资方向、政策性结合市场化构建投资逻辑”的投资策略。以城市产业需求为导向布局投资方向，意味着股权投资能够获得城市资源要素的支持，是国有股权投资和政府招商引资实现联动的重要保证；同时也为投资项目成长壮大直至获得资本市场认可，国有股权投资实现价值创造提供了根本保障。

（1）以城市需求为导向布局投资方向

合肥产投始终紧跟城市发展步伐，最大程度融入全市产业链和科技创新工作，服务于全市招商引资和创新发展。

一是全链布局战新产业。合肥产投围绕“芯屏汽合”“急终生智”这一城市产业发展框架，在深入理解产业发展路径的基础上形成“龙头企业-大项目-产业链-产业集聚-产业基地”的开放式、融合性产业培育思路，并将该思路贯穿至招商引资工作的全过程。如以“链式思维”建立梯次型集成电路产业集群，通过直接投资长鑫12英吋存储器项目，跨国并购恩智浦射频芯片项目等，以龙头企业和大项目助力本地产业实现跨越式发展；同时甄选链上优质项目推进落地，引入芯片设计领域云塔科技、阿基米德半导体；制造领域富芯微电子，封测领域沛顿存储、鑫丰科技；模组领域中恒微半导体、宏芯宇电子；紧跟产业前沿，引入第三代半导体领域芯谷微电子，形成上下游呼应的产业格局。

二是超前布局未来产业。合肥产投以“现有产业未来化”和“未来技术产业化”两大发展导向前瞻性布局未来产业，加强与地区战略科技力量的有机结合，遵循“无中生有”“有中育新”“优中培精”三大布局方式，开辟产业发展新赛道。如针对空天信息产业，合肥产投以安徽省遥感卫星星座集群建设为基石，率先投资国内卫星生产与制造第一梯队的银河航天和天仪研究院，引导二者参与到安徽星座的建设中来。同时向上游的火箭制造与发射行业、下游的卫星数据处理行业拓展细分产业链，引入六分科技、泰瑞数创等优质标的，为产业发展创造本地化应用场景。

（2）政策性结合市场化构建投资逻辑

作为坚持市场化运作、同时服务于招商的国有投资机构，合肥产投从“项目本身的价值”和“项目对当地产业发展的意义”两方面对潜在标的进行研判，构建起区别于一般投资机构以收益最大化为目标的投资逻辑和政府部门以产业增长为目标的决策逻辑的“服务于产业招商的投资逻辑”。

一是正确认识市场化股权投资和招商引资的异同点。首先，关注点高度契合。在国家创新驱动发展战略、发展战新产业的大背景下，招商的重点产业和资本市场关注的热门赛道存在很大重叠。其次，投资行为类同。招商常采用的手段是政策奖补、土地等资源供给，而资源自身具有价值和价格，因此招商也可视作一种投资行为。再次，评判角度相近。招商引资对项目及其团队的筛选、甄别、尽调，其方法、角度与股权投资类似。

二是基于市场化价值评判叠加产业意义形成投资逻辑。市场化价值评判着眼于项目本身，关注其发展历程、发展规划、财务情况、行业市场、业务技术等。合肥产投在市场化价值评判的基础上纳入当地产业政策支持、产业链布局等因素进行多维度的综合考量，确保在风险收益相匹配的基础上，还能与当地产业资源禀赋、产业发展需求相契合，从而实现在招引项目落地的同时，也能契合企业自身的发展意愿和发展规划，取得三方共赢的效果。

2.塑造粘性，建立深耕区县的迭代合作策略

合肥产投积极发挥产业先锋作用，根据各区县产业发展基础和前期合作基础，探索出三次迭代的合作机制：首先通过为区县引入产业基座项目实现合作破冰，在充分磨合的基础上，采取“基金+基地”的模式展开长期合作，并在新形势下衍生出合作管理产业母基金的新型打法。上述合作模式在融资募资、决策流程、返投规则、要素供给等方面作出一系列制度设计，从而确保国有股权投资能够始终坚持遵循市场化投资策略，既能参考吸纳多方意见建议，又能将决策的主动权牢牢掌握在自己手中，进而作出基于自身专业研判的投资决策，实现和政府招商决策之间保持相对独立性，但又能在要素保障和落地服务的过程中相互支撑。

（1）合作破冰机制：打造产业基座项目

国有投资机构和区县合作的第一步是双方建立良好的信任机制。合肥产投将在全市产业布局的思路复制到与区县的合作中，构建了始于重大项目招引的合作破冰机制，根据各个区县不同的产业发展方向和资源禀赋，为其量身定制引入奠定整条产业链未来发展基础的产业基座项目，以此作为切入口，为所在区县营造产业发展的良好氛围，同时在过程中展示投资团队的专业研判能力，为下一步双方在基金层面的长效合作开好头、起好步。

对于资金体量较大的重大项目，合肥产投和区县在前期对项目情况分别按照各自的逻辑给予充分研判，并进行初步会商，在双方对项目都给予认可的情况下，合肥产投和区县分别形成投资建议报告和招商引资方案自下而上履行报批程序，两个程序互不干扰、独立决策，最终交汇于市政府决策机构，由后者综合多方意见建议后作出最优决策部署。在执行层面，由合肥产投和区县共同出资，组建针对该项目的专项基金，并撬动社会资本，共同满足重大项目招引落地的融资需求。

在实践中，合肥产投重点关注并相继助力合肥各区县引入符合其产业发展导向的基座项目。以合肥产投和肥东县的合作为例，作为合肥市生物医药产业格局中的重要布点，肥东县旨在通过招引培育重大项目和重点企业，做强做优做大生物医药产业集群。2020年，合肥产投和肥东县政府、康桥资本通力合作，市县两级组建专项基金、撬动社会资本，共同投资组建海森生物医药有限公司，实现对日本武田制药五个心血管及代谢领域药品资产的跨国收购，合肥海森为境内运营实体，将独家拥有这些药品在中国大陆的专有权。未来肥东县将依托该项目，嫁接本地产业资源，逐步建立生产体系和研发体系，快速形成产业规模。

（2）长效合作机制：基金+基地

在产业基座项目合作破冰的基础上，合肥产投以基金为抓手，撬动区县资金杠杆，组建投促系基金群。不同于市场化基金追求财务收益的最大化，该基金群作为实现“投资+招商”的核心工具，定位于以支持产业项目为核心，以兼顾国有资产保值为目标，充分发挥基金在招商引资和产业发展中的引导作用，围绕合作区县各自的产业布局，重点投资产业链上下游项目，旨在推动产业集聚。目前，合肥产投已在基金运作、投资策略、基金架构等方面探索出“基金+基地”固定合作机制，通过“资金+政策”“集中+分散”“合伙+同责”，实现“资本+服务+资源”的生态闭环，形成区域招商引资的核心竞争力，促进其原有的产业格局从被动追赶到主动超越。

一是形成“资金+政策”的基金运作方式。合肥产投和市区县招商部门相互配合，充分发挥招商和投资的协同作用，实现资本与产业的有效对接。合肥产投发挥专业的投资研判能力和风控能力，在项目筛选、尽调、决策和投后管理层面发挥优势；市区县招商部门则凭借其丰富的项目资源和灵活的招商政策，为项目落户、土地厂房、项目建设等提供支持。“产业+资本”“资金+政策”的配合模式，对项目的谈判、交易架构的达成和落户建设进度起到显著推动作用。

二是形成“集中+分散”的基金投资策略。通过合理配置基金份额、科学构建投资组合，在达到扶持产业目标的同时，分散基金的投资风险。投促系基金以集中投资成长期和成熟期增量项目为主，协助其做大做强；兼顾投资早期创业项目，通过基金组合投资、接力投资等方式培育一批创新型企业；同时，保持投入市场化项目的一定比例，通过市场化投资机构吸引一批企业来肥落户，同时获得一定超额收益，以确保基金整体资产保值增值。

三是形成“合伙+同责”的基金出资架构。市创投引导基金和区县共同出资组建投促系基金，不存在优先劣后安排，“风险共担、利益共享”，以此促使区县审慎研判项目、减少政策补贴，实现资金的循环利用，同时加快推进项目投资落地。合肥产投则通过项目投资，引导和培育了一批优质企业，锻炼了一批投资队伍，为各区县的产业转型升级提供了直接支持。

自2017年设立第一支投促基金以来，合肥产投始终在实践中严格遵循并不断发展“基金+基地”这一合作机制。以合肥产投和长丰县合作招引的合美项目为例，该项目于2019年签订合作框架协议，随后，合肥产投会同长丰县对项目进行深度研判，精心设计投资方案，与项目方进行20多轮审慎沟通，于当年12月与长丰县联合组建北城贰号专项基金，向国内偏光片龙头企业昆山恒美光电投资5700万美元，在长丰县落地子公司安徽合美。2021年，合肥产投组建长丰投促基金向安徽合美投资2亿元，将上游关键膜材PMMA及表涂生产基地项目引入长丰县落地。2023年，基金再次向安徽合美增资2亿元，在长丰县建设全球首条2.6米超宽幅IT&OLED兼容偏光片产线和配套补偿膜产线。目前，两项目均已顺利投产，对于长丰县新材料产业发展意义重大。

（3）探索合作延伸：区县母基金管理

随着政府母基金下沉区县，合肥产投和区县的合作也进入母基金管理的新阶段，合作模式一般为区县政府全额出资，合肥产投担任基金管理人，负责基金投资和管理工作。区县母基金的设立通过“补改投”，一是强化项目资金使用过程的管理，从而进一步发挥地方财政资金效益；二是发挥股权投资的专业优势，发挥杠杆作用、聚合机构资源、引导区县产业集聚；三是通过采取合作管理基金的方式，区县在合肥产投的带领下参与投资工作，以培养壮大其投资团队。如，庐江县母基金由庐江县全额出资，蜀山科创母基金由蜀山区全额出资，二者均委托合肥产投管理。

3.资源汇聚，建立优中选优的项目储备策略

不管股权投资还是招商引资，优质的项目都是工作开展的前提。合肥产投以股权投资为抓手触达潜在标的，并秉持互利共赢的原则与政府部门共享信息源和项目源，从而在储备项目池足够大的情况下实现优中选优的效果。随着投资体系的不断完善，潜在标的项目来源不断丰富，形成了政府招商系统推荐、产业链主动挖掘、母基金资源嫁接、合作伙伴推荐等多种渠道。

一是政府部门推荐项目。合肥产投和市区县招商系统和相关部门建立了紧密的合作关系，批量接收来自后者的项目信息，参与招商引资，筛选优质项目开展尽调并视情况进行投资。如医疗器械项目启灏医疗由区县招商系统向合肥产投推介，合肥产投全程参与项目谈判并制定总部搬迁方案，最终项目顺利落地合肥高新区。

二是配套产业链上下游。以产业链分析为基础，通过寻找和弥补产业链的薄弱环节圈定目标企业，通过企业上下游供应商等提供招商资源。合肥产投围绕本地产业链龙头按图索骥，发掘优质项目并推进投资落地。如合肥产投围绕新型显示龙头京东方向产业链上游延伸，其中面板零部件项目微睿光电在投促基金的支持下在合肥新站区落地投产。

三是母基金资源嫁接。通过母基金出资子基金的方式，不断扩大朋友圈，撬动社会资本、约定返投比例，凭借市场化子基金管理人触达丰富的产业链企业、金融和投资机构、高校院所等资源，进而反哺区县招商引资。如芯片设计项目上海芯原微电子由市创投引导基金出资的市场化子基金管理人华登国际向合肥产投推荐，在合肥产投股权投资的加持和协调下，项目在合肥高新区落地子公司。

四是合作伙伴推荐。经过多年深耕，合肥产投在产业领域建立起广泛的合作渠道，对内联动集团产业资源和创新资源，对外链接已投企业资源、本地产业资源，在双方信任关系的基础上，资源方都能根据实际需求向合肥产投进行项目推介，实现多方共赢。如半导体测试项目泽丰科技由某合作企业向合肥产投推荐，在合肥产投两轮市场化基金投资和市场开拓的加持下，项目在经开区落地子公司。

4.因企制宜，建立尊重市场的招投落地策略

围绕“投资+招商”这一工作重心，合肥产投始终聚焦城市产业布局，针对不同招引对象的实际情况，综合考虑各类因素，“因企制宜”探索出总部迁移、异地产业化、上市公司合作等多种灵活多变的投资策略，确保“投得进、落得下、退得出”，在充分遵循企业自身意愿、服务企业发展战略的前提下，推动合肥产业落地，持续推动地方产业高质量发展。

（1）总部迁移

为实现市场主体的总部迁移，第一种方式为投资外地公司，将其总部迁址到合肥。该方式主要针对在一线城市发展受限的企业，承接先发地区的资源溢出，以总部换政策、换资金、换资源。如投促基金领投8000万元，高新区跟投2000万元，将国内小功率车载无线充电模块头部企业——有感科技的总部成功引入合肥高新区。又如，投促一期基金领投1500万元，将启灏医疗总部从江苏启东迁至合肥，全面布局耳鼻喉科医疗耗材，打造国产首款耳鼻喉科可降解止血棉。

为避开敏感的迁址问题，总部迁移的第二种方式是投资本地新设公司，反向吸收合并外地母公司，合肥公司作为总部。如，2017年，新站基金一、二期向上海视涯合计出资2.5亿元，招引项目团队在合肥建立其最大的生产基地；2019年，合肥视涯反向合并吸收上海视涯，成为总部及上市主体，目前该公司获得多家上市公司以及投资机构的认可，陆续引进外部战略方投资近15亿元。

（2）异地产业化

在实际操作中，有时母公司总部很难搬迁，但是当企业发展到一定阶段后，可能产生在全国多点布局的需求，合肥产投抓住这一契机，探索出与之相适应的招商方式。第一种方式是投资母公司返投合肥项目公司。通过投资母公司，鼓励其在合肥设立生产基地或者研发中心等功能机构。同时，母公司的股权有很大的升值和变现的空间。如，前文提到的安徽合美项目，合肥产投会同长丰县首次向其母公司昆山恒美投资5700万美元时恰逢昆山恒美处于产线调试的最困难的时期。后来，产投抓住面板产业转移和LCD行业周期的战略机遇，在前笔投资实现大幅盈利的同时，向昆山母公司投资4亿元，并全部返投到合肥项目，成功将恒美光电引入合肥。同时合肥项目公司获得市投促基金再增资2亿元。

当母公司因操作复杂、流程耗时长、估值高等原因，投资有难度的情况下，异地产业化的第二种方式是与母公司在合肥设立合资公司，尽快让项目落地，且保证资金全部用到合肥。如，鼎材科技项目，其技术起源于1996年成立的清华大学OLED项目组，由维信诺材料事业部分拆组建成立，是国内极少数实现OLED终端材料量产的企业之一。项目母公司在北京，市投促基金投资合肥项目公司5000万元，在合肥投资建设量产基地。该项目就近配套合肥维信诺，是国内唯一一家实现G8.5高世代线用彩色光刻胶量产供货的本土企业。

（3）上市公司合作

对于已经上市的成熟企业，合肥产投也探索出多种与之灵活合作的方式。其中一类是从上市公司分拆或剥离特定业务或资产，总部落地合肥。这一模式下，上市公司基于把某一块业务单独发展、分拆上市，实现1+1>2的目标，或者是上市公司业务瘦身、转型、急于回收资金等原因，拟拆分剥离特定业务，上市公司可以控股，也可以不控股。如，卓怡恒通是供应链上市公司怡亚通在信创板块的子公司，原总部和研发基地均位于深圳；2019年10月，合肥产投与怡亚通展开磋商谈判，将卓怡恒通从上市公司剥离，同时将总部迁至合肥；2019年底，合肥产投通过安徽省人工智能基金投资，携手经开区共同投资设立了合肥卓怡恒通，规划建设年产70万台国产计算机主板，是国内领先的信创计算机主板企业。

除上市公司分拆之外，围绕上市公司还有多种招商形式，包括参与上市公司定增，上市公司在合肥募投项目；在合肥成立合资公司，未来上市公司发行股份购买资产的形式置换成上市公司股票；同时参与上市公司定增和投资合资公司，合资公司的股权可置换成股票，也可以现金回购。如沛顿项目，由上市公司深科技投资建设，是目前国内最大的高端存储器封装测试企业。该项目作为长鑫存储DRAM项目的重要配套，在合肥落地项目公司，资本金投入30.6亿元，其中投促基金出资3亿元，国家大基金二期出资9.5亿元。这一关系使得产投成功参与了其母公司深科技的定增1亿元。

（三）合肥产投践行“投资+招商”的基础保障

1.构建“三位一体”的投后赋能体系

经过多年深耕，合肥产投在战新产业领域建立起广泛的合作渠道，且与各级政府部门、科研院所、投资机构联系紧密，在资本端、政策端、产业端、市场端、技术端编织了一张宽广的资源网络，以“价值创造”为宗旨，为落地项目的后续发展提供集资本赋能、产业赋能、政策赋能为一体的有效支持，对项目的发展往往起到关键性作用。

一是引导资本资源。合肥产投作为国有投资机构，具有天然的“国资背书”优势，附加投促基金优秀的管理表现，增加了“专业认可”新标签。投促基金作为领投方，其投资可以向外界释放关于项目价值的积极信号，使得项目获得社会资本和其他国有资本跟进投资。此外，合肥产投打造了投资增值服务路演品牌“产投·投融汇”，发挥“磁石效应”，为广大投资机构和项目方提供对接平台。

二是疏通政策资源。合肥产投纵向与市政府以及市发改委、经信局、投促局、科技局等政府机构建立了畅通的对接沟通机制，企业在发展中的政策需求以及发展建议，可以通过合肥产投高效精准地传递到决策机构；横向与各区县紧密对接，对项目落地配套的政策资源、土地资源积极居间协调，结合企业业务类型与区县规划的适配性提出落地建议。

三是联动产业资源。战新产业产业链条长，分工协作细，若信息不对称，则会导致产业资源的链接断裂。实践中，常常存在一些有技术的项目缺少产能，一些有产能的企业缺少技术的情况，而合肥产投在其中扮演了资源嫁接的中间体，双向对接，激发技术与产能之间的联动活力。如升滕半导体，致力于半导体核心装备关键零部件的国产化，经投促基金投资落地新站区后，合肥产投充分对其进行投后赋能，协助企业完善内部管理，对接长鑫存储等重要客户，助推企业进入快速发展轨道，估值成倍增长。

2.构建“协同接力”的资金投资闭环

合肥产投在践行“投资+招商”的功能定位中，既考虑利益让渡，保障项目顺利落地，又考虑投资的可持续性，通过旗下不同投资板块和业务板块“一盘棋”，联合构建“协同接力”的资金投入和退出闭环，保障国资投资的基本收益，在“政策性”与“市场化”中，实现资本的良性循环，即在产业引领布局与持续性收益中达成平衡。

一是投资板块的“接力”。合肥产投在旗下全生命周期投资体系的基础上，发挥国有资本长期投资、价值投资的优势，通过不同的投资平台及丰富的基金产品，在项目初创期、成长期、成熟期等不同阶段，匹配不同基金进行接力投资和联合投资，发现并培育高成长性企业，助推企业迈向成熟，走向资本市场。

二是投贷板块的“联动”。合肥产投积极推进股权投资板块与债权投资、园区运营等其他业务板块之间的协同作战，通过信息互通、资源嫁接，交流协作、补台补位，实现了集团内部资源有机整合、借能取势，有效降低投融资及服务的沟通成本、试错成本，延展投资链条，构建完善的投资闭环。

三、合肥产投践行“投资+招商”的核心经验提炼

（一）“母基金+直投”——一体化的资源统筹

合肥产投集中构建的“母基金+直投”股权投资工具箱，专门服务于“投资+招商”，以招商引资、资本撬动为两条主线，拓展项目渠道、撬动社会资本、放大国资效益、引导多方合作。

以招商引资为主线，一方面，通过母基金“大面积撒网”，扩展子基金“朋友圈”，根据产业实际需求，遴选出或深耕产业链、或专注早期投资、或经验丰富等各有所长的子基金管理人，以此将投资触角延伸至全国乃至海外，以多元化的渠道形成优质项目储备池，构筑起平台资源优势；另一方面进行“选择性捕捞”，从储备池中优中选优，以投促系基金群直接投资项目为抓手，保持对产业趋势和产业需求的深入洞察以及与各招商部门的密切合作，从而确保项目能够精准快速落地。同时，自主管理的投促系基金群在营造产业氛围、塑造产业信心、培养本地化团队等方面发挥了不可替代的作用。

以资本撬动为主线，一方面，通过安徽省、合肥市以及区县母基金出资子基金，撬动各级政府部门、国资平台以及社会资本的资金杠杆，另一方面，通过市创投引导基金出资投促系基金群，撬动合肥市各个区县的资金杠杆，形成“投资+招商”的强纽带，在市场化投资机构、国有投资机构、省市政府部门、区县招商部门之间建立强联系，以出资人的权利和义务为责任和约束，为各个主体间齐心协力、通力合作、各司其职提供了有力的抓手。同时，放大国有资本效益，以股权投资为切口吸收更多的社会资本共同服务于地方产业发展。

（二）“投资+落地”——市场化的招投策略

合肥产投的“投资+招商”始终采取市场化运作方式，政府部门不直接参与投资基金的日常经营管理和投资决策，在投资的募投管退环节遵循出资方意志，在产业的招引落地方面遵循企业发展意愿和发展规划，在服务地方产业发展、支持市场主体发展、实现国资保值增值三大目标间达到相对的平衡，走出了一条“国有出资、专业运作”的市场化招商路径。

出资环节，无论是产业母基金还是投促系基金群，各出资方均按照“利益共享、风险共担”的原则约定收益处理和亏损负担方式，不存在优先劣后安排，承担同样的风险和收益，结构清晰。

投资环节，通过严谨的决策流程设计，针对重大项目“双线并行、统一决策”，针对一般项目，“双向参与、独立决策”，从而实现投资决策和招商决策互相独立，但研判过程又互为佐证、互相补充。

管理环节，一是构建包含风险预警、定期报告和内控体系的全方位风险管理制度，对可能存在的业务操作风险和道德风险进行科学防控。二是提供增值服务，助力企业增强软实力、调整战略布局。

退出环节，在项目投资时即设计市场化退出通道，包括上市退出、并购退出、第三方协议转让退出、股东回购退出、清算退出等，待项目落地或发展到一定阶段后，国有资本有序退出、实现资本的良性循环。

落地环节，根据企业的发展导向和现实需求，为其采取灵活的招引策略，选择合适的落地区域，给予配套的要素支持。以委派董监事形式，参与被投资企业的公司治理，降低投资后的委托代理风险。

（三）“股权+政策”——三层级的要素保障

合肥产投以“投资+招商”为牵引，从上到下、从宏观到微观，逐层构建起“市级统领-产投牵引-区县落地”的三层级要素保障机制，市级部门的重点在于优化产业环境，为产业发展提供政策供给、夯实产业基础、提升营商环境、树立竞争优势；区县部门的重点在于配套关键要素，为项目落地提供土地保障、生产要素、专项政策、建设协调等。

合肥产投居于中间层，以资本深度联动，实现“三个全面打开”。以链接区县的投促系基金群为核心抓手，全面打开合肥产投与全市各区县的合作通道；通过由浅入深、由点到面依次构建始于“引入产业基座”的合作破冰机制、成于“基金+基地”的长效合作机制、拓展“母基金合作管理”的新型合作机制，全面打开“投资+招商”项目在本地的落地通道；通过导入产业母基金资源和合肥产投的产业资源，全面打开跨地域、跨领域、跨机构的合作触角。

合肥产投作为国有投资机构，以“投资+招商”为纽带，在层与层之间形成紧密无间的合作态势。自上而下，市级部门负责对合肥产投及各区县的“投资+招商”进行统筹协调，指导设计合肥市投促系基金群并统一调度。合肥产投发挥资源优势，为区县输送优质项目，并输出自身的投资经验，为其培养招投队伍。自下而上，区县为招投项目提供落地保障和服务，并共享招商部门的项目资源；合肥产投为项目招引提供精准研判，并通过杠杆撬动带动资本投入。因此，合肥产投和市区县相关部门之间的合作顺畅是“投资+招商”落到实处的必要前提。

图2　上下一盘棋的“投资+招商”机制

四、合肥产投践行“投资+招商”的挑战和展望

在当前全国各地高度重视招商引资的背景下，招商手段同质化竞争越来越激烈，更有甚者，陷入互相“挖墙脚”的恶性循环，同时，新设基金募资难、优质项目估值高也困扰着广大投资机构。合肥产投身处其中，也面临着三点突出的矛盾。一是融资速度和投资速度存在矛盾。二是团队力量和业务规模存在矛盾。三是过往的一揽子合作机制和各地的差异化需求存在矛盾。

鉴于此，合肥产投将与时俱进、努力适应内外变化。一是勇于担当。作为国有资本投资公司，要勇于逆流而上，以国有资本冲锋在前、带动民间投资，坚持价值投资、长期投资、耐心投资、战略投资，以“投行思维”和“链式思维”深耕产业，做企业的合伙人。二是苦练内功。以新一轮国企改革为契机，推动体制机制改革向纵深发展，以增强企业活力、提高效率为核心，增强核心竞争力，锤炼投资团队、优化风险管控和投后服务水平。三是创新工具。在募资方面，探索将引导基金作为发债主体，发行创业投资基金类债券，拓宽资金来源渠道。在退出方面，尝试参与S基金，促进股权投资和创业投资份额转让与退出，优化国有资本退出机制安排。【未经授权请勿转载；授权转载请注明来源：招商引资内参：微信公众号zsyznc】

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